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从三大运动巨头崛起的故事说起…
作者：月月
来源：金融八卦女频道（ baguanvpindao）
不久前，胡润研究院发布2024“胡润百富榜”，36位“闽商”榜上有名。神奇的是，一个隐秘的福建小城——晋江，竟然接连跑出了三大国民运动品牌的“霸总”：丁世忠，从渔村穷小子到身家400亿，靠并购做出了安踏“运动帝国”；许景南，拉板车出身的“鞋王”，经历过上市又退市，如今重整旗鼓身家125亿；丁水波，从村边简陋窝棚里制作拖鞋，到身家53亿的“跑鞋大神”……
类似的创业奇迹还有很多，在这个只有200余万常住人口的“奇迹之县”，上市公司的密集程度超乎想象——跑出了51家IPO，位居全国县域第2，总市值近5000亿元。甚至在传闻中，晋江平均每7个人就有1个老板，每21个人就有一家企业。令人不禁好奇：从贫困小渔村到中国最牛小县城，晋江商人是如何集体上演草根逆袭霸总的？01
从渔村穷小子到身家400亿
今年年初，有媒体采访安踏掌舵人丁世忠：作为闽商的代表，闽商身上有什么很突出的特点？他回答了五个字：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢……这句话所传唱的敢拼敢闯的劲儿，正是敢为人先的“晋江精神”，在这个小县城，上演过很多白手起家的富豪创业传奇，丁世忠正是其中之一。丁世忠出生于福建晋江的一个农民家庭，严格意义上来说，他的父亲丁和木才是创一代，曾经务过农、也做过小生意，后来改革开放的春风吹到了小渔村，他又变卖家产、和亲戚借钱开了一个小作坊，做代工生产鞋子。作为一个非典型二代，丁世忠从小就跟着父亲制作鞋子，白天在学校上课，晚上去自家作坊当帮工。那时，一个镇子1000多户人家，大大小小的作坊就能有500来家，几乎家家户户都在办厂，竞争逐渐变得激烈起来。年少的他心里产生了一个疑问：“镇子里每天都有外地人来买货，大家为了抢客户争得头破血流，为什么就不能走出去，主动去找客户？”带着这个问题，初中毕业的丁世忠决定北上，他背着600双鞋子背井离乡，到北京谋出路。万事开头难，他几乎跑遍了所有商场却四处碰壁，毕竟商场都有专门的进货渠道，人生地不熟的他既没人脉，卖的也不是什么品牌货，谁会买单呢？走投无路之下，丁世忠想了一个好点子——寄售，这种模式让商场不用垫资、不用承担风险、鞋子售出后再结算，鞋子终于摆上了商场的货架。由于质量过硬且价格低廉，丁世忠的卖鞋生意开展的风风火火，后来他干脆在北京开了个档口，做起了批发生意，短短4年就赚到了20万元。但他却不想小富即安，那时耐克等国际大牌开始陆续进入中国市场，他很快就观察到了新的商机，1991年他返回晋江，在和家里人商量后，给自家鞋子定了个品牌——“安踏”。之后，丁世忠做了一个敢为人先的决定：花80万请孔令辉代言，再花300万到央视打广告。要知道，当时全公司一年的利润也只有不到400万，相当于一下子就几乎“挥霍”完了，甚至连公司内部都将他视为“败家子”。但到了第二年悉尼奥运会上，孔令辉霸气夺冠，安踏凭借代言人的热度一炮而红，当年就狂赚了2个亿。丁世忠的这场投资，让一众国货品牌意识到了代言和宣传的重要性，晋江大大小小的品牌迅速跟进，开始采用“明星+广告”的营销模式打响品牌，巅峰时期，央视体育频道被戏称为“晋江频道”。