去年以来，特别是今年年初以来，房地产企业的落败速度出乎意料，作为乙方的我们，被甲方房地产企业拖欠了太多的工程款、设计费，导致现金流出现极大风险和挑战，为了企业安全，于是登门催债就开始了。
以往催进度款或者尾款，都是发发微信、打打电话，最多也就发个催款联系函给房地产企业的工作对接人，但如今这些都不管用了。因为很多房地产企业的员工都被辞退或者辞职了，人都找不到。
有些在建的项目公司，可能还剩下一两个人在空荡的项目部蹲守；有的已经竣工但尚未交付的公司，项目部已经拆除，项目公司也人去楼空，我们只能去找开发商的上级公司——区域公司（股东）。
但是这些上一级的区域公司很复杂，如果是一家地产公司开发的项目，那还有处可寻。如果是好几家地产商合作开发的项目，你去上面找谁去？
找哪一家人家都说和自己没关系，我们对接的人一般是其中一家地产公司，他们说没办法，因为他可以帮我们提交结算申请，但另一家地产公司不批就付不了款。
真实情况是这样的吗？
其实不是的。项目开发初期，2家或3家地产公司合作开发一个项目，每个公司都抽调人员在项目公司担任相关职务，这种职务大多是兼职，也就是说他们在地产公司已经有岗位，但在项目上要挂一个职务。
比如项目公司财务负责人、设计负责人、材料负责人等，这些人多少与作为乙方的施工单位、材料供应商、设计院都有一些关系，否则也不可能拿到这个项目的合作单子，所以这些乙方都是不同地产公司的合作伙伴。
如果项目赚钱，大家都好说，但如今项目资金断裂导致无法按时完工，甚至卖不出去也无法交付，这种情况下，每个参股的地产公司都不愿意再出资投入进来，导致拖欠的工程款、材料款、设计费、营销中介费等费用越来越多。
现在房地产企业拖欠工程款、材料款、设计费、中介费等费用，主要有这几个方面的现象。一种是有钱不付，另一种是有钱不愿付，还有一种是没钱付。
大多数属于没钱付的情况。有钱不付也是因为这些钱可能被股东抽走了，挪用到别的项目或集团总部去用了；有钱不愿意付是因为这些钱可能还有更重要的地方要用，比如公司员工的工资、银行贷款的利息、政府部门收取的税费等。
但是，根据我一年来的催款经历我发现，他们确实没钱了。为了企业安全和生存，我们只能提起了诉讼，但是起诉后申请保全后发现，项目公司账户上基本上都是0，这有几种情况。项目公司账户上没钱，有的是因为竣工一年后注销了监管账户，还有一种情况是钱被股东抽走挪用了，还有一种是花完了没钱。
项目公司也常被称为影子公司，账上没钱也很正常。所以只能找别的途径了，有的项目公司有资产，比如没卖掉的房子、商铺、公寓和车位，有的项目公司是一人股东的就把他的股东也告了，或者直接在执行阶段把股东作为被执行人执行。
但是很多项目公司的股东是多个（房地产企业都把防火墙做得很到位），即便是一人股东的公司，也是一个空壳公司，账户上也是0，所以，这个时候通过诉讼回款的难度也就更大。一些规模大一点的房地产企业，像德信、华鸿、万科这些，他们至少在项目上还有一些资产，而一些小规模的地产商真的是啥也没有了。
去年我们去催款或诉讼，还能有80%以上的案件能回款，今年全额回款的案件不到20%，绝大多数房地产企业已经人去楼空，很多区域公司都撤了，有的是合并了，有的是彻底解散了。讨债的难度越来越大。每个人都不好过。
受房地产公司的影响，作为乙方的我们只能通过多次裁员、多次降薪，通过各种方式来让企业不至于倒闭。下次，我给大家说一说我去全国各地房地产企业讨债的经历，其中艰辛恐怕只有我一个人才能深切体会。
作为乙方，以前到房地产公司去拜访、揽业务，门难进、脸难看、事难办，就跟到政府衙门办事一样难，特别是在没有建立关系之前的首次拜访，那是非常不容易的。
在建立关系之后，因为有了利益捆绑，所以到公司拜访的次数也就大幅减少，因为一般双方会约在茶座、饭店、会所等地方见面，这是作为乙方不得不学会的“沟通方法”。
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