做好大健康私域不被卷出局!你要掌握这四大秘诀

健康   2024-11-05 06:31   天津  

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大健康的未来一定在私域。

私域,作为大健康行业的隐形金矿,正孕育着无限可能。众多低调的从业者已悄然在此领域站稳脚跟,只是他们的成功尚未被广泛认知。未来中国众多隐形富豪的桂冠,将很可能落在那些深耕大健康私域的人士头上。


大健康从业者想把握私域的超级风口首先要掌握四个秘诀:

PART.01
良心经营:无自用不分享
在大健康领域,良心是经营之本。只有亲自体验过产品,了解其真实效果,才能有信心向他人推荐。这种“无自用不分享”的理念,不仅是对客户的负责,更是对自己良心的坚守。只有真正体验过产品的效果,才能发自内心地分享给需要的人,从而赢得客户的信任与口碑。这种信任一旦建立,就会形成复购,为经营者带来持续稳定的收益。
PART.02
利他原则:站在对方的角度
利他原则是大健康私域经营的关键。在与客户交流时,要时刻站在对方的角度,了解他们的需求与痛点,用专业知识为他们解决问题。这种以客户需求为导向的服务,不仅能提升客户满意度,还能增强客户粘性,促进复购。同时,通过帮助他人解决问题,也能提升自己的专业能力,形成良性循环。
PART.03
专业沟通:用别人听得懂的方式

专业沟通是建立信任的重要桥梁。然而,很多大健康从业者在与客户交流时,往往过于注重专业术语的堆砌,而忽略了客户的理解能力。这种沟通方式不仅无法赢得客户的信任,反而会让客户感到困惑与反感。因此,在与客户交流时,要用他们听得懂的方式讲解专业知识,用简单明了的语言解释复杂的概念,让客户真正明白产品的价值与效果。

PART.04
私域流量经营:微信是最触手可及的流量池
私域流量是大健康私域经营的基础。微信作为最触手可及的流量池,拥有庞大的用户群体和便捷的沟通方式。通过维护好微信通讯录里的每一位客户,可以建立起稳定的客户关系网,为后续的营销与服务打下坚实基础。然而,私域流量的经营并非简单的维护关系,而是需要构建一套完整的产品体系与解决方案。
我们来聊聊产品体系!

想要做好大健康私域,就一定要有产品体系,而这个产品体系并不是指单纯地卖产品。很多大健康从业者陷入了自嗨模式,见到客户就讲产品,完全不去了解客户的需求。
你需要思考的是,你真正能够带给顾客的价值是什么。

大部分人只能专注于做一到三件事情。所以,在链接客户之前,可以先定位自己未来要做的细分领域。在做这个领域之前,你就需要设定需要获取到的客户相关信息,比如身体情况、经济情况等等。根据客户的需求,给予客户相应的方案,方案包括产品搭配、生活习惯调整等等。后端有一套产品体系,你才能承接住流量。

其次,要扮演好健康顾问的角色,为客户提供专业的解决方案。当客户遇到健康问题时,要能够用专业知识为他们解答疑惑,提供有效的解决方案。这种专业的服务不仅能赢得客户的信任与忠诚,还能提升产品的附加值与售价。

粉丝的教育也是必不可少的。

我要讲清楚你为什么要吃我这个产品,为什么要用六个周期才会出效果,在调养的过程当中需要搭配什么样的专业技术手法,要调整什么样的生活方式,通过你基础的原理的教育,并培养粉丝周期性消费的习惯。一个周期接着一个周期来买,就成为高频品类了。所以大健康,垂直细分赛道,如果你选好了,就是刚需高频的领域!

接下来,你的重心将更多地放在复制与裂变上,通过精心挑选20至30位对产品、理念及你个人高度认同的种子用户,构建起一个充满活力的私域小团队。这些种子用户将成为您传播健康理念、推广解决方案的重要力量。

为了高效复制成功模式,你需要制定一套SOP,涵盖从获客、运营、建群、授课、培育、私聊到批量化成交的每一个环节。这套SOP将成为您团队行动的指南针,确保每位成员都能以统一的标准、高效的方式开展工作。

在这个充满机遇与挑战的时代,私域将为大健康从业者开辟了一片广阔的盈利空间,将带来可观的回报。如果你已经走进这个领域,想要缩短从0到1突破的时间,行动起来,向业内的“尖子生”学习,在做的过程中不断迭代。

好消息!

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