“辅导员”“营养师”“康复理疗师”，这些高大上的身份，配上健康讲座、专家直播、天花乱坠的术语，共同搭建起养老保健的“伪科学”大厦。
保健品是怎样“围猎”老年人的？
一、放长线
1.初期建联。用鸡蛋、大米等便宜日用品进行地推，趁机添加老人微信、建群、办会员卡。
2.培养习惯。每天发小红包奖励，让老人定点参与群打卡。
3.增进感情。日常嘘寒问暖，逢年过节上门探望，逐渐变成“干儿子”“干女儿”，获取老人信任，借机打听老人的基础病、家庭情况、养老金水平，为精准推销做准备。
4.组织活动。邀请老人参加健康讲座、集体旅游等，打造老人共同玩乐的社群氛围。
二、钓大鱼
1.针对老人病症夸大产品效果，引导老人购买。“包治百病”是基础操作，三高、糖尿病、关节炎等常见病是宣传重点。
2.组织线下讲座，请购买过的老人分享经验，营造抢手的购买氛围。“气氛到那儿了，只有极少数老人能扛住不买。”
3.销售哭诉如果业绩不达标便会失业，习惯了“干儿子”“干女儿”的关爱与服务的老人，通常会心软。
4.面对子女的阻拦，销售会暗示老人把握金钱的支配权，导致“孩子越拦、老人越要买”。
针对诈骗犯罪，我们常说“没有上当受骗不是因为聪明，而是没有遇到适合自己的骗局。”而老人心甘情愿购买保健品，也说明保健品满足了他们的需求。比如——
归属感。当家人的关怀不足，就给了“干儿子”“干女儿”可乘之机；
实现自我价值的需要。“我得健康，不能给孩子拖后腿”；
生命流逝带来的健康焦虑。让部分老人把保健品当作生活支点，表示“只要保健品没吃完，我就不会死。”
还有久病难医的老人，哪怕知道是三无产品，有一丝希望也愿意尝试。
或许，他们想买的不是保健品，而是情感支持、健康和安全感。