此后，安踏的专卖店开遍了国内大大小小的城市，发展势头一往无前。2007年，安踏港股上市；2012年，安踏超越李宁，成为国产运动品牌的老大。但丁世忠并没有局限于此，他有了一个更长远的目标：“不做中国的耐克，要做世界的安踏！”从零打造一个品牌很难，丁世忠选择了一条捷径——收购，最出名的案例莫过于FILA。丁世忠接手时，FILA在中国只有50家门店，年亏损超过3900万港元，明摆着是个“烂摊子”。但在他的经营下，FILA起死回生，2015至2021年间营收从17.5亿狂飙至218亿。更重要的是，FILA成功探索出了一条成功进军高端市场和国际市场的路子，此后丁世忠化身资本大鳄，在全球运动品牌市场开启了疯狂买买买的模式：2015年，收购英国户外休闲、登山运动品牌Sprandi（斯潘迪）；2016年，投资1.5亿元成立合资公司，经营日本Descente（迪桑特）品牌；2017年，收购Kingkow（小笑牛）100%股权及有关商标拥有权；同年成立合资公司，在中国经营韩国户外品牌KolonSport（可隆）业务。2018年，联合多家财团，斥资370亿收购芬兰体育巨头亚玛芬体育，旗下包括始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊、奥地利滑雪装备品牌Atomic、芬兰运动腕表品牌Suunto等；2023年，收购上海瑜伽服品牌玛伊娅（MAIA ACTIVE）。
近些年，有很多关于安踏频繁收购海外中高端品牌的质疑，在接受媒体采访时，丁世忠是这么说的：“以我们当前的品牌运营能力，很难在30年内做出一个始祖鸟或威尔胜。而通过收购，并以中国市场为潜在增长空间，则可能完成一次脱胎换骨。”年初，亚玛芬体育在纽交所挂牌上市，坐拥两家上市公司的丁世忠不仅自己身家暴涨，更以400亿身家上榜2024年“胡润百富榜”，还带领一众亲戚和高管一同发家致富。如今，丁世忠的一儿一女也开始接手家族的部分事业，长女丁斯晴成为集团新任监事，儿子丁少翔目前担任安踏集团旗下的迪桑特（DESCENTE）董事长。02
父子两代人上演商业接力赛
“姚明曾跟我说，他的第一双篮球鞋是匹克。”
几年前，匹克现任CEO许志华在接受媒体采访时曾说起这么一句话。鲜为人知的是，他跟姚明私交甚好，私下里经常开玩笑，还说：“因为你太成功了，导致很多基层教练在选人时，只选大高个。篮球是5人团队项目，不只需要大高个，也需要灵活的后卫。团队里需要英雄，但更需要团队精神。”这样的理念，其实也在许志华的管理中得以体现，他认为团队合作很重要的一点是互补，成员之间要互相补位。而匹克起起伏伏的商业故事，正是许志华和父亲许景南两代人的补位接力赛。许景南出身贫寒，幼年时经常一日三餐的温饱都成问题，高中毕业后，他跑去码头蹬板车拉货，今天拉石头，明天拉砖头，后天拉木料，报酬从2毛到5毛不等。穷人的孩子早当家，就是这几毛几毛的小生意，让他攒出了启动资金，后来陆续投资开设了拖鞋厂、机砖厂、木箱厂等10多个小型企业。但他却觉得这些都是小打小闹：上世纪80年代末，国际运动品牌耐克在泉州建设了一座工厂，需要鞋面等配套代工厂家，许景南被朋友拉入伙，不成想耐克突然撤了，大把心血投下去，连个正经的开头都没有，不如自己单干！1989年，许景南成立了个人的体育用品公司“丰登”，那时有人开玩笑说，“丰登”这个品牌名像个卖粮油的，许景南又将品牌名改为了匹克（PEAK，英文意为山峰）。