家人们，做外贸的都知道，交易过程中货款怎么收可是个大问题。选对结算方式，不仅能保证资金安全，还能加快资金周转，让生意顺风顺水。要是选错了，那可就麻烦大了，搞不好货款都打水漂。今天就来给大伙唠唠常见的国际贸易结算方式，让大家心里有底，在外贸路上少踩坑。
先讲讲汇付，这算是最简单的一种结算方式了。采用汇付，卖方把货物发运出去后，货运单据自己寄给买方，买方呢，直接通过银行把货款打给卖方。这里面又分几种情况：赊销，就是出口商先把货物发给进口商，在没收到付款或者付款承诺的情况下，就把运输单据给对方，让进口商提货。这种先货后款的方式，给了进口商很大的信用和融资时间，不过对出口商来说风险可不小，全靠进口商的信誉，一旦进口商耍赖，出口商就可能钱货两空。货到付款也是类似，出口商先发货，进口商收到货后再汇款，这里面又有寄售和售定，虽说付款时间有点差别，但都是出口商给进口商单方融资，还得承担进口商拒付的风险，在实际贸易里，用售定方式的比较多。还有预付货款，就是进口商先把货款汇给出口商，出口商收到钱再发货，常见的是预付定金。那怎么防范汇付的风险呢？首先得好好调查客户的资信情况，只和那些信誉好、作风正的贸易商合作。在预付货款交易里，进口商为了降低风险，可以采用凭单付汇，就是进口商把钱汇给汇入行，指示银行凭出口商提供的指定单据和装运单据付款。这样对进口商多了层保障，对出口商来说，按时交货交单就能拿到钱。预付定金一般占合同总值的 25 - 30%，或者是起运地到目的港运输费用的两倍左右，这样就算进口商毁约，出口商也能用预付金弥补部分损失。
再来说说托收。根据《托收统一规则》，托收就是银行根据委托指示，处理金融单据和商业单据，以此取得承兑或者付款，或者凭承兑、付款交出商业单据，或者凭其他条件交出单据。托收也有风险，比如进口商的信用风险和代收行的银行风险，行情不好的时候，进口商可能找借口拒收货物、拒付货款，还有可能和代收行串通，或者伪造代收行骗提货单据。进口国的政治风险也得考虑，战争、骚乱、罢工、拿不到出口许可证、外汇管理等原因，都可能导致进口商不能按时付款。财务风险也不容忽视，一旦进口商拒付，出口商就算掌握物权，也得独自承担财务损失，像货物转售的价格损失、目的港的仓储费、提取和保险费，货物存久了还可能变质，实在卖不掉，还得承担往返运费。防范托收风险，要加强对进口商和进口商银行的信用审查，详细了解客户和代收行的可靠程度。还可以投保出口信用险，把出口收汇风险转嫁给保险公司，这是政府支持的政策性保险业务，能保障一般商业保险公司不愿承保的境外商业信用风险和政治风险。另外，多种结算方式结合也不错，预收部分货款，降低收汇风险，预收比例和汇付一样，合同总值的 25 - 30% 比较合适。
信用证也是常用的结算方式。信用证是银行依照客户要求和指示，或者以自身名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者或指定人付款，或者承兑并支付受益人出具的汇票，或者授权另一家银行进行付款、承兑、支付汇票，或者授权议付。信用证虽然是银行信用，但也不是绝对安全。开证行可能有信用风险，有些国家银行成立门槛低，又是私有性质，进口商可能和小银行或者根本不存在的银行联合诈骗。信用证还有硬条款和软条款风险，硬条款是信用证的基本要素，任何细微变化都可能给出口商带来麻烦，软条款就是进口商或开证行利用信用证只看单据的特点设置的 “陷阱条款”。单据风险也不能忽视，信用证是单据买卖，凭单付款，银行审单只要 “单单一致，单证一致” 就会付款，不管实际货物怎样，要是单据不符，就可能被开证行拒付，单据不符又分无关紧要的不符和名符其实的不符，后者会让开证行解除付款责任，把银行信用证变成商业信用证，给进口商拒付的理由。
家人们，国际贸易结算方式各有优缺点和风险，在实际操作中，一定要根据客户的资信状况、货物特点、市场行情等因素，谨慎选择合适的结算方式，也可以多种方式结合使用，最大程度保障自己的利益。希望今天分享的这些能帮到大家，祝大家在外贸路上财源广进，订单不断！
