古往今来、古今中外，搞钱只有一个途径，那就是卖东西。
有人在卖时间、卖体力，有人在卖技能，有人在卖思想，有人在卖实物产品。
每一个人卖的东西不一样，赚钱的数量自然也就不尽相同啦。
卖什么东西？在哪里卖？如何发财？
今天的文章，一次性讲清楚关于卖东西的问题。
小编是有资格讲卖东西这个话题的，二十一二岁的时候，就已经带千人规模的销售团队了。
后来做过呼叫中心，再后来做了微商。一直都是带销售团队，也一直都是人海战的大团队。
而且，线下的线上的团队都带过。曾经在三个领域，都做到过行业的全国前三名。
对于卖东西，既有理论基础，又有实操经验。
卖什么东西？
简单归拢一下，适合我们销售的东西大概就这三大类：
第一类，卖时间和体力，卖给公司或平台。比如上班，跑外卖、快递这些都是的。
第二类，卖技能，比如各种的课程、社群、培训之类的产品。或者是各种咨询性质的产品。
第三类，卖实物产品，通过卖货来赚差价。
第一类赚到的钱，都是辛苦钱，是最不值得赚的钱。
第二类的钱都比较讨巧，本质就是在赚信息差。规模小的时候没问题，
规模一大，会出现两个问题，一是产品没办法规模化，二是口碑很难做起来。
看看市面上那些做培训、搞咨询的公司也就明白了。
所以说，卖这一类的产品，是很难赚到大钱的。
如果想要通过卖东西赚大钱的话，最好的做法就是卖实物产品。特别是要卖那种标品。
看看罗永浩、李佳琦、辛巴这些人就知道了，他们动辄都是销量几个亿。而且，是可以持续的。
关于卖东西，无论你学会哪一种卖东西的技能，其学习成本都是差不多的。
但如果选择的方向不一样，最终的结果可是天壤之别的。
如果是卖实物产品，产品最好要具备以下三个特性：
一是刚需的产品，最好是人人都需要的产品。再不济，也是某一个特定人群需要的产品。
比如让女人变美的、让小孩变聪明的、让老人变健康的，这些产品都是非常刚需的。
二是高频的产品，就是那些使用频率高的产品。
如果有机会选择，尽量选择那些消费频次足够高的产品来卖。
看看中国的首富，两任首富都是卖水的。水、饮料这些东西，消费频次足够高。
三是强复购的产品，能够反复购买的产品，当然就是标准的好生意。
卖一台冰箱和卖一瓶茅台，意义是完全不一样的。
冰箱卖了，十年都不会再找你买了。茅台卖了，说不定明天就要找你再买的。
糖烟酒这三类商品，过去全都是完全由国家控制的。因为这些产品都是上瘾的，会一直重复买的。都是超级好生意。
在哪里卖？
关于卖东西的途径，我梳理一下，每一个人根据自身情况的不同，自行选择就好了。
第一种，如果你没有太多的资金和实力，那就先从自己身边的熟人朋友开始吧。
好处是有信任基础，如果产品对路，说服熟人的成本也会更低一些。
坏处就是熟人更容易打击你，每一个人都有好为人师的天性。无论你做什么，总是有人给你指指点点。特别是身边的那些熟人。
他们挺矛盾的，既不相信你会成功，但还会担心你万一真的成功了。
举个例子，我自己卖过一款产品，早期的购买者，都是身边的朋友，还有就是朋友的朋友。
我也没有觉得不好意思，这玩意儿确实是大家的刚需。他们找我买，产品质量有保证，服务也跟得上。
赚这种钱，卖家和买家都舒服，这就是典型的双赢。
第二种，网上卖，短视频、直播、私域，无论如何，这些地方还依然是卖东西最合适的地方。
前一段时间我写过一个案例，一个朋友的女朋友，每天就是拍拍自己的宝马车，然后挂上一些产品的链接。
以短视频为主，有时间了也会做做直播。
正常情况下，每天会有五六百块的利润。好的时候，一天也会有两三千的利润。
我老婆一直都专职带孩子，去年女儿开始上高中了。她自己也就有了时间，于是，就在淘宝上卖一卖集米的饮水机。
一开始，觉得她啥也不懂，应该是卖不出去的。
谁知道，店铺开了之后，每天都有订单。有时候，还会来一些几十台几百台的团购订单。
最大的一个客户，一次性买了380台。一台几十块的利润，至少把她的日常开销搞定了。
之前有两个错觉，一是觉得淘宝这些平台不行了，二是自己没有经验，不知道如何下手。
真的去做了，发现并没有那么难的。
上面两个案例都是零基础的小白，也都赚到钱了。
很多人不是没有机会、没有出路，而是他们根本就不愿意动脑子，甚至连学点新东西都不愿意。
看看周围的人，这样的人还挺多的。所以，这样的傻狗，赚不到钱当然也就成了必然。
第三种，做私域，在私域里卖东西。
