【会员】七年三同增|逐梦路上星火成炬——九禾股份有限公司2024年末盘点

民生 2025-01-14 13:38 北京

星火闪耀，点亮未来。

把时钟拨回到2024年1月12日晚上7时，四川成都环球中心，一场“九要禾你点亮未来”营销峰会，吸引了来自全国各地600多名化肥经销商参会。

“和我在梦想的路上走一走哦喔哦，直到所有的梦都实现了，也不停留。加油干吧，撸起衣袖！为了大地增产丰收！一路成长一起奋斗，肩并肩手挽手......”一曲改编版的《成都》，唱出了泸天化（集团）有限责任公司党委委员、常务副总经理，九禾股份有限公司党委书记、董事长田军最真实的心声。

然而，2024年的复合肥市场，虽然摆脱了疫情反复的影响，复杂的市场环境和行业极致内卷险些成了压倒骆驼的最后一根稻草。由于市场需求拉动不足甚至有停滞现象，大多复合肥生产企业开工率始终保持在较低的水平，而农业生产用肥时间相对集中，特别是在春耕、夏管和秋冬种这几个关键时期，需求量会显著增大，这无疑给复合肥生产企业带来了巨大压力，不仅要应对原材料供应价格波动、运输和物流成本上涨，以及产品价格下降的三重风险，还要应对来自市场的竞争。

已经实现产量、销量、利润“六年三同增”的九禾，能否实现“七年三同增”？

——坚持党建引领构建九禾发展“新格局”

“坚持党的领导、加强党的建设，是国企的光荣传统，是国企的‘根’和‘魂’，是国企的独特优势。九禾要始终铭刻于心、一以贯之，把党的领导深入到生产经营、田间地头，点燃党建璀璨‘星火’，为九禾建设双一流贡献力量。”田军说。

2024年，九禾政研课题《五强五促靶向发力绘就五彩党建好颜色——九禾公司五彩党建推动企业高质量发展经验》从全国各单位党建、思想政治工作及企业文化建设、院校文化建设等356篇研究成果中脱颖而出，获评二类优秀研究成果。

长江之滨，力量向此汇聚；永宁河畔，希望由此生发。

6月30日，九禾第二次党代会圆满召开，确立坚定落实“三个锚定”，稳健实现“四个迈进”，创新打造“五个更好”的“345”工作举措，推动企业做大做强。

8月29日，九禾打响“一施就好”大单品战役，四大区域大会战全面铺开；

11月19日，2024年国家化肥商业储备培训交流会议在成都召开，九禾不仅作为主办方，全力支持国家化肥储备政策，而且连续21年中标国家淡储计划，累计完成国家化肥储备任务900余万吨；

12月8日，九禾成功协办由农业农村部、国家乡村振兴局指导，中国人民大学和乡村振兴协会主办的《第二届中国乡村振兴北京论坛》活动，并受邀上台发表主旨演讲，获得国家部委及行业的称赞。

2024年是九禾成立23周年！

2024年的九禾确实让人提气！

——截止12月30日，九禾实现 “七年三同增”，其中复合肥产量实现15.3%增长，销量实现14.78%增长，利润实现12%增长，赢得了众多行业人士的认可和瞩目，实属不易！

点点星火，汇聚成炬。

过去的九禾，曾创造了“九禾速度”“九禾标准”“九禾模式”，也经历过阵痛；今天的九禾，正领航“新农化”，只争朝夕，奔跑在希望的田野上，用行动演绎春天的故事；未来的九禾，决胜“双百+”，全力以赴拼经济、推动现代农业高质量发展，一定会有更大的作为！

——业绩登顶计划激活干事创业“动力源”

一场硬仗！

春日渐暖，随着春耕生产由南到北陆续展开，复合肥市场却依然冷清，延续弱势运行。而客户早于习惯了低价格的产品，持币观望。社会库存空虚，生产企业库存不断上涨，压力山大，与往年“购销两旺”形成强烈反差。

狭路相逢勇者胜。

已经是晚上八点，纳溪基地依然灯火通明。厂区外的公路边，几十辆大货车排成一条长龙；厂区内，装卸机器人正忙碌作业。随着一阵阵汽车发动机的轰鸣，一车车“九禾肥料”从泸州走向全国各地。

