60岁的我，在抖音直播间“第二次创业”

1986年，陈榆秀大学毕业后入职一家国有外贸企业，一身职业装，一口流利英文出入正式场合，是她的日常工作场景。那年她21岁，生活光鲜、体面运转。直到有一次，她跟随领导前往云南边疆少数民族地区招工，另一个世界在她眼前掀起一角。

“38年前，边远山区家家户户住的是茅草屋，屋子里没有家具，中间摆放一个火坛，上面搁着烧水煮饭的锅，长年烟熏导致周围都是黑黑的......”她和当地百姓互动，给孩子们拿糖果，“没见过，不敢拿，拿着就紧紧攥着往家里跑”。

当地几乎没有工作机会，许多农户经济来源就靠种点玉米、稻谷。那时，陈榆秀心里埋下一颗种子——“如果有能够让他们脱贫致富的事情，我愿意做！”

陈榆秀在村民家

几年后，这颗种子等来发芽——云南省政府为了帮助山区少数民族脱贫致富，计划发展夏威夷果产业。于是，受省政府委托，由她负责从国外进口30吨夏威夷果种子，种在那片贫困的土地上。在当时背景下，这几乎是不可能完成的任务。一方面，主产国家禁止对中国出口种子；另一方面，彼时国内有政策规定，一次性最多从国外引进50公斤种子，且要办理各种严格手续。

但“既然领导信任，我也是一个军人家庭出身的孩子，怎么着都要想办法去找”。她把做外贸攒的人脉圈翻个遍，托熟识的朋友四处打听。种子运不进国门，那就先在第三国中转。国内有限制，那就到北京找相关部门特批。拿着省里批的文件，年轻女孩第一次闯进北京，找到了时任农业部的相关领导，得到超额进口种子的许可。

这个过程耗费将近一年时间，才终于把种子运到云南，得以启动播种育苗。

有了种子只是踏上了夏威夷果长征事业的第一步。更难的还在后头。九十年代的中国，夏威夷果尚是一种新鲜食物，见过、尝过的人寥寥。加之产量低，即使在同时代的欧美国家，夏威夷果也属于奢侈品。

如何说服云南边境的农民们种植全然陌生的树木，成为摆在眼下的新问题。

改良前的夏威夷树，需要花费8年时间才能开花、结果，进入盛产期则需要10-12年。农民们有两个担忧——能种得出来吗？种出来有人收吗？

那两年，陈榆秀日日跟着团队，翻山越岭地去勘测、试验、说服，“像个男孩子一样冲过来冲过去”。生活上极尽凑合，上“天然厕所”，住小旅馆，没有卫生纸，只有“草纸”，一种由植物纤维制作的粗糙纸张。母亲心疼她到处摸爬滚打，给她缝制了一床被套揣着。

陈榆秀领着村民种下第一批夏果种子

她甚至还遭过两次车祸。其中一回，她从云南普洱转去西双版纳，途中摔出了脑震荡。回忆起那时自己没有休养太久，就又投入工作，陈榆秀忍不住感慨：“都没怎么住院，天呐我就是个铁打的”。

然而天不遂人愿，付出了时间、心力，却没有得到对等的回馈。因为领导调动，项目陷入停滞，没有资金支持后，一些村民看不到希望，砍掉了长到十多米的夏威夷果树，改种了能快速变现的橡胶树、茶叶和水果等传统作物。

陈榆秀陷入孤立无援，她一个人扶不起数万亩果树，也对抗不了更高层面的动态。

原先的外贸工作也脱节了。迷茫、困惑，那年她33岁。唯一随时间往前行进的，是她从边疆地区调回昆明，终于有时间经营家庭。1999年，她的孩子出生了。

但陈榆秀一直觉得，事情尚未完成。

直至2002年，一位贵人出现了。陈榆秀接到通知，陪同来自澳大利亚的坚果专家约翰•威尔基，考察云南夏威夷果的情况。

将近六十岁的专家跟着一块儿爬山上坡，眼前的景象却让一伙人陷入沉默。只见一株株坚果苗，密密麻麻地胡乱生长在草丛中。

陈榆秀与威尔基先生在云南考察

威尔基盯着陈榆秀问道：“陈，这是怎么回事？”“哦，这里的坚果苗是政府补助的，农民没花钱，也不懂管理，就由它自生自灭。”陈榆秀试着解释。威尔基反问道：“不管花的是谁的钱，树长得不好，果子就结不好，受损的不还是农民吗？”

