山东图标传媒有限公司，是腾讯视频号食品生鲜类目的头部服务商之一，目前，企业已签约合作超2200位主播。两个月前，图标传媒拿到了视频号本地生活功能的内测资格，在总经理邵永伟的办公室里，记者看到了首场内测直播的后台数据。
山东图标传媒有限公司总经理邵永伟说：第一场直播就卖了7792单，直播了56分钟，销售额做到了七万六千元，他不敢多卖，因为第一次卖，他的配送有点跟不上，再测一场，可能大概就能卖两三万单。
邵永伟口中“不敢多卖”的商家，是位于荣成市的巨划蒜。随着消费者购买渠道日益丰富，传统实体店面临巨大挑战，拥有30多家连锁店的巨划蒜也不例外。身为山东食品产业带服务商，邵永伟敏锐察觉到本地生活功能可以将庞大的线上流量引流到线下门店，为实体经济赋能。然而，新的问题出现了——去哪里找更多适配的本地连锁企业？
威海电商协会会长刘尊鹏说：青山干果坊，包括烤肉庄园类似的，在全威海市有多个门店、多个品类的这种企业或者个体，我们回去之后，把符合条件的会员企业重新整合一下。
在威海电商协会会长刘尊鹏看来，邵永伟的问题不算问题。经过10多年发展，协会已积累数百家会员企业，可满足包括图标传媒在内的各类MCN机构需求。
刘尊鹏表示，其实协会在这方面有一定的成果，618他们邀请全省网红到威海来，搞了一次网红达人和商家的双选会，当时吸引全国大约200多个网红到威海来，也组织威海大约160多家企业参与到选品过程当中，并且现场进行了几场直播，直播的效果还是非常不错的。
作为新一届电商协会会长，刘尊鹏虽然五月份才刚刚上任，但他却是个资深电商人，20多年的“电海浮沉”，他见证了威海从平台电商转向全民电商的全过程。
刘尊鹏还说，2003年淘宝这种平台诞生之前，主要是企业和企业之间进行商务合作2003年淘宝诞生之后，陆续B2C和C2C这种模式才逐步出现，国家在2017年的时候，提出了“电商也是新实体经济的一种”，人人都可以通过电商这种模式进行销售，所以不是说你做不做电商的问题，而是电商无处不存在。
20年间，威海电商产业乘“风”发展，成绩斐然，今年上半年，全市实现累计网络零售额107.9亿元，同比增长10.4%。其中，农村网络零售额21.7亿元，同比增长33.4%。对威海而言，发展电商有优势，也有劣势。因地处山东半岛最东端，相比内陆城市，相对较高的物流成本直接制约本土电商发展规模。带着“砍价”任务，刘尊鹏和副会长杨毅帆“杀”到了山东润泽冷链物流有限公司，几个回合下来，小有成果。
山东润泽冷链物流有限公司董事长秦维涛：整个的打包费用，查查成本，把电商协会会员单位的打包成本都给省掉，物流成本咱们尽量给他做到最低。
为了让电商产业插上腾飞的翅膀，近年来，全市商务部门下大力气打通区域交通壁垒，随着“云仓”这一全新商业模式落地，特别是和京东、顺丰签署供应链协议后，威海物流成本直降70%，与全国物流价格基本持平。除了陆运，今年京东航空继续开通威海樱桃全货机航班，半年来已发送180吨樱桃。虽说物流成绩喜人，但刘尊鹏告诉记者，由于云仓是个新生事物，目前全市仅有100多家电商企业入驻。
刘尊鹏说，市委市政府对云仓的设立特别重视，从税收上、从政策支持上都给予了一定的优惠和减免。在这种情况下，更利于入驻物流园区的电商企业更快地搭上这种物流的快车道。所以这个时候，就需要协会进一步地给企业去讲云仓的利。
消除信息差，可以更大程度推动消费市场释放活力。对转型进入电商赛道的威海传统企业而言，找准方向和获取信息同样重要。在市商务局的推荐下，金猴集团申报了山东省直播电商企业，虽然各项指标均达标，但威海电商协会副会长杨毅帆却察觉到，企业目前的直播模式存在人工成本和推广成本较高的问题。
威海电商协会副会长杨毅帆：觉得你应该避免去和那些打价格战的企业去做竞争，可以自己去做小程序、做APP。可以和私域的直播主播多建联。不管是你们能调整的机制，还是供应商的控价，以及私域主播他们对品类的更新换代的要求，都是低于主流公域平台的，私域主播的粉丝粘性极度高。
对金猴集团电子商务公司总经理王辛来说，杨毅帆分享的实用干货，每一条都含金量十足。
金猴集团电子商务公司总经理王辛说，有点茅塞顿开，可以拿过来直接用，这样会减少他们一些成本，结合大家的一些比较有优势的地方，再去自己做一些突破。
刘尊鹏和杨毅帆的一天，是忙碌的，也是充实的。这次一线走访，记者既看到了威海电商产业风劲帆满势如虹，也看到了主管部门和电商协会如何用“辛苦指数”换取企业的“发展指数”。随着电商产业展现出持续的增长态势和多样化的创新模式，从国家到地方也在密集出台政策。相信多种红利的激荡之下，威海电商企业必将进一步提振信心，做大做强！
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