国庆以来，楼市有一丝止跌回稳的味道，从我切身的感受来讲，跟之前的极度低迷的行情已大有不同。
我手里有一套老破小，很长时间卖不出去，所以一直跟中介保持了比较定期的沟通；
正所谓春江水暖鸭先知；
除了卖房，从中介那里可以得到一些接地气的信息，感受楼市实时的温度。
当然在中介眼里我是卖家，可以明显感觉到，每次他们都在给我营造一种紧张氛围，如果我不赶紧卖后面会亏更多。
我这套房子是2016年花420万买下的，虽然是老破小，但属于学区房，21年的时候最高到过520万；
当我去年9月份准备卖的时候，我挂了420万；
我想着，虽然大行情不好，但都过了7年了，我一分不挣原价出售应该不过分吧？
结果拍拍打脸，根本没人看房，后来挂410万，再到390万……挂的越来越低，还是卖不出去；
郁闷之余我偶然发现，同小区有一个跟我这差不多的房子，已经挂到340万了，这可是比16年还低80万呢。
我想着，除非我挂的比340万还低，不然挂了也卖不出去；
而且我判断，这个价格确实有些被低估了，毕竟学区还不错，地段也不差。
而且比较奇怪，就这么一户挂得特别低，很突兀；
所以我就干脆先不卖了，等着这一户卖了再说；
就这几天，我从中介那儿得知，这套挂得特别低的房子终于卖掉了，成交价300万！比16年低了120万。
我疑惑地问中介：“这户人家为啥这么着急卖呢？”
“他们置换，新房已经买下了，旧的想尽快卖掉。”
我猜测可能新房的首付也是借的，准备卖掉小房子还首付的钱。
这户人家300万卖了之后，同小区挂出来的价格又回到370，380的样子，所以这个300成交的价格属于一个特例。
我开始隐约怀疑，这房子挂这么低，会不会是被拿来制造恐慌，逼着卖家促成交的？
我在网上查了一下，这种情况还真有。
深圳某小区的业主委员会向小区全体业主发通告，直接和中介开撕。
坐拥中小学双学位的学区房，而房价跌幅60%，在深圳排前3……这种结果让业主难以接受。
这就揭露了一个非常高明的做法是：
努力在小区找到一套远低于正常价格的房源，大肆宣扬，打压卖方业主的预期，迫使在恐慌中赶紧卖出。
“砸盘”、“抓人性”、“软肋”等字眼，频频出现在中介公司促成交的话术中。
这种做法，是在人为地、有组织地放大市场波动，让房价偏离正常的供需关系。
我们知道，在房价上行的时候，促成交做法是给买房的人施压，营造涨价氛围；
而在房价下行的时候，则是给卖房的人施压，营造跌价氛围；
一句话总结就是，永远投靠市场中强势的一方，怎么有利于成交怎么来；
因为从博弈的角度来讲，外部条件对强势一方有利，就加入强势阵营，一起打压弱势一方，做到成交最大化。
但是这其实放大了房价的波动，上涨的时候容易涨过头，下跌的时候也容易跌过头。
信息和知识都不占优势的业主，沦为工具。
所谓屁股决定脑袋、立场决定态度；
在商业关系中，一定先要搞清楚对方的立场，这样就比较容易判断对方言行的动机。
买房或卖房的伙伴，数额巨大，对别人说的话要选择性地听；
不要听了“顺风话”就放松了警惕，也不要被“逆风话”所激怒；
不如缓一缓，静观其变，不要丢掉独立的判断。
所以当同小区有人以超低价卖房的时候，等这个“超低价”的房源卖了再说；
或许这户人家是因为急需用钱不得不尽快出手，或许真的是人为制造出来的假象。
等这户卖完了，或许整个小区的房价都会回到一个比较正常的水平。
但如果其他人也跟着大降价，容易把整个小区的房价带崩塌。
作为有购房或者买房的业主，培养自己的独立的判断非常重要。
