年产值2个亿,这个毕节人厉害!

民生   2024-11-02 21:32   贵州  

“两块钱一个,总价二十万的订单

一定不能出错”

广东省深圳市

润之汇光学技术有限公司车间内

董事长林奉国

正在对一批开模打版的光学透镜样品

作最后检查调整

手握100余项光学技术专利

产品远销欧美市场

年产值高达2个多亿

……

这庞大光学企业的缔造者

是一位来自贵州毕节的企业家

出生于毕节市七星关区团结乡的林奉国,2006年从贵州民族大学计算机专业毕业后,父母希望他能考个工作,留在家乡发展。“起码以后不用在地里扛锄头了。”是父母对他最初的愿景。

不甘平凡的林奉国,深知在一亩三分地难有作为,他思索着广东这样的大城市,总会有符合自己专业的工作,于是下定决心要出门去闯一闯。“出来,才有机会!”毕业头一年,他身揣家里资助的几千块现金,只身前往当时“遍地黄金”的深圳,开启属于自己的“追光之路”。

初到深圳,林奉国在城中村租了一间小房子,除去花掉的路费和必要支出,身上只剩一千多块钱。望着窗外鳞次栉比的高楼大厦,难免感到些许迷茫,他暗暗告诉自己。“一定要混出个名堂来。”

日子虽然枯燥难捱,但他没想过退缩,白天在深圳的人才市场求职,晚上回到出租屋巩固自己的专业知识,人生地不熟的他打算先以自己的专业为方向,慢慢寻找合适的岗位。功夫不负有心人,不久后,他应聘在一家计算机公司做实习生,懵懂地踏入职场。

“在外头受不了苦了就回来

家里始终有你一口饭吃……”
父母在他离家前的殷殷嘱托犹在耳前
每每想起
总能在逆境中给予他力量
兢兢业业地干了一年后,林奉国积攒了不少社会经验,也存下8000块钱回家过年。“为以防万一,我把钱均匀分成4份,分别缝在左右两只袖子和裤腿里。”林奉国回忆,“坐两天一夜的大客车,再从贵阳转车到毕节……”那是他最开心的时候,给爸妈买了礼物,为家里添置了些生活用品,一家人其乐融融。
再次回到深圳,对于这样一眼望到头的工作,林奉国认为不是长久之计。恰逢当时的深圳市,计划以每年20%~30%的进度,将所有公共场所的钨丝灯更换成LED灯,他敏锐察觉到其中蕴含的巨大商机,果断从原来的公司辞职,一头扎进光学透镜行业,从一个最底层的销售业务员做起。

在林奉国看来,所有业务成功的关键,第一在产品、第二在服务、第三在诚信。在销售过程中,他一直恪守诚信为本,细心周到地做好服务,想客户所想,做客户想做,一直以来深得客户赞赏和信任。打拼几年,林奉国从一名初级销售员,一路干成了公司的销售骨干。
回想当初干销售的几年,曾为业务纠纷跟同事打过架,也曾为订单交付问题担心得整宿睡不着,更为自己谈成业务时的收获而欣喜若狂。”林奉国笑着说。他始终认为,真诚地对待每一位客户,无论体量、订单如何,都尽心尽力地去服务,勤劳、真诚、踏实的品质,使他赢得了许多客户的认可。

有一次,一位老客户与林奉国签了一个大订单,却因为公司产能方面的原因,一直未能交货,对客户产生了一定的影响,随着林奉国谈下的订单越来越多,这样的事也多了起来。

客户信任的是他的为人,相信他的专业和人品才选择和公司合作,不能如期保质保量交货,林奉国心里着急却又无能为力,常常为此苦恼。
很多客户非常认可他的专业,把订单给到他会更加放心省心,他们告诉林奉国:“你卖什么品牌,我们就买什么品牌,如果你自己开公司做产品,我们也无条件支持!”这些话深深触动着他。

