LIGHT UP | 从军校到创业公司:一个外企经理人的职业转变

教育   2024-10-30 17:01   北京  


 


LIGHTUP NO.40


毕达

北大光华MBA2020级校友 

臻和市场部总监






若能拥有一种超能力,你想要什么能力?


“如果有超能力,我希望有穿越的能力。我的奶奶当年毕业于北大,我想回去看一眼她上课时的样子,看一眼她毕业时快乐而意气风发的模样;想看一下改革开放时、加入WTO时、经济转型时……在那些关键时刻,在每一个北大光华的交织在中国商业命运的齿轮转动的那些时刻,光华的课堂在讲什么,光华的老师在关注什么。”









01

请为大家介绍一下你自己?

毕达,北京人,80后,本科第四军医大学,光华20P6级;医疗行业专注肿瘤领域17年,十年经历惠氏,赛诺菲,罗氏等外企,从销售到销售管理,带领团队年销售额近9000万,荣获各项个人和团队销售冠军;16年开始在臻和(基因检测领域-NGS赛道)任职市场部总监。每年参加铁人三项,骑自行车环过宝岛台湾,在校期间MBA足球联赛主力门将,迎新跑冠军班级,国网分级系列赛6.0双打季军,冬天滑雪(单板),夏天潜水(AOW执照)。



02

你的职业发展路径?

我的职业生涯分成两大段,从军校毕业一直到2016年夏天,刚好12年。12年间,我脱下军装,离开了公务员体系,在外企完成了十年的职业生涯。一路走来成为一个外企的职业经理人。职业发展的另一个阶段,希望去尝试新的领域,希望跟着一个新的公司一起再次成长,2016年的夏天,我和身边推广的团队伙伴们离开了成熟公司的体系,进入到创业公司;同时离开了工作了10年的销售部及销售管理的岗位,在新公司组建了市场部。

03

你的选择中,有哪些“失去”和“得到”?

在新公司的伊始,常常会感到自己的力不从心。外企十年的经历,在管理的角色已经做到心应手。到了公司的创业创业,却变成了根本没有资源;变成了无人可用;压力推动变局,鸡蛋从内部打破是生命。当重新审视这家公司的现状,审视自己的工作方式,审视我和他的关系会发现:创业需要我的,不应该是打工的心态,不应该是向它索取,而是给予它赋予更多的帮助,支持和耐心,去帮它,陪着它一起成长。今天,臻和已经成为NGS肿瘤精准治疗领域的头部公司,我也从当初一个职业经理人变成公司的核心团队,在这段时光中——每一步,都算数。


04

对于基因筛查的意义是什么?

根据我国肿瘤登记中心的数据,如果按照平均寿命74岁计算,人一生中患癌概率为22%。肿瘤是一种基因疾病;2015年初美国奥巴马总统提出的“精准医疗”,同年中国精准医疗计划启动大量以基因为基础的工作;人类对基因检测的应用,使得肿瘤的治疗越来越精准;有些患者可能得了同样的肿瘤,根据驱动基因的不同,选择不同药物,叫“同病异治”;也有些患者得了不同的肿瘤,因为有相同的驱动基因可能会选取同样的药物,叫做“异病同治”;当今的基因检测已经不仅仅用在肿瘤治疗的药物选择,对于肿瘤复发风险的检测,基因遗传性疾病的检测,早期肿瘤的筛查都有应用。基因检测已经成为肿瘤治疗中不可获取的一部分,未来贯穿着健康管理,肿瘤预防,愈后等应用场景会越来越广泛。

05

军校出身,为你的职业发展带来什么影响?

军校的经历,对于每个人而言都非常特殊的。对于MBA这个群体来说,可能很难想象明天早上6:00起床集合操练,7:00集合带队吃饭,8:00带队上学,一直到晚上10:00熄灯的军事化生活。一言以蔽之,军人是以服从命令为天职,在军校的几年不仅仅是磨练意志的岁月,也是经常为达成使命命令,而推动自己挑战极限的过程。对我而言,面对困难时毫不犹豫的迎头而上,已经成为本能和习惯。当然,从另一个角度来说,在创业过程中,我也需学会更好的辨别具体情况,学会适当放弃挑战。

06

单兵作战到团队协同,两者的区别是什么?