如果做私域，那就先找个前端的搞流量途径。比如，做短视频、直播、写文章都行的。
前端在公域里做内容，吸引流量，进而聚集到私域里。
长期经营好你的私域流量池，只要人设不崩塌，这个私域流量池就会一直有价值。
我不就是这么做的嘛，前端写文章，然后再把文章转换成短视频和音频的形式。分别发布到十几个平台上。
对于那些想要赚钱、找项目的读者，我直接对接我自己的产品就可以了。
这不就是一个完美的变现闭环嘛。
这个方式对于内容创作还是有要求的，也正是因为有难度、有门槛，所以，这个赚钱的方式也就显得价值非凡了。
至少，很多普通人是进不来的。再就是能够坚持下去的人太少了。如此，竞争的压力就会小很多。
如果有十万人在你的朋友圈里，他们跟着你十年。即便是卖个垃圾，都有人愿意支持你一下的。
这就是私域的价值所在。在未来，私域的价值是要伴随你一生的。
令人遗憾的是，有很多内容做得不错的博主，根本就没有做私域的意识。
一旦赖以生存的平台有个“风吹草动”，那些所谓的粉丝也就跟你没有关系了。
第四种，就是传统意义上的线下，可以是摆摊，也可以是租门面房或者是商铺。
线下的生意，最大的问题就是流量和成本。流量变少了，但投资成本和运营成本却高得离谱。
当然了，如果是产品好、服务好，其实线下线上都不会缺流量的。
关于在哪里卖东西，上面四个方式已经讲得很全面了。你可以根据自己的情况，自行选择就好了。
如何发财？
发大财的本质就是提升卖东西的效率，这就是发财的根儿。
举个例子，你自己去直播间卖东西，为啥卖不出去？
可能是技巧不好，也可能是供应链不够性感，亦或是IP影响力有限。
这些都是重要的因素，但还有一个最核心的因素，就是流量太少。
看看那些知名网红，他们动辄都是几十万、几百万人来围观。销量当然也就保证了。
再举个例子，我的第一桶金是如何赚到的？
当年看到IP电话卡的机会，然后就去人才市场招人。培训那些新人，让优秀的人做分公司经理。
如此，很快也就拥有了上千人的销售团队了。
哪怕每一个销售人员每天给公司创造10块钱的利润，一年下来，也是大几百万的利润呢。
卖东西发财有两条路线，一是提高你的流量能力，无论是免费的还是付费的流量。
只要能搞定足够多的流量，就一定能发大财。
二是复制更多的卖货人，一个人可能卖不多，但如果是一群人在卖，性质也就完全不一样了。
早期做微商的那帮人，为啥那么赚钱？因为人家动辄都是几万、几十万的团队在卖货。
包括我自己的产品，如果只是放到我的私域里卖一卖，肯定也能卖出去不少的。
但如果我把这样的销售技巧培训给1000个代理商，大家一起卖。
结果和意义也就完全不一样啦。
写在最后
赚钱的唯一途径就是做销售、卖东西，学会卖东西，是每一个成年人应该具备的最基本的生存技能。
有人说，卖东西挺难的。
那是肯定的，跟卖时间、卖体力比起来，卖东西当然不是一件容易的事情。
但如果你学会卖东西的技巧了，你可以销售很多东西给很多人的时候。你也就做到真正意义上的发财了。
如果给自己三年的时间，用来学习卖货的能力。卖货，也就显得不那么难了。
关于卖货，首先找到客户的抗拒点，然后总结话术。那些不买的客户，问题一定在7个之内。
找到相应的话术，解决掉客户的异议和抗拒点。持续地有销量，也就成了水到渠成的事情了。
话术解决了之后，再就是学习搞流量和转介绍的能力。前者是挖掘流量，后者是让流量帮助你搞流量。
这两点都学会之后，那就是持续练习的过程。因为熟能生巧，越熟悉，成交的概率就越高。
于此同时，也尝试着把你这样的卖货技术教给后来的新人。
这三步做完，关于卖货的整套技术自然也就掌握了。
至于说能不能熟练运用，直至到炉火纯青的地步。那就要看每一个人做练习的时间和质量了。
每一个大结果的出现，都是需要大量汗水和精力浇灌的。
花两三年的时间，学一学销售这门技术。掌握一个安身立命、养家糊口的本事，还是值得的。
遗憾的是，很多人会觉得有这样那样的问题，而选择别的途径。
最终，一年、两年、三年之后，发现自己并没有什么本质性的改变。
甚至，还会变得越发糟糕的。
如此，也就不太美丽了。
现在国内电商现状：“多”有淘宝、抖音，“快”有京东，“省”有拼多多，“好”呢？
好一定是远方好物私域平台。
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