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全美职业橄榄球联盟NFL本周开赛，很多美国人都会去餐厅吃饭顺便看比赛或者点外卖聚会看球。老板们也关心如何抓住机会营销一波，让更多新老客人来店里点餐。下面我们就来分享一份实用的餐馆营销指南给老板们！
什么是餐馆营销？
餐馆营销就是餐馆老板用来吸引新客到店，并让他们成为忠实的回头客的方法策略。其中包括：
优惠促销
数字营销（例如社交媒体、电子邮件等）
传统广告（例如广告传单、海报等）
分享客人评论
客人的口碑推荐
就像你看到新订单时的那种兴奋感，好的营销可以让你的客人同样兴奋的来你餐馆用餐。诱人的图片、视频和内容设计可以大大提升菜肴对客人的感官刺激。
超过 20% 的营销人员使用沉浸式的视觉营销，来增加用户在网站上的停留时间，对于餐馆来说，这意味着客人愿意花更多时间浏览菜品、进行点餐。虽然你没办法在网上和宣传单上把食物的味道香气呈现给客人，但引人入胜的视频和美食照片，可以刺激客人的味蕾，吸引他们光临。
餐馆营销首先要灵活，你要不断更新餐馆的网上动态和促销活动；餐馆营销还要丰富广泛，让客人可以在网上各个地方都能你的生意和内容。有些渠道（例如电子邮件、短信和直邮广告）需要客人同意才能加入，但反过来也为你提供即时访问的机会，更便于培养忠实客人，增加生意。
餐馆营销的4大方向
对于餐馆来说，4P营销模型——产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）——是一个非常有用的框架，可以帮助各位老板们轻松推广自己的餐馆。它展示了您餐馆的食物、让客人了解您的价格定位、宣传您的位置，并指导您使用优惠来吸引更多的客人。以下是4P的详细介绍：
产品
餐馆中的“产品”，就是菜单上的所有内容，从开胃菜、主菜再到您提供的咖啡、鸡尾酒等。产品可以吸引客人，决定价格，找出目标客人对什么样的促销活动有兴趣。
例如，郊区的中餐馆和市区的米其林星级餐厅在营销方式上肯定是不一样的；餐馆优惠券非常适合吸引快餐、简餐的客人。
价格
价格不仅仅是一个数字，更传递着一个信息，告诉客人在菜品、服务和体验方面有怎样的期待，所以根据目标市场和客人的不同，你所设定的合理价格也大不相同。
例如，中档餐馆会提供兼具实惠和高档菜品，让客人感觉物有所值；高档牛排馆会将菜品定价更高，来匹配他们的菜品和展示。
地点
你的餐馆氛围怎么样？客人在你的餐馆会有什么感受？例如，如果你经营的是以外卖为主的披萨店，那么店面的氛围应该符合客人的期望。但与此同时，你也要考虑在等候区和用餐区为客人提供一个舒适的等待空间，或者提供几个小桌子，方便那些想要快速用餐的客人。
促销
根据你餐馆的情况，为客人提供Happy hour优惠、生日特别赠送、积分奖励或限量菜单。你还可以通过印刷广告或 Facebook 广告发放优惠券、赠品、礼品卡等。用优惠价格提供客人想要的东西，这样的促销活动就能吸引更多客人来店光临。
客人满意度在餐馆营销中的作用
客人的愉悦体验是餐馆成功的核心，你的营销也是如此。良好的客户服务能让客人不断光临，并通过口碑宣传给你带来新客人。吸引客人光临一次固然不错，但吸引他们一次次重复光临才是真正成功的开始。
客人如果对你的服务感到满意，就会经常光顾。不仅如此，他们还会在网上给你好评，分享自己的美好体验，推荐其他人去哪里吃饭。
10个餐馆营销
帮你增加新客人和回头客
一般来说，餐馆会依靠几个强大的渠道来传达的营销信息，通过多种渠道（比如社交媒体平台、电子邮件等），分享吸引客人光临的信息。
但很多时候，平台和营销方法的不同，最后的营销结果也会不同，而且时常会出现对一家餐馆有效的方法，对另一家餐馆却无效的情况，所以老板们可以不断尝试各种方法，并观察分析这些方法对生意的影响，慢慢的就能找到最适合你的餐馆和客人的营销策略。
短信营销
短信营销可以给餐馆提供一个接触客人直接、针对性的方式，把你的信息1对1的传递到客人的手上。通过短信，你可以轻松的告诉客人你的每日特价、限时优惠、活动提醒等内容。
短信营销可以即时沟通，所以和其他数字营销方式相比，打开率更高。此外，它也是建立客户忠诚度的绝佳工具，因为它会给客人一种专属的、被特别关注的感觉，可以享受到特别优惠和信息。