匹克的鞋，早先以舒适耐穿出名，并通过赞助“八一”男篮，进入商场快速起量，许景南回忆称：“起步后销售业绩很好，每年都有约200%的增长。最厉害的一次，我们在天津百货大楼，一天就卖了2万多元。当时能进天百的都是国内一些比较好的品牌，匹克的柜台不大，最多2米长，但经常人头攒动。”上世纪90年代，在一众年轻的中国运动品牌中，匹克成了公认的“晋江鞋王”。2000年，许景南的两个儿子许志华、许志达，陆续加入匹克，父子同心继续把蛋糕做大。2005年，许景南主导匹克，启动了“品牌国际化战略”，出征海外市场。2009年，匹克在香港联交所挂牌上市。据说，在上市当天的庆功会后，许景南回到家，喝了点酒，躺在床上回想自己走过的路，心潮澎湃。他听见心里有个声音说：2010年之前，匹克线下门店最高峰达到6000家。但随着电商时代的到来，“突然间这些店变成负资产，”许志华感叹道，“过去几年，市场变化之快，让我如履薄冰。”其实按照许景南的构想，匹克将成为一个多品牌集团，针对不同人群，提供不同品牌的产品。但是，由于转型滞后、港股市值低迷等原因，2016年年底，匹克选择退市。退市后，许氏父子继续扩张，陆续收购多家公司，如纺织服饰品牌旗牌王、全球户外品牌奥索卡、童装品牌“嗒嘀嗒”……这个扩张思路虽然和安踏其实有异曲同工之妙，但却没有获得和安踏一样的成绩，匹克的体量与声量逐渐退出了国货运动品牌的第一梯队。但在资本市场上，依然有投资人在等待许景南父子归来。2021年，匹克获得近3亿美元的战略融资，由华润旗下的消费基金领投，建信信托跟投，资金主要用于品牌建设、渠道开拓和产品升级等。这些年，资本市场多次传出匹克再上市的消息，但都没了下文。此外，团队也在B站、小红书、抖音等平台开过账号，许景南的儿子、现任CEO许志华也赶过直播卖货的热潮，但并没有激起什么水花。直到今年巴黎奥运会，匹克高调赞助11国代表团，官微还不断更新“匹克军团”的战绩，再次让这个国货老品牌重回年轻消费者的关注视线。看来，匹克的许景南和许志华父子正在重整旗鼓，为了重返头部梯队而暗自发力。这句话是特步创始人丁水波对自己的评价。据说，年轻时他有一个同学，家里有制鞋工厂，他也想试试就成立了一家制鞋公司。而这个同学就是安踏掌舵人丁世忠。如今，白手起家的丁水波紧追安踏帝国，已然成为了晋江运动品牌的“二号人物”。和丁世忠、许景南等大佬一样，丁水波小时候也家境贫寒，作为家里的老大，他很小就学会了走街串巷，上午卖油条，晚上卖冰棒，赚来的钱都交给父母补贴家用。1985年，丁水波放弃学业，进了亲戚家办的鞋厂当学徒，掌握了制鞋的全部流程。两年后，他把打工积攒的500元钱全部押上，和两个结拜兄弟凑了1500块钱，在小河边创办了一个制鞋作坊，做起了塑料拖鞋。起初是做几双卖几双，但没想到，一位鞋贩看中了丁水波的鞋，一次订走了几百双，在没有预付款的情况下，他竟然同意了。没想到鞋卖的非常好，两人也成了长期合作伙伴。到了1990年，丁水波的鞋子年产值已经超过了3000万元，不仅在国内大卖，还扩展到了全球，总部设立在中国香港，并在欧洲的马德里、北美的洛杉矶、南美的智利、中东的迪拜设立了四大生产基地，不夸张的说：作为晋江出名的“外销之王”，丁水波赚得盆满钵满，生意也越做越大。2001年，他创立“特步”并提出了“时尚运动”的定位，还请来了娱乐明星谢霆锋，联名款“风火鞋”一经推出就创下了120万双的单品销售神话。