顾客不进店的原因竟是这3点！
最近寒风君的一个朋友面临这样一个尴尬的问题：
门店身处商业街最繁华的地段，每天看着门口人来人往，可很少有人走进他的店铺购物挑选。整条街每个月的平均收入达到了10万元，而自己的店铺连十分之一都不到！
若大的街区，明明逛街的人很多，但就是不进店呢，连店都不进，何谈签单，不签单哪来的收入啊。如今我的那位朋友愁的头发都快掉光了......
相信不光我这位朋友存在这样的问题，现在很多做服装零售，开实体店的朋友们也都在面对着有流量不进店的困境。
那么到底该如何解决这一困境呢？今天寒风君就来给大家支几招！
为什么顾客不进店？
在聊如何让顾客进店前，我们要先问自己一个问题，顾客到底为什么不进店？只有弄清楚原因，我们才能够对症下药。
1、门店颜值低
门店是外在的形象，是顾客的第一印象，一个好的第一印象非常重要，尤其现在的市场是由年轻消费群体主导的市场，年轻人哪个不爱颜值？
举个例子，比如以下这两家店：
A店装修华丽，整体采用了一种暗黑系色调，配上冷艳的灯光给人一种个性感的同时，又散发着高级时尚的魅力；
B店顾问只能美其名曰它是“复古”的装修风格，店铺杂乱无章毫无陈列感，用堆砌两字概括也不为过，从外面看上去就会让人觉得大家的产品很low。
试问这样的两家店大家会选择进哪家？我想百分之百的人都会选择A，但是据顾问了解B店的产品比A店产品还要贵一些。
2、购物方式不年轻
如今的年轻消费者，尤其是95后、00后，购物消费比仅仅追求品质优先。他们在注重性能和外观之外更加关注购物的方式。
在他们的观点里购物的方式应该更趋向于自主选择，更加注重便利支付和数字化互动的时尚购物方式。
这就非常考验销售人员的专业性和服务态度。同样是假期期间，寒风君巡店，就有店员跟顾问抱怨：自己昨天接待了一个年轻姑娘，20岁出头的样子，一进店自己很热情的接待，询问需求，推荐适合她的衣服，结果她理都不理，没走两步就出去了。
寒风君也只能安慰店员说：“下次有年轻的顾客进店，服务一定要”张弛有度“”。
3、销售人员工作散漫
这周末，我的一个朋友去逛街看看风衣，想把一条街店挨个儿转一遍。起初是这样打算的，但是真到了地方，她还是有选择性地进了几家，因为有的店，真心不想进。
比如，正当她要进一家店时，看到里面三个销售员“形态各异”。
有一个正在那里对着镜子化妆描眉，有一个翘着二郎腿在玩手机，还有一个在低头收拾东西，她站在门口，竟然没有一个抬头看一眼，瞬间失去了进店的欲望，转身奔赴别家。
让顾客进店的4种策略
了解了一些顾客不爱进店的原因，接下来顾问就来给大家提4个吸引顾客进店的策略：
1、随时做好迎接顾客的准备
不管店里是忙还是闲，销售人员都应该合理安排好自己的时间，闲时就整理产品，查漏补缺，或讨论新品营销方案，让工作时间充实起来。
2、给顾客完美的“第一印象”
3、吸引顾客，出奇制胜
某大卖场的一家店，热闹非凡，顾客全都争先恐后地进店，原来，这家店进行了新颖搞怪的橱窗陈列，配合节奏感非常强的音乐，吸引了大量顾客。
这家店门前临时搭了一个小舞台，几个销售员穿着自家品牌的服装，伴随好听的音乐翩翩起舞，路过的人都忍不住驻足选择进店转转。
4、学习竞争对手
有的时候我们会被自己的经营迷惑双眼，所谓当局者迷，旁观者清。
“我家的陈列做得很好啊，我家的折扣力度很大啊，我家的销售人员服务非常到位啊，顾客还不买账，只能怪她们太挑剔。”
事实上，你不行总有人行，为什么同在一个街区卖的同样的产品，别人家就比你家强？这一定是因为别家有做得比你家更好的地方，当我们不能够清楚的知道自己的缺陷在哪里时，可以多看看竞争对手，从中学习经验，弥补自己的不足。
拥有好的业绩，并不难，难的是，将日常销售的每一个细节都充分做到位！
希望大家通过这篇文章查缺补漏，让自己的门店客流不断，业绩非凡！
-END-
主编：寒风君 | 图片：网络
