重塑价值 向新而行 | 菲西生物2025青城山年会解码水产养殖破局之道

文摘   2025-01-26 03:03   安徽  
序章| 问道青城山,在产业迷雾中寻找灯塔
1月18日清晨,青城山笼罩在冬日的薄雾中,成都菲西生物的团队正沿山道徒步攀登5公里。
这场海拔1200米的攀登行为,恰似当下水产动保行业的缩影——在“尾水减排、用药减量”的环保政策下、在养殖模式成本剧变、养殖终端价格低迷的多重压力下,水产养殖企业亟需在迷雾中找准攀登路径,登顶!
作为“水产用发酵碳源标准”提出者—成都菲西生物,将年会选址青城山颇具深意:这座道教发源地"道法自然"的哲学,正与企业"重塑价值"的主题形成呼应。1.18日-1.21日三天议程中,菲西生物的参会者通过不断的讨论和学习,试图为行业绘制一幅"向新而生"的路线图。

第一章 行业困局:当传统养殖模式遭遇三重危机

菲西生物产品部门在年会发布的相关PPT揭示了养殖户面临的压力与矛盾:
  • 进口水产品竞争加剧:尽管国内调高了相关水产品关税,但国外低价水产品正在大量涌入国内,比如南美白对虾2022年进口81.84万吨,2023年进口96万吨,2024年进口90万吨,而国内南美白对虾养殖产量,2023年155万吨,2024年145万吨,进口虾几乎相当于占国内养殖南美白对虾的62%!这进一步加剧养殖终端价格波动。

  • 养殖环保政策进一步收紧:以山东日照为例,日照市海洋发展局和日照市生态环境局联合发布公告,要求相关辖区养殖企业2025年2月15日前对养殖尾水处理并达标才允许排放,否则将进行处罚或者责令整改。此文颁布后,引起很多养殖企业叫苦连连本来终端价格就不断下跌,现在尾水处理导致的养殖成本又要增加,这下很难赚钱了。

  • 养好难,卖好更难:水产养殖一直面临着各种水质底质问题,导致的疾病害一直是老生常谈。而且即便是一些养殖户解决了问题,依然面临着价格不高,难赚钱的问题。



"谁能率先真正的降本增效帮养殖户赚到钱,谁才能在这个动保市场存活下去”。


第二章 战略破局:菲西生物的高碳高菌模式对养殖端的价值重构

2.1 技术破壁:菲西高碳高菌模式,从“员工都不信”到“代表养殖户感谢菲西”!
菲西的年会“抽奖和吃喝”从来排不上档次,学习才是主角。在年会的第一天下午及晚上的课程里。成都菲西的老师和同事,分别从不同的角度、深度、层次、系统性的阐述了菲西高碳高菌模式和它的成果。


成都菲西董事长周传平在会议中详细的介绍了菲西高碳高菌模式如何做到降本增效,菲西高碳高菌模式的内外循环到底是什么,菲西高碳高菌模式的三个版本,以及高碳高菌模式的用量和成本计算。特别是用大量详实的数据和案例,向大家展示了菲西高碳高菌模式在花鲢、海参等水产品类的突破性进展和发酵碳源液总汇以及渔丰天下的最新研究成果。
成都菲西创始合伙人、菲西高碳高菌模式发明人郑彬,则从中国道家文化的视角,深入阐述了菲西高碳高菌模式的道、法、术、器、势(目的、过程、指标、工具和意义)。同时也用大量的视频、详实的数据,展示了菲西高碳高菌模式在框鲤、鮰鱼、鲈鱼、鳜鱼、南美白对虾、大水面养殖花鲢取得的突出性成就。
以及在高碳高菌模式的注意事项、要点,最后还再度换一个视角维度从东方文化带着大家理解菲西高碳高菌模式。
成都菲西创始合伙人、华南区域总经理庞燕飞则用一张图,带着全体成员,从底层逻辑层面全面、系统的了解产品的功能、用途、作用,让大家进行了一场酣畅淋漓的思想实验。

1月18日晚上,各区代表轮番上台,展示本区域在一年里,通过菲西高碳高菌模式帮助养殖户降低养殖成本、提高产量的实证案例和在本区域水产品类取得的好成绩。(本文节选部分案例展示排名不分先后,后期将择机详细展示。)
湖北区域宴祥带来大水面案例分享
特别是华南区域在饲料鳜、罗氏沼虾、南美白对虾、泥鳅等特种品类上带来了震撼性的成绩,让人印象深刻。
成都菲西创始合伙人、华南区域总经理马浪 带来特种水产品相关分享

【两广小棚所在处,皆有菲西】----华南区域经理 庞亚雄带来小棚虾 相关案例数据分享
成都菲西创始合伙人、华东区域经理 白垚 带来浙江地区名特优品种相关案例数据分享。
整场分享下来,因为很多案例是第一次分享和展示,很多朋友为大家所展示的内容感到震撼和不可思议,这个视频的这句话,最能体现大家对这个模式总结。

“从最开始的不相信,到靠这个模式真正帮助到了养殖户,赢得了养殖户的尊重,打心底的感谢菲西高碳高菌模式”!
产品研发中心透露:"我们的高碳高菌模式真正的帮助养殖户降本增效,在2025年必获得养殖端的价格和养殖场高效管理优势”。


2.2 服务革命:跑的更勤快!

