家国情·奋斗正当时丨《繁花》汪小姐原型?与新中国同龄的外贸人!

政务   2024-10-08 12:34   北京  




应秀珍,一位与新中国同龄的外贸工作者。在行业里大家都称她为“外贸常青树”,她是改革开放以来中国外贸的见证者,同时也是一名书写者。如今年过七旬的她依然活跃在外贸市场上,是什么让她如此有干劲儿?做外贸她有什么独特的生意经吗?



从“外贸人”到“老广交”



“有人说我是行业里的外贸常青树,也有人说我是电视剧《繁花》里面的汪小姐,但是我觉得我只是一个普普通通的外贸人。”应秀珍说。

一大早应秀珍和她的外贸团队就已经开始忙碌了。因为在本月中旬第136届秋季广交会即将举行。

应秀珍有一个外号叫“老广交”。她已经参加了六十几届广交会,而且是连续三十几年,这种情况在业界是比较少见的。

创办于1957年的广交会,被誉为中国外贸的“晴雨表”。应秀珍第一次来到广交会是在1986年,当时适逢中国改革开放初期。

初到广交会,应秀珍发现展出的产品跟她想象中的完全不一样。那时中国大都是以农副产品为粗加工的一些出口产品,比如粮食、罐头等,没有太多真正的工业制成品。

随着改革开放逐步推进,1993年在从事外贸行业的第十个年头的应秀珍第一次以公司领队的身份,再次来到广交会。这一次她实实在在触摸到了中国外贸发展的强劲脉搏。

“我们的产品比我第一次去看的时候好了很多,但是我们的摊位是非常紧张的,只有两个3×3平方米的摊位,我们有一个业务员带来了一个园林工具锄草的,割草的就放在谈判桌的下面,客人来了以后居然会(因为)看到他的园林工具给他下了5万多订单。”

应秀珍形容那时的场景说:“我远远走过去的时候,他就在那里喊,应经理,德国客户给我下了5万多美金的订单,激动得很,到现在我都觉得他的眼睛能射出两道光来。”

如今的广交会无论是规模还是影响力,都在不断扩大。在今年上半年落幕的第135届广交会上,多项数据创历史新高。其中,线下出口成交247亿美元,线上平台出口成交30.3亿美元。

从“跟着客户走”到“客户跟着我们走”



在众多产品中,小家电的成交额尤为显著。

而在应秀珍和团队打造的第三方综合服务平台上,就有上百家从事家电出口的企业。90后青年陈维维就是其中之一,他在电商平台经营一款吸尘器深受顾客欢迎。

“我当时是带着产品去见应秀珍,我说这个是我们自己设计的,卖得挺好的。她说你自己电商卖是一件一件卖的,你有没有想过,直接参加广交会,你去接国外的大订单做批量的,我说这个我没想过,当时还是电商思维。”陈维维说。

应秀珍的话,给了陈维维很大的启发。在第二年的春季广交会上,陈维维不但利用应秀珍的外贸平台触达了更多客户,更借助平台的议价能力,获得了更加实惠、快捷的仓储和物流服务,实现内外贸线上线下“两条腿”走路。

谈到中国外贸的变化,应秀珍说:“我们当时有一句话,我们跟着客户走,现在客户跟着我们走。我们什么都做,小到一根棉签,大到造船,我们都造过各种各样的船,造的最大的船是17.6万吨。”

应秀珍外贸服务平台上,就有一个江苏南通的造船企业,制造的船型种类涵盖了散货船、集装箱、邮轮等客户,遍布日韩和欧美。今年已签订四五十条船,合同额达300多亿,排产已经到了2029年。

数据显示,中国船舶上半年出口额实现同比91.1%的显著增长,全球每十份造船新订单中就有超过七份流向中国。

从“中国制造”到“中国智造”



好产品更需要好的平台。如今随着越来越多“中国智造”的“触角”通达全球。跨境电商正在成为外贸增长的新引擎。


在宁波北仑保税区,一家五金工具企业的前置仓1.2万平方米的仓库里,货物被有序地堆放着。一批批即将出口的五金工具,正在进行装箱,准备从宁波舟山港启航运往伊拉克的乌姆盖斯尔港。


宁波和泰进出口有限公司虞懿介绍道:“每天大概有1-1.5个集装箱的出货量从客人下单接到之后到仓库,到出货到上船,两个礼拜比一般的贸易速度,应该快了三四倍,一般贸易最起码要50-60天。”


从事外贸工作40多年,应秀珍见证了中国货物贸易规模由小到大,外贸竞争力由弱到强的发展历程。如今75岁的应秀珍依然是“空中飞人”,每年频繁穿梭于世界各地,在看她来,中国外贸人不仅有解决困难的信心,更有打磨产品的匠心,开拓渠道的雄心。


“工作者,永远是年轻的。近十几年我们的产品应该是非常骄傲,我们努力地打造“智”造,我一看到我们国家的新的产品,制造能力越来越强,科技含量越来越高的时候,我就由衷感觉到自豪,借着国家不断发展,对外贸来讲我还是信心百倍。”


征途漫漫
惟有奋斗
致敬每一位奋斗者!








来源/央视新闻客户端

编辑/赵蕊

审签/明芳

监制/乔虹



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