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今年以来，东方雨虹国际化步伐再提速，国际销售、海外战略合作、参展交流、生产基础建设等佳音喜讯频传。3月，与11家越南企业达成代理合作，赋能越南建材市场；4月，与乌兹别克斯坦当地企业携手合作，成功完成中亚地区出口首单销售，标志着东方雨虹国际化进程取得了又一重要进展；6月，与中皖钢构（柬埔寨）投资有限公司签署战略合作协议，助力柬埔寨能源转型与可持续发展。

仅在今年8月份，东方雨虹更是喜讯频传：与泰国最大的涂料企业TOA集团签署战略合作协议，计划在泰国建材市场开展更深层次的合作；与菲律宾EEI集团签署战略合作协议，加速东南亚市场布局；东方雨虹美国休斯敦生产研发物流基地开工奠基，天鼎丰中东生产基地项目落户沙特达曼第三工业园区。同时，东方雨虹还在多个海外国家发布新产品和国际展会上频频亮相。

如今，全球要素资源面临重组，“出海”已经成为企业探寻国际化市场增量的关键步骤。东方雨虹今年确立了“海外优先”战略，将“全力推进海外布局，发展海外市场”列为2024年核心经营战略之一，并在2024年中报告中提到，要实现海外多元化商业模式经营，“为公司未来的可持续发展提供第三增长曲线”。

描绘全球版图，加速构建“第三增长跑道”

回顾过去发展历程，东方雨虹从防水材料开始起家，随后进入砂浆粉料、节能保温、建筑涂料、非织造布、特种薄膜、工业涂料等行业，并以远超行业的速度狂飙突进，随之带来东方雨虹业绩上持续爆发，东方雨虹运营经验更是成为行业“现象级”增长案例。从近年的复合增长率来看，东方雨虹营业收入年复合增长率高达超过30%，远高于其他绝大数同行企业。

然而，随着房地产市场持续下行，东方雨虹销售策略快速升级，工程渠道和零售端双管齐下，大力发展一体化公司，持续拓展非房业务，同时聚焦C端零售市场，民建集团或成为公司新的增长点。与此同时，公司依托防水主业优势，持续培育砂浆粉料等非防水业务板块并成长迅速，砂浆粉料业务2023年营收同比大幅增长40%至42亿元，占集团总营收的比重提升至12.80%。如今，非防水业务已成为东方雨虹集团“第二条增长跑道”。

但对于东方雨虹而言，显然不满足于在国内发展，因此在布局第二条增长跑道的同时，也在加速海外业务发展，试图构建“第三条增长跑道”。特别是进入2024年以来，东方雨虹海外市场推进速度明显加快，不断传来国际销售、海外战略合作、海外工厂建设、海外参展交流等消息。

东方雨虹美国生产基地项目开建

在2023年度报告中，东方雨虹表示公司计划将在东南亚、中东、北美等地投资建厂，以辐射全球客户。今年8月，东方雨虹休斯敦生产研发物流基地奠基仪式暨国际化新征程启动仪式在美国德克萨斯州普雷里维尤市举行；旗下天鼎丰与沙特工业城市和技术园区管理局签约，建设天鼎丰中东生产基地项目；东方雨虹马来西亚柔佛州新山生产基地也已启动建设，东方雨虹海外产能建设拉开帷幕，真正迈开产能出海的步伐。

东方雨虹越南发布会

在市场拓展方面，今年东方雨虹与11家越南企业达成代理合作，共同推动当地建材行业可持续发展；在越南、马来西亚召开新品上市发布会，亮相越南胡志明国际建材展览会、尼日利亚国际塑料展等活动。此外，通过吸纳本地优秀人才，组建本地终端建设团队，全面发力终端渠道建设，进一步巩固和扩大其在海外的市场份额，截至目前，东方雨虹拥有1000余家海外市场代理，产品及服务足迹遍及全球141个国家和地区，以强有力的终端铺设能力惠及全球市场。

当走出国门寻求新增量成为必然，构建成熟的国际化产业生态，形成从上游原材料、中游生产制造再到下游销售服务的完整体系，便成为逐鹿海外“比拼火力”时胜败的关键，更是集聚资源实现进一步突破的核心所在。东方雨虹自出海以来，围绕上、中、下游，积极构建从原材料到销售服务的产业生态闭环，实现“产研供销服”一体化经营。

东方雨虹与泰国TOA集团签署战略合作协议

在上游端，4月，东方雨虹与巴斯夫签署合作谅解备忘录，携手进一步推进建筑建材产品的创新研发。在中游方面，8月，东方雨虹休斯顿生产研发物流基地奠基仪式在美国德克萨斯州普雷里维尤市隆重举行，吹响了东方雨虹国际化新征程的号角。下游端，3月，与11家越南企业达成代理合作，赋能越南建材市场；8月，与泰国TOA集团、中皖钢构（柬埔寨）投资有限公司签署战略合作协议，共同推动当地建材行业可持续发展；8月，与菲律宾EEI集团签署战略合作协议，加速东南亚市场布局。

