“我们今年的销售额增加一倍以上，原来的大客户，一年买2吨—3吨，今年迅速增长到5吨乃至10吨，原来一年买几百公斤的客户，今年也增长到一吨以上”“不仅是老客户的订单在增长，今年也开发了很多新客户，这些客户大部分都是熟人转介绍，是熟人认可了我们的产品品质之后再转介绍给我们的”
“像我们的优质产品，比如福根，促生酯，果叶灵，丁双酯，花粉甾醇素等肥料增效剂等都有了大幅度的增长”
“因此，我有一种直觉，就是现在做农资生意，人情世故已经不是第一位的，产品质量是第一位的，其次是价格，最后才是人情世故，很多时候人情世故只能维系一点销量，客户为了面子，不断绝联系，随便卖点货而已。“
在最近的年终盘点中，笔者拜访神雨生物何三忠何总，何总在总结2024的时候发出这样的感慨。
何总还补充说：现在的农资行业真的是存量市场，竞争，内卷很激烈，真的是刺刀见红，硬碰硬。我们今年在开发客户的过程中，屡次碰见比我们名气大，比我们销售额多的企业，可奇怪的是今天的客户很理性，不看名气，不看品牌，只看产品效果。比如今年新开发的云南的一位客户说：多大的厂家来我们这里都得先做实验，比产品效果，效果好了我们才用。我以前对你们神雨并不了解，也是朋友给我介绍了你们，用你们的产品做实验之后效果确实好，我才关注你们，跟你们合作的。
何总说：我们今年很多新客户都是这样获得的，通过熟人转介绍，并且这些新客户越来都是跟其他大厂合作，通过见证我们的产品效果之后跟我们合作的。我们做肥料增效剂20年，这20年都在沉淀技术，沉淀产品品质，厚积而薄发，现在这个时代确实也走到了产品品质引领市场的阶段，只有靠优秀的产品品质才能吸引优秀的客户，和优秀的客户合作才能快速增长，做大做强。最后，何总说：希望与更多优秀的朋友们合作，帮助肥料提质增效，更好的为中国农产品的增产提质做贡献。
