“我这里好多租客都退租了。”
“我们今年的房租打了8折。”
“租客都不知道去哪了，现在获客真的越来越难了！”
今年的租赁市场相较于往年，似乎笼罩着一层更为显著的寒意。
以上海租赁市场来分析，从民房租赁市场角度来看，链家官网平台公开显示的挂牌租赁房源数量已增至6.3万余套，这一数字与两年前的2万余套相比，增长幅度显著。这意味着，当前上海的租赁房源库存远超以往。
此外，上海的保障性租赁住房供给也对租房市场构成了重大影响。
“十四五”期间，上海计划新增建设筹措保障性租赁住房47万套（间）以上，占同期新增住房供应总量的40%以上。到“十四五”期末，上海将累计建设筹措保障性租赁住房60万套（间）以上，其中，形成供应40万套（间）左右。
据官方发布数据显示，截至今年6月底，上海已累计建设筹措保障性租赁住房37.6万套，完成规划新增总量的80%。加上“十四五”周期之前筹措供应的房源，上海已累计建设筹措约51.3万套、供应31.9万套，分别占“十四五”期末规划总量的86%和80%。
这一大规模的保障性租赁住房供应，无疑进一步加剧了租房市场的供需不平衡。
租房市场的供给端大幅增长，然而租客端却并未出现相应的增长，导致一些区域内的供需矛盾日益凸显。
如今，步入十一月份，租房市场更是陷入了尴尬境地。
一些长租公寓反馈称，受就业形势影响，今年有那么一批租客选择在九月份至十一月份退租，而此时寻找新租客却异常困难。
一家租赁研究机构调研了万间长租公寓的数据显示，房源退租后，平均需要16.3天才能找到新租客，而这一数据还是十月份前的。
然而，真实的现状是更加严峻和残酷的，空置30天以上，已经是普遍现象。一家开在上海黄浦区的公寓，8月开业至今出租率仅仅为60%多，曾经的黄浦区租金和出租率都是全市最高的！
为了应对这一困境，许多长租公寓在国庆前就已经开始了提前营销，为即将到来的租赁淡季提前蓄客。
针对十一月份的招租工作，以下两点建议值得注意：
一、在租期租设置上，应引导客选择跨越春节的租期。例如，某公寓推出了“签4个月免1个月”的优惠活动，既能让租客感受到实惠，又能确保租期正好跨越春节。在这个时间点如果未能成功出租，那么到了春节期间大概率还是没有客人的。因此，站在绝对空置的角度来看其实是赚了一个半月。
二、对于仍在依赖传统中介渠道进行招租的公寓而言，中介为了获得全佣，一定会引导租客年签。一旦租客在明年的十一月份选择退租，公寓又将陷入重新寻找中介、循环招租的困境。
在当前市场环境下，上海租房市场的大部分公寓中介费已上涨至1.2倍，获客成本高昂。
因此，公寓运营方应积极开发自有获客渠道，减少对外部付费渠道的过度依赖。
房东东此前也发文聊过公寓如何提前去化空置（点击此处回顾）。
房东东公寓学院全教授指出，长租已经从找房源时代，彻底进入找租客时代，谁能黏住租客就是最后的赢家！
今后市场不仅需要依靠长租专业化运营力，更需要真正关注年轻人社交空间与情绪价值，推动租住美好新生活！
想了解和学习更多运营上的干货，欢迎报名参加我们11月底的《长租精英店长课程》（点击此处了解课程）。
关注动向，研判趋势，看清本质，及时纠错，只聊干货，指导行动。
— E N D —
来源：房东东
未经允许不得其他媒体转载
转载&培训咨询请添加管理员：15901996138
投稿&合作请邮件至：Fdd888@vip.163.com
爆料采纳者将予以大奖
近期活动
