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Polo衫一件卖2000但营收十年翻了十倍,比音勒芬做对了什么?
科技
2024-09-27 17:11
广东
在中国高端服饰市场,比音勒芬以其高定价、高品质的品牌形象独树一帜,即便是定价高达2000元一件的服饰,依然能在经济波动中走进男人的衣柜。从2011年到2023年,其收入规模翻了11倍,净利润翻了16倍。2024年上半年,比音勒芬成功实现营业收入19.36亿元,同比增长15.02%,净利润4.79亿元,同比增长15.25%,继续稳步增长。当同行还在努力将业绩做回疫情前水平时,比音勒芬的业绩年年新高,那么它究竟做对了什么?
精准市场定位:
门店主要开在机场
这里的精准包括目标客户群体精准、门店位置精准和自身奢侈品定位精准
比音勒芬的核心用户群体为40岁以上的中小企业主、公务员以及大型国企和事业单位的中高层管理者。这些人群可支配收入高,对价格不敏感,对品牌忠诚度高,为比音勒芬的高定价策略提供了坚实的基础。
穿着比音勒芬的前首富(图源网络)
因此,比音勒芬的门店主要开设在机场、高铁站和高尔夫球场等高端商圈,特别是国内大型机场,几乎都有比音勒芬的门店。这种布局不仅提升了品牌形象,还精准地触达了目标客户群体。(这就是很多人还不知道这个品牌的原因,因为经常需要坐飞机的高端商务人士才是它的目标群体。)
另外,比音勒芬将品牌定位为高端奢侈品,通过深度绑定“高尔夫”这一小众、高端的运动,迅速提升了品牌价值。高尔夫作为“贵族运动”的代表,为比音勒芬贴上了高端的标签,使其得以在细分市场中脱颖而出。
高定价策略与库存控制
在将自己打造成高端品牌后,比音勒芬采取高定价策略。高定价策略使得比音勒芬的产品毛利率保持在较高水平,2023年达到78.61%,主打品类上装的毛利率更是达到81.65%。这为品牌提供了充足的利润空间,以应对市场波动。
为了维护品牌形象,比音勒芬不会在门店打折处理库存。相反,它通过奥莱店等渠道以4-6折的价格处理库存,仍然可以保持盈利。另外,比音勒芬充分利用RFID技术控制库存水平,实现了供应链的透明化和智能化。RFID技术通过无线电信号实现对商品的自动识别与数据采集,大大提高了库存管理和商品追踪的效率。此外,RFID技术还能实时追踪商品流向,帮助企业及时响应市场需求,调整库存结构,减少存货损失。
注重客户体验
比音勒芬坚持高品质、高品位、高科技的“三高一新”研发理念,不断提升产品的科技含量和穿着体验。公司在面料研发上持续发力,将科技元素融入服饰中,如采用高科技面料,提升产品的舒适度和功能性。
另外,比音勒芬还用NFC技术的应用增强了客户体验。消费者在购买比音勒芬产品时,可以通过手机感应NFC标签快速获取商品信息,了解产品详情和搭配建议,从而提升购物满意度。同时,NFC技术也助力比音勒芬实现了精准的会员管理和营销策略,提高了客户粘性和复购率。
写在最后
虽然现在目前主要客户群体都是中年人,但比音勒芬近年来也努力开拓年轻市场。为了吸引年轻消费者,比音勒芬近年来实施了一系列收购动作,如收购意大利男装品牌“威尼斯狂欢节”和国内快时尚品牌UR的部分股份等。这些举措有助于比音勒芬在保持高端定位的同时,实现品牌的年轻化和多元化。另外,比音勒芬通过收购国际奢侈品牌如CERRUTI 1881和Kent&Curwen等进一步拓展了其品牌矩阵和市场份额,这不仅提升了品牌的国际影响力,还为其未来的全球化战略奠定了坚实基础。未来,随着品牌年轻化策略的深入实施和国际化战略的推进,比音勒芬有望在高端服饰市场中继续保持领先地位。
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END
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