“一问惊醒梦中人，从满足于完成好上级交办的活儿到开始思索工作和人生的意义，威尔基的话让我想了很多。小小的坚果与众多贫困乡亲的生计紧密连在一起，环顾左右，自己不做，谁做？”

在深刻的自我诘问中，陈榆秀立刻行动起来。2003年，她的人生中发生了两件大事——一是引进外贸成立了云澳达坚果公司，由威尔基先生做技术顾问；二是把办公室搬进山里，从职场丽人变成起早贪黑的农妇。

山里道路泥泞

此后数年，威尔基每年都从遥远的他国乘飞机来到云南，指导陈榆秀用“良种良法”发展种植夏威夷果树。她又找到曾帮她寻种子的客户当股东。在大家的信任和支持下，“几乎要熄灭的那点小火花燃起来了”。

威尔基鼓励她说：云南的土壤气候条件非常适合发展种植夏威夷果树，如果采用正确方法，云南有潜力成为世界上最大最好的夏威夷果种植出口加工基地。当时看来颇为远大的目标，日后竟真的变作现实。

技术、钱、公司就位，最要紧的还是育苗、种树。

似曾相识的困境复现。十年前铺开种树的西双版纳，如今土里早已易种，只能重新寻地、说服村民......

现在回忆，陈榆秀留下的印象是村民们的可爱，把金黄头发说英语的她认作了外国人，但在当时，这副陌生面孔还被当作“骗钱骗地的外国佬”，一度差点被提着砍刀的村民驱赶出村。

村民们顾虑重重，无奈之下，只能先租地种示范林，等丰收了，一切不言自明。但是，陈榆秀和团队前脚种下去，村民后脚紧跟着就来拔树。一些村民甚至当着她的面烧树。他们要收回土地。陈榆秀记得有一天是孩子的生日，但她没法赶回家，不得不留在山头和村民们对峙、澄清。那一回，直到请来一位当地女县长，连夜说服村民，才保住剩下的果木！

她找到村里有威望的“苗王”，租苗王家地，聘苗王当工人，给苗王“画饼”，讲解夏威夷果未来几十年可以发挥的经济价值，与苗王“同吃同劳动”。被她的真诚和坚持打动，苗王也加入了示范林种植。

不过，即使是改良后的夏威夷树，也要一年半育苗，三到四年才能结果。前路漫漫。

2005年，陈榆秀与村支书沟通土地合同

避开了人祸，靠山种树，天灾也时有发生。夏威夷果树根浅，怕大风，一吹就容易倒伏。但怕什么来什么，2004年和2006年，基地遭大风肆虐，尤其2006年，百年一遇的狂风过境后，九成以上的树遭灾，大树拦腰折断，小树直接被连根拔起。

“要钱没钱，要人没人，天灾还给了重击”。陈榆秀一度想要放弃，太难了。她给威尔基先生拨去越洋电话求助，在对方建议下，把树木扶起来，根固定住，再把树冠剪掉三分之一。一个月后，断裂的树干真的长出了新鲜枝叶。

2012年，公司和苗王种植的示范林陆续挂果。陈榆秀兑现承诺，现金收购苗王家果实。摆出四五万现金，领着队伍敲锣打鼓，一路把钱送到苗王家。此后，越来越多村民愿意种夏威夷果树。同年，陈榆秀决定投资三千万，在中缅边境小镇建起坚果加工厂和一个夏威夷果形状的会议室。