他思来想去,既然现在的公司满足不了用户需求,那就自己来做生产,自己当老板做研发,把最好的技术植入到产品中去,给客户提供最完美的产品。

说干就干

2009年,林奉国从公司辞职

在几位老客户的支持下

他掏空自己跑销售攒下的第一桶金

购买了2台二手的注塑设备

在深圳租了个厂房

建立起属于自己的工厂

正式成立深圳市润之汇实业有限公司

此时他身上

只剩不到3万块钱

2009年林奉国在深圳建厂
林奉国着眼于成立一个集设计、研发、生产、销售为一体的高新企业,以精湛的技术、专业的制造以及严格的生产管理,为广大客户提供红外监控、LED照明,LED手电等光学应用产品服务。
始终秉承着“品质第一、追求卓越、诚信经营、服务顾客”的理念,严格把关产品质量,努力提升服务品质,工厂在几年间稳步发展,企业办得风生水起,全国各地乃至欧美的订单源源不断。
随着企业越来越有知名度,市场占有率居行业前列,品牌影响力全国遥遥领先后,很多人建议他引入资本,将公司运作上市,却都被林奉国一口拒绝了。
他认为,要想把公司做成国际型企业,要想获得世界的认可,做百年品牌,必须要行稳方能致远,切不可急功近利。只有一步一耕耘,脚踏实地,认真打好基础,万丈高楼才能百年不倒。

“现在做得好,不代表以后一直好”

计算机专业出身的林奉国

深知“技术壁垒,核心为王”的道理

企业想要发展好

必须把重心

放在人才的培养储备

以及技术的创新和突破上
2014年,他开始全面升级企业的设备,组建专业的技术团队。从知名大学、光学行业中,高薪吸纳优秀人才,购入更精密的光学生产设备,不断加强企业的“硬实力”。

目前,林奉国的企业已有10位专业的光学设计师、70台高精密注塑机,以及100余项光学技术专利,年产值2亿多元。服务华为、比亚迪、苹果、小米、创维、富士康等数十家知名企业,市场占有率在行业内数一数二,已然成为行业内举足轻重的头部企业,拥有属于自己的“话语权”。

“我的家仍在毕节,我的心依然心系毕节!”成功后的林奉国,不曾忘记过哺育自己的家乡。2021年,为毕节金沙清池镇的孩子们捐赠衣物和学习用品;2022年,为贵州省金沙县沙土镇新爱村捐资修路……他始终用实际行动,为家乡发展贡献自己的力量。
“只要家乡人愿意走出来,就优先用家乡人。”在林奉国企业上班的113位员工中,40位是毕节籍务工人员,他有意识地去培养毕节籍老乡,从事有技术含量的工种,提高他们的薪资待遇。

“看到他们,就像看到了十多年前的自己

我想给他们更多成长的机会”

毕节人陈浩洋

就是企业的光学设计师之一

2023年国际贸易专业毕业的他

来到林奉国的企业工作

当时他对光学设计可以说是一窍不通

林奉国就自掏腰包送他去广东中山培训

并安排有经验的老师傅指导

通过丰富的学习实践

成为一位合格光学设计师

现在月薪也达到万元以上

如今

企业在林奉国的带领下

已经拥有自己的独立产业园区

厂房面积达两万平以上

配备了积分球、分布式光度计、三次元

干涉仪、白光照度计等

先进的光学检验设备

元件日产量可达200万个

年产值2亿多元

今年中旬

总投资7500多万

占地12000平方米的新厂房

在广东江门建成投产

接下来

林奉国还计划在贵州、江西、湖南等地

建厂设立分公司

为将来扩大产能走向世界

继续夯实基础

现如今

林奉国正在组建专业的外贸团队

积极拓展海外市场

把自己的产品卖到全球

林奉国认为

光学行业仍有巨大发展空间

自己要把企业要做到行业第一

往更高端的方向发展

让脚下的“追光之路”

一步一个脚印

走得更久,走得更远


编    辑|张惟一

责    编|卢香梅

编    审|吴   芳

监    制|孟性荣

总监制朱光伦

记    者|李   亮   高   峰  孟性荣

投稿邮箱:bjtvysbj@163.com

更多新闻

点赞↓

云上毕节
一个有品质、有品位、有态度、有温度的公众号
 最新文章