上海致光文化传播有限公司 安子敬
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在当今文化娱乐市场蓬勃发展的大背景下，戏剧行业蒸蒸日上，各类剧场也如雨后春笋般不断涌现。可在常规演出运营之外，是否还有别样的创新玩法呢？接下来，让我们一同走进 “玩剧厂” 的独特世界，探寻它背后的创业故事。
创业缘起｜兴趣与机遇交织
安子敬在国外顺利完成本科与研究生学业后，原本计划留英任教，然而，突如其来的疫情改变了他的轨迹，他回到国内，进而开启了创业征程。一开始，他和合伙人都对戏剧怀着浓厚的兴趣，且十分看好国内线下演艺市场的前景。
随着市场调研的逐步深入，他发现线下演绎市场展现出巨大潜力，特别是新空间沉浸式线下演绎正悄然兴起。于是，他们当机立断，将创业方向定为线下剧场演出。
多元玩法｜剧场运营多面开花
玩剧厂目前的核心业务当属演出类业务。从地域分布来看，其以上海作为起点，如今已成功在重庆、济南、厦门、沈阳等多个城市站稳脚跟，构建起了属于自己的剧场网络。这些剧场经营模式丰富，涵盖自主经营与合作经营两种方式。不久后，成都、北京、温州、深圳的剧场也即将开业，多地并行运营彰显出玩剧厂在演出制作领域的勃勃雄心。
玩剧厂还将自身独特的剧场运营模式对外推广，针对新一线或二线城市中有亲子剧需求的地方，会引进亲子剧版权，进行模式和版权售卖。这意味着玩剧厂不单单自己运营演出，还扮演起培训师的角色，协助当地合作伙伴开展票务销售以及演出落地等一系列工作，借助玩剧厂的剧目产品在当地运营，实现合作共赢。
剧场在公演日之外，像寒暑假以及平日等时段，往往会出现空窗期。玩剧厂巧妙地利用这些时间研发了多样的培训业务。例如，和社区合作开展夜校，增设戏剧相关课程，也与老年大学合作推出针对老年人的课程。此外，利用空档期，结合自身音乐剧板块，安排音乐剧老师为青少年开展音乐剧培训，以此实现多元化盈利。
经验沉淀｜演出实践积累优势
历经两年的发展，玩剧厂在全国范围内的演出场次已接近 500 场。通过这些演出实践，他们对国内多个城市尤其是一线城市的演出市场有了深入透彻的了解。创业初期，特别是 2022 年疫情期间，玩剧厂面临着诸多困难，演出常常由于疫情防控要求而被迫中断。但他们并未轻言放弃，而是通过合伙人在自媒体上的粉丝转化，再加上周边商场商业综合体的宣传，以及朋友和友商的推荐，成功积累了第一批客户。
在后续的发展过程中，玩剧厂也抓住了不少机遇。例如济南剧场的加盟，就是一个极为重要的转折点。济南合伙人的加入为玩剧厂打开了新思路，随后厦门、沈阳、深圳、温州等地的加盟接连而至。这不仅拓宽了业务范围，也让安子敬意识到要将剧目作为产品进行推广，进而开启了分销模式，促使公司走上了更为广阔的发展道路。
在票务运营方面，玩剧厂积累了丰富的经验，清楚知晓在不同时间点该采取何种策略，像是通过评论、引流、打入社群等方式来推动票务销售。从最初的 “摸着石头过河”，到后来慢慢掌握市场需求、洞悉观众喜好，并且能够巧妙地将流行梗融入作品之中。如今，他们已然能够依据市场需求进行剧本创作，作品质量稳步提升。随着演出场次的增多，玩剧厂逐渐塑造出了自己的 IP，全国范围内的演出形成了一种共赢的矩阵效应，这也成了玩剧厂在激烈市场竞争中的一大有力优势。
发展策略｜专业与市场并重
在挑选剧场合伙人时，安子敬是非常看合伙人的专业背景。比如，玩剧厂在重庆厦门的合伙人拥有美国大学学历，曾参与格莱美、音乐会、综艺节目等活动；厦门合伙人，还参与过厦门金鸡奖的策划，具备很强的活动策划能力，与剧场业务高度契合；济南的合伙人出身上海戏剧学院表演系，对表演行业颇为熟悉；沈阳的合伙人是音乐人且有着开Livehouse（现场音乐场所）的经验，而深圳计划的合伙人则是经验丰富的戏剧运营团队领头羊。这些都是玩剧厂选择合伙人的重要依据。
在剧场选址方面，玩剧厂也有着一系列明确的标准。首先，选址要符合国家政策要求，像不能选在不符合安全、消防要求的地方，一般会优先选择三层以下的场地。其次，要考量人流量，优先考虑商场或以社区为主的商业企创园区。要是有愿意提供场地并且按票房分成的合作方，这样的场地最为理想，能够有效减轻运营压力。对于城市的选择，他们会考虑城市居民的观演习惯，通常倾向于有一定观演基础且居民愿意消费的一线城市，同时也会参考大麦等票务平台上各城市的剧目热度情况。
关于创业，他说
做好市场调研，算好账
当下创业门槛看似有所降低，但绝不能仅凭一时的热血冲动。务必要进行充分的市场调查，确保创业项目具备盈利的可能性。同时，要精打细算，对每一笔支出和收入都心中有数，合理规划资金，实现资金的有效利用。
找准痛点和需求
在选择创业方向时，要善于发现市场的痛点和需求。就拿戏剧行业来说，不能仅仅聚焦于高端音乐剧等热门领域，下沉市场对于戏剧的需求同样不容忽视，看准痛点和风口对于创业成功起着至关重要的作用。
把握机遇
在创业的道路上要时刻保持敏锐，善于把握机会。就像玩剧厂，如果当初没有抓住济南剧场加盟的机会，或许就无法取得如今的规模。一旦机会出现，必须果断抓住。此外，安子敬还强调了创业基金的重要性，合理利用创业基金能够助力项目加速发展，为创业提供强有力的支持。
总结经验
创业过程中犯错在所难免，但不要去美化曾经走过的弯路，而是要认真总结错误经验，避免重蹈覆辙，始终坚定地向前看。
文字及图片来自于受访者
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