一炮而红之后，丁水波没有停止前进，他开始思考：如果打篮球代表了耐克，阿迪达斯代表了足球，那么哪项运动能代表特步？丁水波将目光聚焦到跑步上，这一核心赛道延续至今，也让他有了“跑鞋之王”的称呼，他是这么说的：“跑步没有场地和年龄的限制，可以一个人在家跑，也可以万人一起跑，我看好中国的跑步市场。”2008年，38岁的丁水波敲响了香港联交所的上市钟声，特步受到了来自全球投资者和各界的关注。在市场和资本的推动下，到了2012年，特步已经成为了一家拥有超过7500家零售店的国际化企业。巧合的是，从2019年以来，丁水波再次紧跟老同学丁世忠的“商业捷径”，通过并购开启了多品牌、国际化之路。如今，特步旗下有四个国际知名运动品牌，分别是迈乐、索康尼、盖世威、帕拉丁。其中，索康尼就是特步的“FILA”，仅仅用了4年就实现盈利，2023年营收已达7.96亿元，特步的多品牌矩阵也稳步建成，也成为了备受期待的第二增长曲线。如今，国内马拉松赛事盛行，参赛者经常一票难求，这也意味着跑步这门生意大有可为。而在这个领域，最有统治力的品牌正是特步。去年，在谈到特步如何从跑步细分市场突围时，丁水波曾直言不讳地说：在前些年的一次媒体报道中，丁水波曾经回忆起了一些往事：那时他刚做学徒，住在工厂，床头堆满了鞋，内心却满是欢喜；之后每到一个国家，他一定会低头看路人的鞋，必逛的“景点”，也是当地的鞋店。如今随着特步的扩张和发展，他早已从那个一穷二白的小学徒成了身家53亿的霸道总裁。这条路或许很长，但他找到了属于自己的那片星辰大海。04
今年年初，《2024中国百强县》榜单公布，晋江排在全国总榜单的第4位，是唯一一个不依托上海及长三角经济带而发展起来的县城。这也是这座沿海小城连续第23年居中国百强县前十。一时之间，晋江又成了“顶流”，大家既想了解这个隐秘小城，又想探究这里盛产霸道总裁的原因，梳理之下，不难发现这些出身晋江的闽商有一份相似的共同画像：学历不高、家境贫寒，白手起家但敢拼敢闯，靠做实业打拼出了一个属于自己的商业帝国。值得一提的是，闽商除了“爱拼才会赢”的共性，还擅于“抱团”做生意，比如安踏掌舵人丁世忠曾多次公开说：这可不是感性的乡土情怀，抱团可以快速建立起合作关系，减少摩擦，也可以为理性的商业带来更稳定的利益关系。据媒体报道，闽商之间合伙做生意、资金拆借都十分频繁活跃。此外，联姻也是“抱团”最突出的表现之一。近些年，我们经常看到闽商联姻的消息，比如特步小公主丁佳敏嫁给了七匹狼二公子周力源，安踏长公主丁斯晴嫁给了八马茶业大公子王焜恒，八马茶业大公主王佳琳嫁给了七匹狼大公子周士渊……善于抱团取暖的晋江商人，就这样在激烈的商战中活下来，走出县城、走向世界，成为资本市场中一股不可忽视的商帮力量。有媒体评价称：“这种群体竞争优势和集聚发展的规模效益，成了晋江崛起的法宝。”县域经济是国民经济的基本单元，县域强则国家强，县域富则国民富。作为县域经济发展最成功的四大模式之一，“晋江模式”与“温州模式”“苏南模式”“珠三角模式”并列。《中国“最牛”小县城：跑出51家上市公司，总市值5000亿》，正和岛《特步丁水波：成为跑鞋大神｜定力与韧力》，中国企业家杂志《6000家门店开开关关，港股退市又冲刺A股，这个32年的老品牌能打赢“翻身仗”吗》，中国企业家杂志![]()
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