一个人可以走的很快,一个团队才能走的很远。


从个人作战,到带领团队;最深刻的体会,在做管理的时候,分配任务,定期考核,应用KPI、OKR是远远不够的。如何真正让每个人有内驱力去做事,才是管理的核心。在当一线经理的时候,团队里一名同事业绩很好,top sales,但是出差的发票的黏贴没有符合公司的要求。反复修改两次,第三次提交还是没有达到要求;于是,在一次组会过后,我把她留下来,心平气和把每一张发票都重新剪下来,然后一张张粘贴好,最后把整理好的报销交给她让她提交。在我看来,管理团队,“管”很重要,在现实中同样需要用好“理”;”管“是定规则,守规则的过程;“理”是如何激发人的内心,让团队成员从心里愿意和团队一起前行——“管理”二字,管的是规则,理的是人心。在团队成长的过程中,团队领导者也越来越应该懂得,如何通过一些方式去达团队成目标。


这件事已经过去十年了,这位同事,现在已经是一家知名药企的销售总监了。

07

接着上一个话题,你认为MBA教育为什么要求考生拥有一定的团队管理经验?

接上一个话题,在我看来管理是职业经理人必备一个技能包。管理的经验对于一个商业领袖来说非常重要;现实中常常看到一些没有过实际管理经验,或者刚刚进入到管理岗位,认为在管理中应该多运用的“管”,期望通过“管”或者某一种简单的工具来实现目标,这都是缺乏实践经验而造成的。纸上谈兵终觉浅,明白道理到体悟道理再到应用道理,是必须要有经验才能慢慢积累而成的。

08

作为前会长,为我们介绍一下光华MBA医疗健康管理俱乐部吧?

医疗健康管理俱乐部已经成立11年,到今天已经达到500人。相比其他爱好类的娱乐部,医疗健康管理俱乐部有一点小门槛,要求所有成员都是从事医疗健康管理相关的同学,也会做严格的筛选。

这个俱乐部中,每年会有关于医疗投资,医疗领域热门话题的论坛,也会有各种形式的合作。我在校期间担任会长,在新冠管控比较严格的时期,医疗俱乐部依然和各位老师和同学一起做了后疫情期间的论坛,做了年终医疗聚会等活动。早些年,每年医疗领域的MBA学生很少,最近每年剧增,能够看到在商业的加持下,医疗行业发展越来越快,学习商业技能的医疗行业精英也越来越多。如果有新同学也是医疗健康领域的从业者,非常热烈欢迎加入医疗俱乐部。

09

入学后,你印象最深刻的课程或老师是哪一门/哪一位?

光华的很多课程都给人启发。既往我一直在业务部门,光华的学习中有机会让我从财务、运营、金融、企业价值观360度的去看待一个企业或一个行业。在所有的必修课程中,有一门课是完全以Workshop形式进行的——商业模拟。犹记得那时,短短两天的时间,却难以忘记:从白天到晚上,从开始到破产……认真尝试着和初创团队一起开创一门生意,也是考验学到的能否知行合一。

10

为什么是光华MBA?

可能很多人对于在北大光华上MBA是什么感受会有一些好奇,我毕业论文致谢中,刚好有一段话是写在我学校时的感受:“在校园的两年间,每每进入学校都有如梦境般的恍若隔世。在园子外,是公司的职业经理人,是友商的竞争对手,是父母的儿子,也是孩子的父亲;而一旦通过学校大门进入了园子,我的身份瞬间变得简单,就是属于这园子里的学生。学校的大门让我的人生分为截然不同的两个桥段,生活的轨迹虽然仅增加了学校,而我的世界被扩展得远的不止是一个地点。“

当我选择报考光华,当我通过面试考试,当我收到录取通知书,当我走入光华的那一刻,是我命运齿轮转动的一刻。至今我都非常感谢学校和学院在坚守防控不放松的前提下对学生课程体系的精细化管理,让我们所有的必修课都在课堂中完成;让我亲身体会到“敢当”二字说时掷地有声,践行时脚踏实地。

来源:毕达

编辑:BOYA

排版:陈天爽

校对:Terri


《Light Up》栏目诞生于2019年,每一篇文章的主人公,都来自不同文化、背景、行业,拥有着自己的独特亮点。


我们期待通过这样的故事,向大家传递一个信息:每一个光华MBA人,都是一束特别的光芒,而成功不该只有一种模样。期待光华MBA人像一束束微光汇聚在一起,照亮无声且漫长的岁月,成就这个伟大时代的种种传奇。


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