坚果加工厂和夏威夷果形状的会议室

她想让果农们一抬头就能看见工厂在哪里，“没有后顾之忧”。

中间还曾发生一件小插曲，也让陈榆秀再度确认初心。

那两年，种树村民递增，种苗供不应求，只要卖苗，就能大赚一笔，催生了一批“投机倒把的卖苗人”。这群人不在乎种苗品种和品质，只图瞅准时机尽量收割。

陈榆秀意识到，这种倒苗赚快钱的行为最终会伤害整个行业，她毅然决定在苗价高昂时免费给村民们提供育苗。连续三年，她累计送出了150万株苗。

在陈榆秀看来，夏威夷果有70年的经济寿命，是“富两三代人的事业，如果种苗没选对，就是失败的开始”。她曾听闻在澳大利亚有一棵树龄200年的夏威夷树，现在还结着果儿。她希望夏威夷果树长久活下去，真正改变云南边境山区村民们的世代生活。

标准化种植基地

这条路要走得长远，光有树还不够，还要把果子卖出去。

种植区名声远扬，一些沿海一带的工厂也慕名而来收果。但“因为我们没有品牌，价格就压得越来越低，品质也乱了”。农产品附加值本就极低，又一再压价，一些农民气得一度想砍树。

陈榆秀陷入沉思，就像十多年前一样，未竟的念想始终在她脑海中盘旋、扰动。一次洽谈生意，她意识到，要建立属于自己的品牌，把云南坚果推向市场。

她是个行动派。2019年，“夏果妈妈”坚果品牌诞生了，这是她的“第二次创业”。

陈榆秀在夏果林

从中间商到直接面对消费者，需要考虑两个新的问题：第一，产品品质必须更稳定；第二，供应量需要提升。又是一个不断尝试、解决难题的过程。

免费供苗、供技术，设定最低保护价等模式尝试了一遍，效果都不尽人意。最后借助当地政府扶持，探索出“双绑”合作模式，才稳定住局面。公司的党支部与村里的基层党支部绑定，建立合作社。行政指令叠加官方补贴，再经由公司技术指导并承诺订单收购，农民们种树的积极性高了，规范程度也高了。

目前，整个云南省已经有420万亩夏果林，接近100万农户通过种植夏威夷果走上了脱贫致富的道路。云南成为世界上最大的夏果种植地区，产量位居世界第一。

挑起担子这些年，陈榆秀自认没有愧对过夏果、没有愧对过果农，但最对不起的还是亲人。

“我不是一个合格的女儿，合格的妻子，合格的妈妈。因为时间对大家是公平的，要想做好每一个角色，花相同的时间，那是不可能的。”

陈榆秀父亲67岁那年就离开了，那是2008年，陈榆秀整日泡在山上种树，鲜少陪伴照顾父亲，她一直心有愧疚。她34岁那年，才得来一个儿子，但忙于事业，也只能交由母亲照顾。

2014年，陈榆秀获得了中央电视台十大创富榜样之“创富榜样”及“执着精神”两项大奖，应节目组邀请，陈榆秀携家人前去参加。在直播现场，节目组问陈榆秀儿子，“你恨不恨妈妈？”整个环节超出陈榆秀意外，儿子的回答更让她意外——小时候怨恨过，妈妈不来参加家长会的时候，我以为妈妈不要我了，但这几年看到妈妈帮助那么多孩子上学，我为有这样的妈妈感到骄傲。