在“海外优先”战略下，东方雨虹在2024年中报告中提到，要实现海外多元化商业模式经营，“为公司未来的可持续发展提供第三增长曲线”。今年5月，2024中国最具价值品牌500强榜单出炉，东方雨虹不仅蝉联中国最具价值品牌500强，还被授予“中国出海品牌成功典范荣誉”称号，东方雨虹的出海征程已踏入新阶段。

品牌全球化，核心竞争力不能少

海外并购是中国企业走向世界的快速路径，但真正要在国际市场站稳住脚，自身的品牌核心竞争力仍然是关键。比如华为能够成为全球领先的通信设备提供商，背后是持续的技术创新和以用户为中心的战略思维；联想成为国际IT巨头，背后除了有滚雪球式的并购行为，更有一直坚持融合东西方的管理方式。作为亚洲最大的防水系统服务商，东方雨虹要想在国际市场上快速开疆辟土，自然也需要有过硬的技术和产品背书。

谋定而后动，东方雨虹不断夯实研发技术和产品。2014年东方雨虹与美国里海大学联合建立乳液聚合实验中心；2015年在美国本·富兰克林科技孵化中心建立雨虹实验室；2016年东方雨虹北美公司建立水性涂料为核心的科研实验室；2017年与俄罗斯交通大学共建研究中心；2018年在美国费城建立东方雨虹防水涂料全球卓越研究中心；2019与瓦克化学成立联合实验室。

平台的搭建为高质量产品孵化奠定了坚实的基础，行业内耳熟能详的雨虹300自修复型防水涂料、雨虹400彩色高弹防水涂料、HWR101高耐水超柔防水涂料等产品均出自东方雨虹北美实验室之手，其中适用于泳池、消防水池等长期有水环境的蓄水池类工程的HWR101凭借其显著的创新性和实用性，先后获得美国专利商标局、印度专利局、中国专利局、澳大利亚知识产权局颁发的发明专利证书。

截至2023年底，东方雨虹累计获得海外专利授权17项，多款产品获得了欧盟CE产品认证、美国CRRC（冷屋面协会）认证、美国农业部USDA生物标签认证、英国UKCA认证、WRAS英国饮用水安全认证、德国EC1plus环保认证、德国TUV机构认证、德国蓝天使环保认证等，部分产品还通过了德国E.L.F.检测、美国食品药品监督管理局（FDA）标准测试、法国VOC标签最高环保级别A+级标准等。

无论是搭建技术平台，还是获取海外专利，都可迅速提升东方雨虹品牌含金量，为东方雨虹在国际市场驰骋的核心竞争力“加把劲”。

当然，东方雨虹自身研发实力也非常强大，不仅建立了防水行业唯一的国家级实验室——特种功能防水材料国家重点实验室，同时还建有国家认定企业技术中心、国家博士后科研工作站、先进橡塑防水材料北京市工程实验室等众多层次的研发平台，并形成了产品研发、生产工艺装备、应用技术、工程施工技术四大研发中心。成立职业技术学院，提升标准化施工服务技能，培养具有全球竞争力的产业技术工人。

强大的科研体系为支撑，东方雨虹产品在国际市场参与的一个个项目中得以验证。在早期，东方雨虹将“出海”首站定为东南亚，通过中资企业的海外项目“借船出海”，将防水产品销售到国外，东方雨虹乘政策东风，将产品与服务带到141个国家及地区。

近年来，东方雨虹参与尼日利亚拉各斯轻轨，推动非洲“拥堵之城”跨入轻轨时代；参与中老铁路建设，让老挝从“陆锁国”变为“陆联国”；参与孟加拉帕德玛大桥铁路连接线项目，让孟加拉国人民实现从“梦想之桥”到“梦想之路”的跨越。此外，还参与了印尼第一条高铁雅万高铁、东非最大的斜拉式跨海大桥坦桑尼亚基甘博尼大桥以及贝宁体育场、中泰铁路、新加坡地铁汤申线、太平洋运动会体育场馆等项目，东方雨虹海外的故事仍在延续。

自2005年出海至今，东方雨虹在海外市场深耕近20年，产品与服务已被广泛应用于房屋建筑、高速公路、轨道交通、机场、水利设施等领域。在新时期，东方雨虹加快推进走出去工作，从出口产品、服务项目、培训技术人才到属地化经营，设立办事处、布局海外仓储，随着市场认可度的提升，海外建厂提上日程，将进一步推进国际化、专业化、本土化。

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