走基层 看亮点 | “小主播”和“大园子”的新尝试
政务
2025-01-26 16:23
山东
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蛇年春节进入了倒计时，菏泽催花牡丹的销售也接近尾声。1月23日上午，“牡丹发布”小编来到位于菏泽市牡丹区黄堽镇的绿美牡丹园，大多数棚内的催花牡丹已所剩无几，若还有成列摆放的，或已被预订，或正在陆续装车待发，仅有极少数牡丹“待认养”。![]()
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“今天是人气最差的一天，因为没货了！”说罢，菏泽花木协会会长、绿美牡丹产业园的负责人孙文起喜笑颜开，“今年绿美牡丹园线上销售占到百分之七十，全国各地搞直播的花商都来了，那有两个主播，她们就是从外地来的，”顺着孙文起手指的方向，有两个年轻女孩正在直播，一个向网友介绍牡丹，一个“打下手”记录、搬运，配合得十分默契。![]()
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“这是我们第一次合作，把‘菏泽绿美牡丹产业园’的抖音官方账号交给她们负责直播。”孙文起告诉小编。趁着直播间空，小编采访到了其中一个女孩周周，“这是我们第一次接触催花牡丹这个品类的直播带货，之前是做本地团购、娱乐领域的，对于催花牡丹还是比较陌生”。小编了解到，两个女孩从青岛来，一个是济宁人、一个是菏泽本地人，“孙会长对新媒体直播很感兴趣，想要尝试，但却不熟悉电商运营，于是经人介绍，与孙会长达成了本次合作”。![]()
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“边播边问，边播边学”，周周和博雯向小编讲述她们“新手催花牡丹主播”的“速成之路”。“刚来时有不懂的，先问大棚棚主，晚上回去再刷牡丹品类的大主播，学习催花牡丹的相关知识，同时观察直播间网友都会问什么问题，自己也好做准备，花农们都很好，耐心给我们讲解。从1月13日开播，到现在已经将近播了十天”。两个女孩从什么是催花牡丹开始了解，一直到能灵活解答网友各种问题，不断摸索，已然成为催花牡丹的专家。![]()
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“互联网带货，最难的就是售后”，两个女孩吃住在园区，每天五点多起床，一天播两场，一场三四个小时没觉得难，但是催花牡丹的售后却让她们面露难色。对于养护、包装、配送要求都很高的催花牡丹，任何一个环节都需要最全面的保障，后台咨询需要及时回复，面对顾客的要求也要做好解释沟通。博雯曾遇到有顾客提出买到价格更便宜的牡丹，除非给予同等低价优惠，否则就退货，面对这样的要求，博雯说道“我宁愿补偿退货邮费，一分价钱一分货，对于菏泽催花牡丹的品质我们有信心！”一切以品质为上，以顾客为重， “目前东三省已经不发货了，由于温度过低，即便冻不坏，但是为了保障催花牡丹的最好状态，还是不发了”。![]()
菏泽催花牡丹拥有八大色系，培育出鲁荷红、乌龙捧盛、富贵满堂等多个品种，绿美园区牡丹都是选用四、五年的花苗，有的会提前一两年入盆，相比当季入盆的牡丹，株型更为饱满，花开更盛，这样的高品质也让主播和花农们更有底气。![]()
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传统印象中牡丹花更受中老年人的偏爱，但随着传统文化复兴，国潮崛起，传统的中式美学成为年轻人竞相追逐的潮流。“近期《国色芳华》剧集热播，有不少‘剧粉’纷纷涌入直播间，在直播间里喜欢我们叫他们‘何惟芳的小宝贝’。”“我可以给你们优惠，省下的钱可以去充‘超前’会员，就当给剧刷热度啦” 。作为年轻主播，可以更好地与剧粉互动，善用“网言网语”，打消语言壁垒，做到“能接梗、能接话”，剧粉、明星粉得到情感共鸣，认同感随之增加，也更乐于在直播间消费。![]()
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经孙文起介绍，基地有56户花农承包大棚催花，花农培育好牡丹后不用愁销路，园区现已形成“养、销、运”一条龙服务。博雯经过这些天的直播，发现每个棚的养花技术都不一样，“他们每家每户有的世世代代都在养牡丹花，每个棚都有自己的“秘方”，有人养的花好、有人养的叶好、有人养的桩好，各有所长”。![]()
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主播博雯是菏泽本地姑娘，之前对菏泽牡丹知之甚少，直播催花牡丹，一开始也是心里没底，但越播底气越足。“我们是一个新号，一天最多能卖几十盆，虽然比不上资深花商主播，但这次也算一个成功的尝试。” 博雯开心地说道。直播间“一物一拍”的模式，不仅拓充了园区的销售渠道，同时引流到线下，有不少顾客前来自取，亲眼看到了菏泽催花牡丹的规模与品质，也利于菏泽牡丹的口碑传播。“我们也算给家乡发展注入年轻人的新鲜血液，四、五月可以再来播鲜切花，牡丹、芍药也是咱们的家乡产业，你播其他的，不如播自己的家乡产业”。![]()
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孙文起表示，“今年从腊月十五左右开始热销，最红火的时候是腊月十九那天，一天出货四万两千盆，年宵花高峰期提前到来”。互联网的加持，让菏泽催花牡丹爆火出圈，新媒体直播助农，整合合作社群聚资源优势，“串棚”流动直播，为花农“促销”的同时更“保销”。“园区花农们都很配合，看到直播效益不错，也纷纷想要明年尝试自己直播，拓宽销路。” 博雯说道，“棚里的花卖得差不多了，我们也要回家过年啦！在这给姐姐要了10盆花送人，知名度打响后，到今年四、五月牡丹芍药鲜切花季和明年年宵花季相信会卖得更好”！![]()
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人人都在刷手机的时代，直播带货早已不再是“新鲜词”，但对于基地里世代培育催花牡丹的花农来说，从“刷到”到“做到”，仍需要大胆尝试。直播带货开辟了花农致富新渠道，为地方经济造血，提供了区域转型升级和高质量发展的高效路径。![]()
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2024年，牡丹区持续做大做强牡丹芍药特色花卉产业，牡丹催花和芍药鲜切花销售额分别占全国市场的60%、65%以上，“双花经济”已然成为区域特色支柱产业。“小主播”和“大园子”的相互合作，也是相互成就，这一波直播的成功，让更多棚里的花农们切身体会到网络的力量和效益，种了几十年的牡丹，也想到网上的世界闯一闯。相信到时候会涌现更多的“小主播”，聚流成河，奔流入海，菏泽牡丹也将乘着奔涌向前的浪潮开拓更广阔的市场，不断擦亮“中国牡丹之都”的城市名片！
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