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很多企业抱怨自己的生意不好，那是你的客户群体不对，你必须要抓住整个流通渠道内的优质客户，你的生意才能做好！
最近这场11个县20多位乡镇零售终端专访活动，这些基层零售商几乎100%都认为自己的生意很好做，还在不断增长，一年比一年生意好，不论是农资内卷，还是农资电商，对他们都没影响，他们的生意依旧很好！
这些零售终端有个显著的特点，就是几乎都是从当年供销社，农技站转型的人员，当年就懂农资，一干都是超过20年，几乎都是和品牌企业合作，不怎么卖杂牌企业的产品。
尤其是这些基层零售商，长期和种植户来往，都能打成一片，他们格外重视自己的名声，知道得民心者得天下，不卖假冒伪劣的产品，不卖来路不明的产品，甚至不卖自己没有把握的产品，他们把自己当作是农民的最后一道防线，农民终究最后还是会来他们这里。
所以他们的成功靠的是积累，靠地是积少成多，聚沙成塔，靠的是日积月累的力量，能坚持干20年以上，不成功怎么可能！
所以一个企业的流通渠道都是这样的客户，肯定能成功，企业肯定能连续增长。
当然这样的客户和企业合作要求也很高，尤其是企业的产品质量要求很高，最好不要有什么瑕疵，要是让客户在农户面前丢人，产品力不行，企业几乎就丧失了和这种客户合作的资格。
总之，农资行业亘古不变的真理就是产品力得好，产品力，效果突出，合作伙伴认可，就能卖好，否则没戏。今年在调研的过程中，发现农资电商再一次出现重大问题，就是种植户对农资电商的口碑不好，认为假冒伪劣产品多，不再信任，这再一次说明产品力的重要性！
做农资，一定要做最一流的产品，然后选择优质的合作伙伴合作，才能无望而不利，做到最好。
来源：农资评论家
