本期2024年快手磁力聚星「聚星营销伙伴说」锁定大健康行业，由快手磁力聚星大健康行业营销高级专家林宜蓉与快手大健康垂类消耗Top的酷炫网络品牌客户总经理蒋淑平、以岭健康科技有限公司品牌总监王宝茹一起聊聊大健康企业如何通过达人营销，实现品牌的长效经营，找到品效销协同提升的方法。
大健康产业潜力巨大
线上营销成增量突破口
伴随生活品质的提升和消费升级，以及慢病、老年人群的不断增加，人们的健康意识逐渐觉醒，大健康消费需求日益旺盛。《2024年快手大健康行业数据报告》年快手日均观看大健康相关视频的用户数量达2.3亿，同比增长8.1%。同时，快手大健康细分内容多样，各领域用户关注度持续飙升，商品消费人数同比增长51.5%。
短视频用户强烈的健康养生需求，驱动着大健康品牌创新探索线上长效经营的“新引擎”。王宝茹称，线上平台已经成为医药大健康品牌占比最高的渠道，同时也是最主要的业务增量渠道，达人种草等主流线上内容营销方式利于大健康品牌实现产品的长久心智教育。
（以岭健康科技有限公司品牌总监 王宝茹）
面对大健康品牌方的营销需求，磁力聚星提供了丰沃的营销“土壤”。目前快手站内拥有着2.7亿的健康用户，线上消费需求旺盛。同时，磁力聚星的达人资源丰富，带来大健康品牌更广阔的长效经营空间。
蒋淑平说道，通过磁力聚星与大健康品牌合作能够深刻感知到，越来越多的品牌以达人内容种草的方式，来挖掘人群与需求的增量。这也意味着，大健康产业的市场潜力在不断被激活，且达人营销成为持续转化的突破口。
（酷炫网络品牌客户总经理 蒋淑平）
磁力聚星多元化赋能
成就大健康营销主阵地
磁力聚星对大健康品牌的营销赋能过程中，达人内容生态价值逐渐显现。
首先，快手拥有深厚的信任土壤；数据显示，大部分的买家会在熟悉的主播直播间下单，另外快手累计互关用户对数达百亿级。这表明，快手用户与达人之间形成了稳固的互信关系，为大健康品牌进行达人内容营销带来获客流量优势。同时，快手12W+的健康垂类达人、以及短剧/生活/亲子等相关垂类达人资源储备提供给大健康品牌营销更多选择。
（快手磁力聚星大健康行业营销高级专家 林宜蓉 ）
其次，快手具备差异化特色；快手用户总量提升的同时，与友媒的人群重合度在降低，且关注健康养生的用户比例持续上升，赋予了快手用户人群差异化特色，这对品牌来说是蓝海级的增量渠道。在该方面，王宝茹个人觉得，快手拥有的一大部分老年人群是大健康品牌增量人群来源，借势磁力聚星达人营销，可充分拉动达人与这些差异人群的信任关系，成为品牌的流量提升的重要窗口。
再次，磁力聚星的全面支持；除了流量、达人资源保障，磁力聚星还运用「我的健康养生日记」、「全民剧健康」等行业专属IP玩法，以及「快手特色达人先锋团」计划，从资源支持到转化策略，进一步撬动大健康品牌的达人内容营销价值。
基于快手强信任内容和社区氛围，大健康品牌更能通过磁力聚星赢得用户心智。达霏欣在快手打造短剧大赛，实现品牌强曝光的同时，也在老铁心中夯实了“达霏欣防脱必备”的心智；同样，三九感冒灵结合聚星优质达人内容种草，持续强化了“感冒要用感冒灵”的用户心智 ，达成OTC品牌首次实现短视频平台品牌资产沉淀和打通电商购买闭环链路。
“新三角”方法论
构建大健康品牌长效营销