华东区经理赵效波分享了自己的服务理念"勤快":


第三章 终端决战:打赢最后一公里的立体战争


3.1 产品升级:重新定义过硫和粪硫球菌

过硫产品是动保产品的混战的一个缩影,从第五代消毒剂,轮沦落为价格战的受害者。山东菲西负责人李铭权介绍2025年产品升级,为大家提供了更多过硫新品和火爆市场的粪硫菌团新品。
3.2 产品突围:从价格战到价值战的范式转换
山东菲西负责人窦总介绍,我们不仅建立新的实验室和无菌室,更建立起了新的价值网,为大家做出有利润靠谱的产品,让大家从价格战到价值战。


3.3 产品攻坚:发酵碳源液总汇的安全性,不是说说那么简单


中国渔业协会水产投入品分会会长邢华,带来发酵碳源的安全性实验报告解毒和水产常见微生物种类及应用的主题分享。针对部分人对发酵玉米可能带来的霉菌毒素的担忧,邢会长现场展示了液总汇的权威检测报告并深度解读了关键指标,帮助与会者直观理解发酵碳源液总汇的安全性保障体系。同时邢会长也通过这次分享,让菲西与会者系统的了解了光合细菌、枯草芽孢杆菌、植物乳杆菌、嗜酸乳杆菌、硝化细菌、丁酸梭菌、暹罗芽孢杆菌的性状、特性、效果、用途、注意事项,以及如何正确认知和使用常见水产用微生物。

3.4 产品生产:微生物发酵和扩配,可能不是你想象的那样“红糖+菌”就可以

刘延凯老师则从常见水产微生物的种类、代谢、功能为大家带来分享,同时向大家深度展示了,工业发酵菌种所需要的营养源不是大家想的那样,特别是,不是大家想的搞点红糖兑点水那么简单。工业发酵有他自己的方法和流程。

第四章 渠道进化:从天上到地上,海陆空一体化渠道服务
这次会议,成都菲西的各个部门,也总自身的角度总结展示如何赋能渠道和养殖户朋友。
成都菲西创始合伙人——潘磊 带来 《菲西培训助力决胜终端》课程
成都菲西创始合伙人——李波 带来 《鱼病基础诊断方法》课程
成都菲西创始合伙人——吴忠桦 带来 《如何做好一场直播》课程
成都菲西创始合伙人——朱凯宇 带来 《优质渠道的合作和培养方法》课程
成都菲西创始合伙人——蒋帆 带来 《市场营销和销售方法》课程
成都菲西法务部 任巍律师 《合同中的法律风险》


终章:问道青城,答卷江湖

离开年会现场时,每位参会者都收到一枚特制勋章,那是菲西同行者5年荣誉勋章,代表着菲西与一线养殖户朋友走过的5年,谢谢你们的陪伴。


5年来的创业之路,不是我们的黑历史,那是满身荆棘的来时路。
当水产养殖站在转型升级的十字路口,菲西生物这场"青城山问道会议"的价值,或许正如培训负责人潘磊在总结陈词中所言:"我心里爱着多少养殖户,我就能影响多少养殖户,我心里多爱高碳高菌模式,我就能多大程度的帮助养殖户!"
2025年,菲西继续用高碳高菌模式,帮助更多养殖户降本增效!
以上内容仅代表作者言论 

全国咨询热线:
028-38187317
对有关产品感兴趣及技术有疑问的
请就近线下咨询:
福建 187 6269 5621
湖北  189 8052 0233     
湖南 152 1117 5556
东北 159 0405 8085
华东 130 5202 0272
华南 139 2868 6981
西南 158 2834 5074
华北及其他区域 133 3099 3461

菲西生物
菲西生物是为水产从业者服务的企业。坚持产品为核心,坚守“少忽悠,干实事”。成立于2008年,为大小饲料、动保公司定制、研发多款爆品,获得业界一致好评。集团分为原料、农业、环保板块,开发出多款爆款产品。如:360高纯氧化钙、液总汇、大保健等
 最新文章