产业的发展，往往受到多方因素影响制约。其中，以品牌突破为核心，带动全产业链所有资源协同运作，是茶行业在时代浪潮中能够经久不衰的重要推动因素。
为进一步剖析茶品牌特色，为产业发展找寻确定性的前行方向，“说茶”联合茶叶品牌营销专家、中国茶叶商学院特聘教授、《销售与市场》行业顾问、《茶叶品牌密码》作者、奇思品牌创始人田友龙，特启动“品牌方法论——茶品牌构建与升级的方法解读”系列专栏，剖析茶品牌升级发展的方式方法。
茶企肚子大，生堆孩子打群架！
话糙理不糙，这句话道出了茶产业发展的新趋势——走包容式发展之路，突破品种限制，打破品类边界，覆盖全茶类，建成产品生态圈，一站式满足用户茶生活！
包容式发展
茶企前进新方向
覆盖全茶类，走包容式发展之路，竹叶青、八马、华祥苑等头部企业大家都这么干。商业的基本常识，个案再精彩也只是谈资，集体行动才有普适性，代表一种方向，预示着某种规律，弄明白就很有必要。
商业的力量，推动产业大融合
茶吃自然资源禀赋这碗饭，茶山资源因土地模式被原住民独占，激活山场特性的制茶技艺各产区自成一派又严防死守，茶是一个封闭系统，各产区独立作战，造就小而散的物种品牌时代。
商业的力量让茶山资源流动起来，制茶技艺变成共享的知识；茶封闭的系统被打破，边界被打开，全产业开始大融合，品类整合成不可逆的大趋势。
△景迈山风光（图片来源：普洱市人民政府）
用户新需求，驱动品牌扩容
21世纪用户崛起，文化杂食，商业社会产品是文化的载体，文化与产品形成一对一的映射关系，多杂小成为消费新常态。用户又忙又懒，消费追求省时省力，希望一个品牌提供尽可能多的解决方案，推动品牌走上扩容之路。
喝茶那点事，用户希望一个品牌提供一天一年一生的解决方案。茶叶品牌解构重 组的时间到了，突破品种限制，打破品类边界，一站式满足用户茶生活，锁定用户终生成为品牌元规则，扩充品牌时空总容量，已别无选择！
成长梦想，企业主动做加法
茶人做茶可不是为了赚几个小钱花，而是有大梦想——引领世界茶业发展新风向，长大的愿望十分强烈，大家朝一个方向努力血拼——大企业、大品牌。
茶叶品牌的基础模型是物种品牌，特点是小而美，天花板不高，长大之道唯有做加法，从单一品类向全品类扩容是不二之选。竹叶青、八马、中茶用事实证明，包容式策略是茶企成长的最优路径。
△八马茶业积极构建中国茶产业协作体系（八马茶业供图）
三级火箭模型
走上包容式发展之路
走包容式发展之路，茶界同仁想干又不敢干，更干不好的一件事，原因大抵有三，茶物种丰富功能相互冲突，技艺流派众多相互不兼容， 文化有地域特色相互不契合。头部企业的成功经验可以总结出规律——三级火箭模型，协调多样性抹平冲突，让诸品类和谐共生。
区位势能，包容性的支点
茶是双特产品，带有地域标签。走包容式发展之路，覆盖全茶类，企业必须去产区化，才能带动全品类前进，必须与具体产区脱钩，离得越远越好。
覆盖全品类，仅远离具体产区是不够的，企业所在城市必须有辐射力、兼容性和全国影响力。梳理一下城市版图，只有一线或新一线等少数高位城市才有此势能，走包容式发展之路，选择其实比较有限！
中性名，包容性的基础
走包容式发展之路，是一种搭顺风车收获边际效益的经营策略，这个策略引发一个问题——品牌（企业）的容纳性。容纳性取决于品牌名，中性名字如华祥苑，无任何产区和品类联想，才有很强的容纳力，才能突破品种限制打开品类边界覆盖全茶类。
茶叶品牌基础模型是物种品牌，区域+物种是通用命名法则，个性强标签鲜明，容纳力很弱，这是企业走全品类之路的一个巨大挑战。如竹叶青，虽无区域之限，绿茶联想太强，不适合包容式策略，用中性的副品牌来链接诸茶类，竹叶青才走上了扩容之路。
价值，包容性的底层
包容性策略不是一个框，什么品类简单粗暴地往里装。践行包容式策略做品类加法，是将物种的多样性、文化的区域性，技艺的复杂性融合在一起，抹平冲调和各品类协同共进。
融合知不易行更难，唯有价值才能抹平冲突。茶有三大价值：用户映射价值，代表华祥苑；文化审美价值、代表竹叶青；产业文明价值，代表小罐茶。三大价值都有普世性，可以解码成多样化的内容，对全品类无差别覆盖，构成形散而神不散的新组合，带领全茶类一同向前！
△华祥苑万里茶道·国缤茶话会现场（“说茶”摄）
深度组合
包容式策略的元规则
包容式策略，品类有宽度、品种有深度，但不是一堆产品打群架，有很深的门道，规则更讲究，技术含量相当高！
锁定用户，品牌玩深度
追求边际效应，拓宽加深是任何经营模式的基本动作，同样的动作目标导向却完全不同。经典营销理论追求广度，力求覆盖更多的用户，以用户覆盖最大化实现品牌价值最大化。
包容式策略满足用户生活而诞生，其目标不是覆盖用户的广度，而是接触用户的深度。覆盖全品类，满足用户茶生活，锁定用户终生，不求大众知晓，但求用户热爱，这才是包容式策略推动下的品牌新规则。
坚实中心，构建支点
包容式策略产品多，品类多，但不是平均主义，更不是去中心化，而坚持中心主义，没有中心就没有支撑主轴，叠加就没有基础，自然聚合不成生态。
茶企必须修炼内功，先从单一品类出发建立强势品牌，构建起企业独立自主的知识体系，形成文化共识，从文化中升华出普世价值，用价值去链接与承载更多品类，才能走上包容式发展之路。
△巴黎奥运会期间喜茶在巴黎开设快闪店（图片来源：喜茶）
从核心扩张，建成生态
包容式策略，行动有先后，先通过核心品类链接用户，获取用户个性化的小数据；发现用户生活场景下多样性的相关需求，不断完善用户需求图谱，才能构建起包容式的产品组合。
包容式发展的一般路径，用物种承载文化，用文化做链接进行品类延伸，建成覆盖全品类的包容式品牌；茶随水走，水随器走， 器随境界走，从茶自然链接到器，由器再串连起茶周边，构成泛茶叶产品生态圈，一站式满足用户茶生活，这就是包容式发展的终极目标！
下期精彩 ★
继续聚焦茶品牌构建与升级的方法解读，别错过下期品牌方法论：
11月23日 《茶产业十大趋势——品牌驱动》
美编 / 姚艺玲
编委/ 王妙容
申卫伟：中国茶品牌建设核心——修好内功