今年以来，纳溪基地产销量同比增长15%。

作为九禾股份有限公司四大生产基地中，承担科技型硝基产品的一个重要生产基地，纳溪基地肩负着“减施增效，增产丰收”的重任，已连续实现安全生产1652天。

繁忙的生产车间，进进出出的车辆，纳溪基地是九禾生产经营生机勃勃的写照。

“作为粮食中的‘粮食’，保障春耕生产至关重要。我们放弃了春节休息，24小时连续生产，保质保量完成了订单任务。整个春耕期间，保证了每天不低于5000吨化肥发往全国各地。”公司党委副书记、总经理冯学宁满是自豪。

“市场环境的变化带来行业的内卷，但无论怎么卷，我们只有坚定不移的改革创新，强大内核，走自己的路，才能跳出内卷，赢得机遇期！”田军对决战决胜2024年充满信心。

以“风险共担”之火，点燃干事创业燎原之势。

面对内卷，为进一步提高九禾核心骨干员工的使命感，九禾在2024年实施了“登顶业绩计划”，形成命运共同体，共享经营成果、共担经营风险。

142名核心骨干员工充分展现了对九禾业绩登顶的坚定信心与决心，100%自愿而踊跃缴纳年度经营风险金总计644万元（其中公司经营班子55万元、中层和基层管理核心骨干589万元），激发出前所未有的奋斗之势，全力以赴的保障了九禾经营效益不断增长和年度经营目标圆满实现。

事实证明，九禾之所以能挺过市场冲击、逆势突围，实现产销两旺，绝非“历史发展中的偶然”，而是化肥国企优势和“市场化”九禾铁军模式下的必然。

——群众路线落地服务三农的“实干家”

扎根田间地头！

5月1日上午，正值国际劳动节。在浙江省临海市涌泉镇泾西村的院坝，一场“乡伴一路，九州禾香”农民会打破了乡村的静谧。种植户争先恐后向九禾工作人员林飞提问：“林老师，看看我家的水稻长得咋样，感觉比以前长得好多了，请您再给指导指导，往后该咋管理？”“林大哥，会议结束了您去看看我们家的涌泉蜜桔，如何施肥？”

“别急，我们到地里去仔细看看，一个一个地说。”林飞边说边扎进地里问诊把脉，手把手向种植户传经送技，解疑释惑。

——走遍千山万水，想尽千方万法，说尽千言万语，吃尽千辛万苦，服务千家万户。

如果问一位种植户，他眼中的九禾是什么？

或许是“好肥泸天化，丰收千万家”“九禾肥料，专注肥效”，或许是“国企肥料效果确实好”，又或许是覆盖全国各地的营销网点......但最让种植户津津乐道的是九禾铁军的“五千精神”和“三会一田”服务活动。

2024年的第一场雪，比以往时候来的更早一些。1月6日，九禾工作人员驱车奔赴甘肃省民勤县昌宁镇永安村召开农民会，因为路面积雪，车辆打滑无法前行，便下车推车前行。这热“雪”沸腾的一幕被路人用手机记录下来，纷纷为他们点赞。

“客户在哪里，我们就服务到哪里！”

这是九禾开展“泸天化九禾新农化践行乡村振兴万里行”活动缩影。如今，九禾已开展活动3万多场，农技服务人员的足迹遍及长江两岸、黄河之滨，深入田间地头，打通为农服务“最后一公里”，已成为行业服务三农的典范。

“针对原来服务能力较弱等问题，公司进一步明确群众路线，全面提升服务能力，要求营销人员必须是初、中、高级农技师，必须要成为现代农业从业者，只有这样，才能真正的懂农业、懂农村、懂农民！也惟有这样，我们才能真正做到服务三农。”田军说。在这一指导思想下，九禾在从产品营销向技术营销，进而向品牌营销、数字营销发展的进程中，通过坚持践行群众路线，不仅找准了客户的难点和痛点，同时也找准了着力点和突破口，赢得了商机。

——科技路线指引铸造发展“新引擎”

“用九禾肥料，心里总算踏实了，品质有保障，以前哪敢想啊！”2024年8月的一天，重庆市万州区分水镇李子种植户王红卫刚参加完“九禾农技推广会”，肩上抗着一袋“果缘三季”复合肥，喜滋滋地说，“九禾不仅帮助我们致富，种李子的技术也让我学着了。”

