图片来源：贵州茅台官微
10月16日，在上海召开的2024ESG全球领导者大会上，茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长张德芹应邀出席并以《茅台ESG实践：从“核心价值观”看茅台责任》为题发表主题演讲。
在践行发展共享的责任方面，张德芹特别指出，茅台从贵州大山走向世界，离不开父老乡亲的付出和支持，离不开投资者、供应商、经销商等相关方的风雨同舟，与相关方共创价值、与社会共享发展，是茅台必须肩负起来的“山一样”的责任和担当。
其实，早在市场上传出张德芹接任贵州茅台董事长的消息时，就有业内专业人士分析认为，张德芹历来是比较重视经销商的。此前，在贵州习酒任职期间，他就将经销商形容为“至亲”、“上帝”等，与经销商建立了良好关系。其这次重返贵州茅台任职，对茅台经销商来说是一大利好消息。
果然，5月11日，张德芹正式履新不久，首次以茅台一把手身份在杭州与浙江、福建和江苏三省茅台经销商座谈时，就明确表示“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑”，他还称茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。
此后，他又在多个重要场合表达了同样的观点，视经销商为家人，对渠道的良性发展表现出万分珍视的态度和决心。
也许正是看到了张德芹对外频频表达的这一态度，让此前一些饱受“削藩”之苦的茅台前经销商再次燃起了“希望之光”。
最近几天，茅台前经销商维权事件闹得沸沸扬扬，不仅解开了尘封多年的茅台经销商“削藩”隐情，也将张德芹再次推上了“救火队长”的位置，考验着他的“家人说”能否真正落到实处。
梳理近期《华夏时报》、《新刊财经》等媒体发表的相关报道，维权事件大致是这样的：
10月13日，一些此前被“削藩”的贵州茅台前经销商计划召开《茅台背信弃义违法取消经销商经营权新闻发布会》，公开声讨茅台无故毁约的不诚信行为，却被紧急叫停。
据报道，参与维权的这些经销商大都与贵州茅台“风雨同舟、共同进退”多年，但在2017年至2019年间，他们的经销权被贵州茅台单方面取消，至于取消经营权的理由，有的仅称系“根据上级要求，经公司研究决定”，有的甚至只是“口头告知取消的，没有任何理由”。
经销权的取消造成他们多年苦心经营和前期投入全部付诸东流，带来巨大打击和经济亏损。他们在与茅台方面交涉后，才得知这或与2019年贵州省委、省政府下发的一份重要反腐文件有关。
2019年1月，贵州出台《关于严禁领导干部利用茅台酒谋取私利的规定》，明确领导干部严禁以下行为：本人、配偶、子女及其配偶参与茅台酒经营活动；利用职权或职务上的影响，为其他特定关系人获取茅台酒经营资格、增加茅台酒销售指标，倒卖茅台酒提供便利；违规审批茅台酒经营权；违规收送茅台酒；其他违规插手、参与茅台酒经营的行为。
不过，认真对照文件的相关规定，这些经销商认为，他们取得经销权的过程符合有关规定，符合正常审批程序，“我们这批老经销商是在茅台酒卖不出去、市场不好的时候加入茅台的，与茅台治理乱象无关，与茅台领导及工作人员无任何利益输送，我们是被‘错杀’的。”他们认为，茅台单方面无故毁约，抛弃昔日立下汗马功劳的经销商，是一种背信弃义行为。
为此，他们多次到贵州省国资委、贵州省信访局、茅台集团等有关部门反馈和投诉，希望本着客观公正、实事求是的原则，恢复他们的茅台酒经营权，继续履行合同义务，但一直没有得到明确的回复。还有部分经销商启动法律程序维护自身权益，却被贵州当地法院告知“暂不立案”。
2024年9月25日，20余家被取消资格的经销商再次到贵州茅台集团申诉，10名经销商代表还与贵州茅台主要负责人进行了交流。然而，在交流过程中，贵州茅台主要负责人也很无奈，表示自己没有权利恢复经销权，这让他们感到非常失望。
在持续维权无果的情况下，这些经销商计划在北京召开新闻发布会，未料又遇波折。（内容详见《20年老经销商的商海浮沉：曾为茅台“恩人”，今成“伤心人”》、《茅台经销商经营权被剥揭内部矛盾！飞天等产品价格暴跌、商家亏本》等相关报道）
对于茅台经销商群体，社会上褒贬不一，然而，茅台酒能有如今的市场地位，里面确实有经销商很大的功劳，他们对茅台的长期信心和持续投入、建设性支持是茅台健康持续发展的压舱石，这在茅台酒厂内部是得到公认的。因此，才有了季克良当年称经销商为“茅台的恩人”，张德芹现在称经销商为“茅台的家人”。
如今，茅台进行渠道改革，难免会有利益博弈，但无论如何博弈，坚守现代契约精神、坚守诚信经营的立身之本不能改变。尤其在当下，作为贵州享誉世界、飘香全球的一张“醉美”名片，贵州茅台认真贯彻落实贵州省委省政府的要求，积极拓展国际化市场，不断加速海外消费者对茅台的认知，只有坚守契约精神，坚守诚信经营，方能构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展新格局，固本开新，行稳致远。
因此，有关法律专家认为，如果这一事件得不到重视和妥善化解，不排除后续会引发社会舆情的风险。如果出现不良舆情事件，不但茅台集团的信誉、股东和经销商的利益会受到损害，贵州的形象也会受到负面影响。
《周易》有云：安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱。
此次茅台前经销商维权事件或许另有内情，作为外人无法评判谁对谁错，但如何在法律的框架内妥善处理好这一事件，给曾经做出贡献的老经销商们一个合情合理的交代，同时也避免矛盾加重和争议外溢，切实维护好贵州茅台的品牌形象，这又到了考验“救火队长”张德芹的智慧和能力的时候！
经销商是茅台的家人，不仅要说到，更要做到！
关注微信公众号
用心悦读
关于美酒收藏的那些人那些事儿