之所以奋力把云南坚果的故事讲给更多消费者，是因为陈榆秀内心还沸腾着一种信念——推动进口坚果国产化。

她说，目前我们国家有80%坚果都是进口，但她希望让中国的消费者知道，除了产自国外的夏威夷果，更有来自中国云南的夏果。

她现在更愿意把夏威夷果称为夏果——既然产自中国云南，就应该有中国自己的名字！“国货当自强”，她语气坚定。未来，还要“出口创汇”。

那么，品牌新生，如何打开知名度和销量？她发现，身边很多人都喜欢使用抖音，不止爱看，购物习惯也逐渐迁移、汇总在抖音商城。

2022年，陈榆秀决定把直播阵地落地抖音。此后，亮眼数据佐证了又一次抉择的正确性。

2023年2月，东方甄选来到云南，“夏果妈妈”单天首次GMV突破100万，当时品牌月销只有5万。两个月后，陈榆秀亲自上阵“谢谢你来了”抖音直播间，连续直播三天，GMV超过50万。每次陈榆秀上播，直播间人数就蹭蹭上涨。最后那场直播，粉丝们不舍陈榆秀，纷纷刷屏，屏幕内外合唱起“难忘今宵”。

“夏果妈妈”在直播间

抖音平台就像一个发射器，用最快的速度把“夏果妈妈”推向消费者，有时迸发出意外之喜。一次，讲述“夏果妈妈”故事的三个短视频，被央视一档栏目负责人看见，又邀请陈榆秀做了一期节目。关注度跟随而来，当天晚上，“夏果妈妈”冲上云南热搜榜首，品牌搜索量和成交量也紧跟着爬升。

2024年，“夏果妈妈”品牌事业部抖音电商成交较去年同比增长87.36%，环比增长62.99%，其中单品销量破900万袋。抖音平台已经占据了“夏果妈妈”九成销售额。

得益于直播间里夏果照拂，云南偏远地区的村民们，也过上了好日子。最初那位“苗王”，如今靠着1500亩夏果林，每年收入过百万，这是以前种甘蔗难以想象的收成。他告诉陈榆秀，要永远跟着“夏果妈妈”走下去。

借助抖音直播间，“夏果妈妈”品牌声量正在不断放大。目前，品牌在抖音商城“坚果零食人气榜”、“夏威夷果爆款榜”名列前茅，全平台曝光超5亿+，复购率30%+。去年12月27日，陈榆秀还代表“夏果妈妈”，赴北京参加抖音电商举办的“直播促消费，商家共发展”发布会，分享品牌携手抖音电商的成长故事。

在直播电商赛道，走到今天，“夏果妈妈”也历经一番摸索。

起先，陈榆秀尝试过把直播间托付给代运营团队。但团队在上海，产地在云南，有几回想一起开会，总是难以同步，“人家不可能只运营你这一个品牌”。陈榆秀觉得，如果直播团队不能及时了解公司规划，就实现不了同频共振。尝试了一个多月，效果不好，陈榆秀决定亲自组建团队。

招人，成为做直播遇到的最大问题。远离市场行情热络的大城市，有经验的电商人才难寻。她想通了一件事——比绿幕直播或许比不过杭州，比懂运营做流量或许比不上北京，但他们有产地。

利用产地优势，做农业溯源直播，是抖音平台提供的解题思路。比如，等三月份，夏果树呼啦啦开一片花，可以把机位架在山坡上，镜头对准山林，讲夏果开花的故事。陈榆秀相信，这片夏果林是故事的富矿，直播间里能讲述的还有很多。

年近六十岁的陈榆秀，眼神果敢、面庞线条分明，身材偏瘦，精气神十足。“边干边学，活到老学到老”，是她对自己的脚注。最近，陈榆秀策划着和一位当地牛奶品牌的老板，一起在抖音联播——“准备在年货节冲一波销量，名字都想好了，就叫感恩季”。

“坚持必有果，用心做好仁”是“夏果妈妈”的品牌理念，陈榆秀心里还有更宏大的梦想——把这颗早已不是来自国外，而是产自云南热土的夏果捧出来，让更多的国内外消费者了解。

“这里面意义太重大了，我的责任太重大了，还背负着420万亩地和100万的果农的信任，我一个人怎么背负得了。”

用陈榆秀自己的话说，她已经在吃六十岁的饭了。在许多人选择退休，安度晚年的年纪，她下定决心，借助品牌和抖音直播间的力量，继续完成这件注入了她半辈子心血的、功在当代，利在千秋的夏果事业。