印刷广告
印刷广告是经典的餐馆营销方法，至今依然被广泛使用。你可以发放吸睛的传单、有趣的菜单和诱人的菜品图片，来吸引客人的注意，然后传达出宣传餐馆的信息。你还可以通过直邮的方式发送限时促销，把它们放在当地的报纸或指南中。
与线上广告不同，放在邮箱里的印刷广告不会被淹没在信息狂轰滥炸中，这也是它的最大优势，一个吸引人的印刷广告或菜单，总会让人忍不住打开看看里面有什么。
Google Business
Google 商家列表是一个免费页面，帮助你的餐馆在 Google 服务（地图、搜索等）中出现。它能让客人轻松找到你的餐馆位置、查看菜单、了解营业时间，还能快速浏览好评。
客人还可以在 Google 上留下评价，从而提升你的排名、吸引更多客人。此外，Google 商家还允许餐馆老板在个人页面上发布更新和特别优惠，让客人了解餐馆的最新动态。
付费搜索
付费搜索营销，也叫做按点击付费（PPC）广告，是通过本地 SEO 吸引客人的好方法。通过购买与你餐馆定位相关的关键词（例如，“[城市名] 最好的亚洲餐厅”或“附近适合家庭的餐馆”），你的广告将在搜索结果中排在靠前的位置。
提高你餐馆的曝光度，可以让当地人群更容易发现你的餐馆，然后过来尝试。付费搜索的好处是你可以设置预算、目标和广告位置，这样你就不用担心超出预算，花费过多等问题了，这个方法对于各种类型和价位的餐馆都很适用。
网站
一个餐馆的网站就是它的网上店面。在这里，你可以展示在线菜单、展示新菜品、新活动，还能让客人通过电话和你联系。
网站也是你餐馆风格延续，你可以用它来分享店内图片、评价，提供营业时间、地址和菜单等详细信息。
一个好的网站还能帮助你与回头客建立联系，它可以提供在线点餐的功能，让客人加入接收邮件的列表，或选择接收短信消息和优惠活动。
社交媒体
现在社交媒体营销无处不在，由于大多数热门社交内容是视觉类的，所以对餐馆来说，社交媒体绝对是展示新菜单、分享餐馆氛围和个性化营销的最好途径。你可以重点利用以图片和视频为主的社交媒体平台，比如Instagram、Facebook 和 TikTok，来吸引潜在客人：
分享新菜品的图片和视频
制作关于促销和活动的内容
介绍店内员工，以便与客人建立情感联系
分享评价和网红视频
参与与产品相关的热门标签活动
Facebook 和 Instagram 非常适合分享餐馆新闻和特别活动，能让客人及时了解最新动态与你联系。
口碑评价
让餐馆的客人生成内容和评价具有超大的影响力。客人们都希望享受到美味的食物和愉快的时光，所以当他们发现一个特别的餐馆时，通常会想要分享给别人。
你可以在 Yelp、Google 和 Facebook 等平台上，为客人提供一个可以夸赞你菜品或氛围的地方，这能够方便他们分享一些正向的评价，吸引成百上千的其他顾客。
老客人福利
老客人福利是提升客人留存和参与度的好方法，当你感谢客人的多次光顾，并给予回馈时，也会提升他们对你的认可，让他们更愿意再次光顾。
你无论是通过积分、折扣、赠品还是专属会员活动，都能让忠实客人感受到被重视和认可。我们之前有文章深度分析过如何利用短信营销增长生意，感兴趣的老板可以来看！
网红营销
网红营销对于希望扩大本地影响力的餐馆来说是一个有效的策略。餐馆可以通过与在 Instagram 和 TikTok 上拥有大量粉丝的本地美食博主合作，吸引那些热爱美食、喜欢尝鲜的客人。
网红通过吸引人的帖子和故事分享他们在餐馆的照片和最爱菜品，赢的众多的追捧和关注，这样可以有效的让你的餐馆出现的网红粉丝们的视野中，吸引他们来访尝试你提供的美食。
邮件营销
建立邮件营销列表是一个很有价值的、培养客人长久忠诚度的策略。在这里你可以和你的忠实客人直接沟通，邮件中发送最新消息、餐馆优惠券和独家邀请。
邮件营销也是一种性价比极高的途径，不用投入太多，还能让你的餐馆成为客人的心头之好，甚至在他们考虑晚餐吃什么的时候，把你的餐馆作为首选。
以上就是餐厅营销的小技巧，希望能帮到您的餐厅，如果您觉得有用欢迎分享给您的老板朋友吧！
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