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选择主推产品时，是选择市场爆款，还是熟悉的产品？什么产品更能打动客户？面对这个问题，蔡剑洪初入照明行业时，选择经营起与节日灯产品相似的线光照明产品，携手欧曼照明在线光热潮来临时，在天津市场中成功闯出一片天地。
本期，与“亮点奖”2024全国线光照明服务商100强——天津欧曼照明科技有限公司总经理蔡剑洪对话，共探批发商在转型之路最重要的转变是什么？
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蔡剑洪表示，自己在2011年进入灯饰照明行业，本来想在西安市场考察发展，但当地的灯饰卖场都没有合适的位置，最后来到了天津，开店扎根之后持续经营了10多年。至于和欧曼结缘，蔡剑洪形容这像是天降的“缘分”，“当时正好在天津平和灯饰城的店面装修期间，欧曼厂家的业务上门推荐，我们当场一拍即合，在2011年期间就和欧曼达成了合作。”蔡剑洪提及。![]()
△欧曼照明天津旗舰店
“因为我原来在老家创业时以节日灯、串串灯为主产品，对灯带产品有一定的了解，所以就选择了灯带作为主营业务深耕天津市场。我记得当时欧曼推出了5050高压灯带，一下就吸引了我。从开店就和欧曼合作至今，跟着专业的厂家，我们少走了很多弯路。”蔡剑洪说道。从2011年和欧曼照明一路携手，只要是欧曼照明推出的新产品，蔡剑洪都会第一时间在店里展示，今年更是针对店面进行了升级，新的旗舰店在上半年装修完毕，有效带动下半年的业绩提升。从近三年销售数据来看，天津线光照明需求在明显增加，但同时竞争加剧。据蔡剑洪了解，目前天津市场主营线光照明产品批发的门店就有几十家，欧曼作为当地专业的线光照明运营商，也需要随着市场的变化来适应市场。欧曼照明一直在天津当地市场拥有良好的品牌效应，蔡剑洪提到，欧曼天津运营中心在以工程为中心的基础上，在渠道上加大发力，增加空白市场的招商合作，还在五金渠道上提高客户对线光照明产品的了解和运用，做好产品服务的同时增加对分销的专业知识培训。此外，线光照明产品每年更新换代的速度较快，新类型产品会给予客户不同的空间感受，运营商通过专业的展示和引导，可以让更多的当地消费者了解线光照明，从而打开市场，这也是天津当地经销商都要抢着上新的原因。![]()
谈及选品的策略，蔡剑洪强调首先需要有一定的品牌知名度，并且是专业的品类厂家。从和欧曼照明合作至今，他一直紧跟厂家的步伐，同步推广，所以欧曼照明在天津市场的口碑和影响力都非常好，客户认可度也很高，公司销量也是稳步提升。迈入2024年，蔡剑洪明显感觉今年市场卷得特别厉害，而且天津市场中能感觉到无主灯的客户认可在下降，导致线光照明也受到一定影响。但是作为专业的线光照明经销商，因为对产品的了解，蔡剑洪会给客户定制不同的解决方案，让客户可以感受到欧曼人的专业和产品的优势。综合来看，线光照明这几年市场还是非常火热，由于欧曼和运营商一直布局这个板块，所以市场销量在逐年稳定提升。专一和专业的态度造就了欧曼照明和蔡剑洪在当地的知名度。他表示，通过荣获“亮点奖”2024全国线光照明服务商100强的奖项，让他更有信心继续在线光领域深耕。荣誉的加持，证明了经销商在当地的努力和付出。同时激励他用加倍的努力不辜负欧曼厂家多年的支持，更会通过专业性的解决方案，让工程客户、分销客户、终端客户受益匪浅。
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