“九禾肥料”之所以能够成为行业市场的“宠儿”，并非是运气使然。

九禾复合肥生产经营在全国起步并不是最早的。如果说2008年到2017年，九禾品牌一度被行业边缘化、甚至差一点消失，那么2018年到2024年这7年时间，九禾刀刃向内、自我革命，大刀阔斧的改革改制，最终成为行业亮眼的强势品牌，成为业内学习与借鉴的好模式。绝地反击与后发优势的凸显，不仅为客户创造了价值，一项项全国领先的复合肥生产工艺和技术成果，犹如星火延续，极其“丰”光。

如今，“中国现代农业增值服务商”已成为行业金字招牌，“一施就好”“两氮一芯”“果缘三季”等科技型产品，实现了速效和长效技术的双向奔赴，为广大农户带去“省工省时，绿色环保”的种植新体验；升级换代的“康+”系列产品，比肩进口复合肥，充分展现了九禾的专业和底气。

11月6-8日，在南京举办的“中国磷复肥工业展览会暨磷复肥产销会”，是九禾产品更新迭代后首次集体亮相行业大型会展。

从产品结构来看，九禾复合肥已由传统复合肥料向水肥一体化、生态友好长效专用肥和经作套餐肥等科技产品转型升级。

从产品辐射区域来看，九禾产品已经走向全国各地，辐射东南亚地区。

展会期间，九禾揽获“复合肥行业影响力品牌”“AAAA级农资行业知名品牌（产品类）”“农资流通企业竞争力AAAA级”“AAAA级农资行业知名品牌（服务类）”等多项殊荣。

近年来，九禾与中国科学院、四川大学等高校、科研机构深化产研互助促的同时，强化自主研发，取得了30余专利及1项部级转化成果。2024年又申报了2个发明专利和4个实用新型专利，企业优势得到充分释放。

春风又绿江南岸。

作为九禾科技路线发展的一个重要板块，九禾一直高度重视和关注现代农业示范园建设。

迎着明媚的阳光，放眼望去，落地于纳溪区三江坝的现代农业示范园建设已初具规模，施工人员正在进行门头精神堡垒和堡坎修建、水田及水体景观打造、玻璃温室大棚物联网安装等工作，试验田及避雨大棚蔬菜栽种、柑橘果苗植保以及300亩油菜种植正在有序开展。与此同时，园区蓄水池建设和给水管道铺设已经完成，生产道路硬化已累计完成长度约5000米……

一幅生机勃发的“现代农业种植示范蓝图”在这片“九禾热土”上铺陈开来。

据三江坝园区负责人介绍，按照泸天化集团“新农化”战略和泸天化股份公司产品结构转型战略的部署，九禾以“高科技、高起点、高标准、高质量”标准打造集新产品肥效展示、现代农业技术和5G智慧农业于一体的现代农业示范园。该项目规划“一院四区”，即泸天化农商学院、入口形象展示区、现代农业示范区、休闲农业种植区、智慧农业样板区，总占地面积约1000亩，总投资约2亿元。

值得一提的是，2024年，九禾坚持数字营销赋能智慧管理，实现了日常管理、“三会一田”管理与考核的精细化、高效化；推动产品二维码追溯系统优化，实现用户通过扫码就能及时看到复肥产品质量、渠道发运等信息，更是成功解决了一直以来渠道管理信息错位的一大难题。

——推动品牌兴农打好乡村振兴“攻坚战”

大爱无声！

5月10日，“品牌助农，我们在行动——2024中国品牌日暨泸天化九禾品牌周”火热开启，开创了行业先河。

就在同一天，国内主流媒体《新华网》等多家媒体纷纷报道了活动盛况，行业媒体《中国农资传媒》以《逆势“六年增”，看九禾品牌力量》为题，深度解读了九禾“六年增”背后的“九禾品牌”力量。

品牌周结束后，接着开展的《“感恩回馈，让爱继续”——全员营销服务月》活动，40天内在全国各地开展促销活动近700场，助力复合肥实现销售近6万吨，全面刷新了公司有史以来“时间短、效率高、效果好”的服务营销新记录。

8月31日晚上10点，九禾自创歌曲《乡依乡伴》在CCTV15《乡音乡乐》栏目播放

9月22日，九禾发布2024年自创歌曲《九州禾香庆丰年》

大道至简，实干为要。我们有理由相信，作为“农业现代化排头兵”“农业产业化主力军”，九禾坚持九做到，即“产品好、服务好、感情好““买放心、卖放心、款放心””肥效满意、收益满意、合作满意“，未来一定会干成干好更多惠农惠民的“大事”，在服务三农、助力乡村振兴之路上“挑大梁”，更加彰显泸州国企实力和担当。

（来源：九禾股份）

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