全光谱照明以其模拟自然光、呵护视力的特点，从诞生之初就吸引了不少消费者的目光，而品牌厂家敏锐地捕捉到了这一市场需求，纷纷推出全光谱照明产品。
本期，深入安徽合肥，走进照明终端市场，一同了解在品牌与大环境的双重推动下，经销商们对全光谱照明的看法。
2023年，合肥的照明经销商们开始将全光谱照明产品引入门店，将其作为新品和特色照明产品进行推广。“护眼”、“健康光”这些新的卖点使全光谱照明成为照明市场红极一时的新宠。
时至今日，全光谱照明品类愈发丰富，从客厅平板灯、卧室灯，到筒射灯、灯带，几乎涵盖了家装全系列产品。随着普及度越来越高，全光谱照明产品如同普通照明产品一样，几乎成为了每家每户都在销售的照明产品。
笔者走访发现，全光谱照明销售比例占比相对较低且价格普遍比普通照明产品高30%以上，这在一定程度上限制了其市场推广。同时，虽然全光谱照明产品种类繁多，但单品可选择款式并不多。
此外，市场上全光谱照明产品品质参差不齐，价格差别巨大，部分产品还存在亮度偏低的情况。这使得全光谱照明产品在销售与推广的过程中仍面临诸多局限。
尽管全光谱照明产品在市场推广中遇到了一些困难，但消费者通过网络传播的方式对全光谱照明产品有了初步的了解，因此，主动到店询问的消费者也越来越多。而在这类消费者当中，可以大致分为两类。
一类是跟风型消费者，他们听说全光谱照明产品好，便选择购买，对品质和光效没有明确标准，较偏向于选择价格较为便宜的全光谱产品。另一类则是对灯光效果有要求、有一定消费能力的消费者。他们经过商家的推荐和了解，愿意支付更高的价格选择更有保障的产品。
总体来说，全光谱照明产品从最初的新兴之光，到如今成为合肥照明市场的一个普通产品类型，面对价格、品质、亮度等方面的局限，需要不断创新和升级，以满足消费者的多样化需求。
同时，商家也需要加强市场推广和消费者教育，提高消费者对全光谱照明产品的认知度和接受度。只有这样，全光谱照明产品才能真正地被大众所认可。
2023年上半年，戴可银引进了松伟照明的全光谱照明产品，主要包括平板灯、卧室灯、台灯及落地灯等，这些产品不仅设计新颖，更融入了全光谱照明的先进理念。
在他看来，全光谱照明产品的特色在于其发出的光接近太阳光，无频闪，能够让人感受到更加舒适、柔和的照明效果，有助于缓解眼部疲劳。因此，在推广过程中，金鹏灯饰将全光谱照明产品定位为“健康照明，强调全光谱照明对人体、视力的益处。
尽管全光谱照明产品具有诸多优点，但在市场推广过程中，主动咨询全光谱照明产品的客户比例并不高。为此，金鹏灯饰的销售团队在推广过程中，会主动根据消费者的需求，选择推荐全光谱照明产品给消费者。
▲合肥金鹏灯饰一角
然而，由于缺乏统一的标准和监管，消费者很难辨别哪些是真正的全光谱照明产品。市场上也随着出现了越来越多的品牌和门店声称自己的产品是全光谱。这种市场乱象不仅损害了消费者的权益，也影响了全光谱照明产品的推广初衷。
作为经销商，戴可银表示，还需不断丰富自身的专业知识和经验，并加强品牌方合作，以确保所销售的全光谱照明产品的品质。
展望未来，戴可银预测，随着消费者对健康照明产品的认识不断提高，以及国家对照明行业标准的逐步完善，全光谱照明产品将迎来更加广阔的发展空间。
▲亮剑照明安徽运营中心张甜甜
2023年上半年，亮剑照明安徽运营中心正式引进全光谱照明产品销售，当时，全光谱照明这一新概念产品是店里的一大亮点，渠道客户主动咨询全光谱照明产品的也比较多，起步非常顺利。
对此，张甜甜表示，全光谱产品的显色指数极高，能还原物体本身的颜色，让色彩更加真实、自然。同时，其光效柔和，对眼睛更加友好，是健康照明的典范，与当下人们的健康理念不谋而合。
然而，全光谱照明的普及之路并非一帆风顺。由于其高品质带来的相对较高的价格，使得在推广过程中需要精准定位客户群体。张甜甜也深知这一点，因此在今年引进了好光时代智能照明系统。这一举措不仅丰富了产品线，更在推广智能照明的同时，巧妙地将全光谱照明融入其中。
“智能照明的消费者往往对灯光品质有着更高的要求，同时也具备更强的消费能力。”张甜甜称，选择智能照明加上全光谱照明，无疑为消费者打造了一个更加完美的灯光环境，多方面的优势也能更好地促成交易。
展望未来，张甜甜直言，全光谱照明的发展空间依然巨大。随着人们对健康生活的追求日益增强，全光谱照明以其独特的优势，必将成为更多家庭的首选。
▲合肥舒悦光灯饰总经理张少珉
松下照明在2022年就推出了全光谱照明的吸顶灯，起步之初，由于价格较高，款式较少，销量并不高。发展至今，全光谱产品涵盖客厅灯、卧室灯、筒射灯、灯带、台灯等。其丰富的选择让销量得到了一定的改善。
张少珉认为，作为全光谱照明，首先需要能最大限度地接近太阳光，特点是显指要高，全光谱的光效可以更好的还原物体本色，色彩更逼真，且有效降低蓝光危害。
随着消费者对全光谱照明认知的加深，越来越多的消费者开始主动咨询并选购这类产品。据张少珉介绍，今年约有60%的进店客户会咨询全光谱照明产品，其中40%的客户在经过介绍和对比后，选择了全光谱照明产品。特别是卧室灯和全系列全光谱照明产品的选择率显著提升，这得益于全光谱照明产品性价比的大幅提升。
尽管全光谱照明市场前景广阔，但张少珉也清醒地看到，当前全光谱照明市场仍存在一些问题和挑战。
一方面，市场上全光谱照明产品品质参差不齐，容易让消费者产生误解；另一方面，全光谱照明在亮度、款式等方面还存在一定的局限性，制约了其进一步发展。此外，全光谱照明目前还没有统一的标准，这也给市场推广带来了一定的困难。
然而，挑战往往与机遇并存。张少珉相信，随着技术的不断进步和消费者对健康照明认识的加深，全光谱照明必将迎来更加广阔的发展空间
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