营销是深入了解用户痛点并满足需求的过程，创造具有吸引力的场景，才能全链打通高价值用户，触达转化通路。健康领域的知识壁垒较高，用户痛点及需求更要精细化辨认，因此达人内容营销也需要系统化摸索。酷炫网络在多年实践中，总结出了一套大健康品牌长效营销的“新三角”方法论：
Step1-场景洞察，强化产品心智
大健康区别其他行业，具有典型痛点或者需求场景，如症状发生、产品功效作用等场景。为此，通过洞察用户细分需求锚定内容场景，以此作为“前引”传递产品功效，攻克需求辨认的营销难点。
酷炫网络针对以岭健康科技的津力旺植物饮料，根据其调节血糖的功效，锁定高血糖和糖尿病人群。为了更好地“破冰”需求表达，通过磁力聚星工具洞察到影响血糖的主要因素为喝酒及喝饮料，从而设计「手捂杯子」的创意场景动作，来精准引出场景痛点与用户情绪，进而自然、巧妙植入了品牌产品与功效，高浓度情感渗透产品印记。
Step2-烟火内容，建立情感连接
将精细化需求场景融入用户烟火日常，借势磁力聚星独特的达人矩阵，则可形成更合理、更具吸引力的内容，不仅增强了场景与产品的关联性，而且让品牌与用户的沟通更真诚，强化了彼此的信任关系。
酷炫网络洞察到津力旺目标人群的核心痛点后，结合需求场景打造短剧，以剧情达人情感传递，聚焦节日高频出现的聚餐场景进行内容铺设，激发出用户的互动参与热情，引爆话题破圈传播。
Step3-整合经营，实现人群扩圈
为了深度实现达人内容种草，酷炫网络还为津力旺整合营销生态，聚合磁力聚星资源和工具，通过快手特色IP突破、定制短剧、内循环等高效经营，内容助推、达人授权等一鱼多吃式的内容高效分发措施，从而有效实现人群精准扩圈，提升品牌影响力和市场竞争力。无论在品牌声量曝光，还是核心R3人群转化等，均取得了显著成效。
独特的“新三角”方法论，与磁力聚星平台本身的策略不谋而合。磁力聚星为代理商/品牌客户共同规划投放链路时，同样遵从了「专业科普」、「达人种草」、「品聚联动」三个主要步骤，分别从吸引已有需求人群→拉动潜在需求人群→大规模拉动站内人群的操作，最大程度地将站内用户“打透”，持续夯实产品能力，实现品效一体，助力大健康品牌生意增长。通过内容平台经营，需要将资源与品牌产品有效结合，无论是酷炫网络的方法论，还是品牌方的实践，都是多方一起探索出适合不同品牌的营销策略，拓展出品聚联动的价值。
坚持“长期主义”
聚势驱动大健康蓬勃向上
谈到大健康产业的未来经营趋势，林宜蓉认为大健康品牌可将「种草思维」转变为「种树思维」，在内容平台培育品牌长期经营的土壤，展开长期规划和系统性整合，增强用户对品牌的认知和忠诚度。
“我们通过磁力聚星服务大健康品牌，一直秉持的都是前置信任关系，同时坚持长期主义。品牌价值要在真实生活中渗透，持续强化信任心智才能给品牌带来可持续增长。”蒋淑平这样说。
王宝茹对此讲出自己的看法：“对于大健康品牌而言，与消费者建立信任是一个长期的过程，这需要持续的尝试和探索。未来，我们期待与平台和代理合作伙伴共同努力，通过长线、精细化和系统的经营，与用户建立可信赖的、可持续的关系，实现品牌的长线经营增长。”
大健康产业方兴未艾，在短视频内容营销形势下，各大品牌线上布局已然成为竞争之地。随着越来越多的大健康品牌陆续“入场”，磁力聚星作为专业达人内容营销平台，势必要在产品保障、营销升级、政策扶持等全方位的加持下，持续为合作伙伴提供更有针对性的解决方案和服务。未来，磁力聚星也会结合一切可用的能力资源、玩法策略，最大程度给到合作伙伴及大健康品牌更多长效经营的支持。
