江苏东海农商银行聚焦做小做散坚守市场定位

学术 2024-11-26 20:43 北京

今年以来，面对严峻的宏观经济形势和日趋激烈的同业竞争，江苏东海农商银行坚定支农支小市场定位，进一步下沉服务重心，着力“做小、做散、做土、做细”，聚焦主责主业，专注实体经济，走出了一条可持续、特色化、差异化的金融发展之路。

补齐走访签约的短板。该行以农区“阳光信贷”和城区网格化营销，走访建档，授信签约、电子银行“一揽子”金融服务为做小做散的主要抓手；持续推进农户小额信用贷款整村授信工作，实行差异化政策，推行差异化产品，推进阳光信贷提质升级，对符合授信条件的客户要做到应授尽授、应签尽签，实现行政村辖区内农户建档率达到100%，有效客户预授信率达到100%、预授信客户告知率100%，客户用信率达到30%；围绕乡村振兴、共同富裕等政策“窗口期”，紧盯支农支小考核指标，确保“三占比四增速”主要监管指标的顺利完成；进一步制定好营销计划、营销目标、人均任务，通过走访宣传、电话营销、党建共建等多种形式把信息传递出去，营销经理发扬老农信人“背包银行”精神和“三水四千”精神，让深入田间地头、走街串巷，成为营销经理的日常工作方式，全力推动“阳光贷款”稳步提升，树立“做业务、做客户、做市场”的长期发展观。

喊响服务实体的”号子“。该支行深化外联外拓和总对总合作，在数据获取、产品定制、风险分担等方面拓展合作维度，打造多层次、立体式、多方共赢的大零售金融生态圈；持续开展整村授信提档升级工作，加大金融普惠力度，并以此为抓手，加快培育新型农业经营主体，重点支持一批农副产品深加工企业发展，全力打造“东海大米”、桃林循环经济、“东海水晶”“鲜切花”、设施农业等县域性特色产业，形成产业链上下游闭环；大力支持民营小微企业发展，加大对专精特新、绿色、环保、科技等中小微企业的信贷支持力度，以及现代服务业特别是教育医疗、健康养老、电子商务等新型经营主体信贷扶持力度；积极开展首贷客户培育拓展行动，加强与共建单位对接合作，挖掘有市场、有效益、信用好、有融资需求的优质客户，制定针对性综合培育方案，提升普惠金融获得率。

扛起巩固成果的责任。该支行重点做好存贷款、增户扩面等工作成效巩固工作，保持前期发展优势，强化贷款收回未借对接工作，严格做好到期贷款客户的对接服务、还后再借工作，当天归还当天发放，全面提升客户用信体验；持续按旬分类下发考核表，对贷款投放和增户扩面出现较大下滑的单位及时督促提醒，通过包片辅导、重点帮办等形式做好跟进，并做好存款考核和大额资金报备工作，加强组织资金揽存和考核力度，狠抓对公存款维护。

落实上级的政策制度。该支行围绕国家金融监督管理总局下发了《关于普惠信贷尽职免责的工作要求》《个人贷款管理办法》等“三个办法”和《关于做好续贷工作提高小微企业金融服务水平的通知》3个重要性文件，本着服务客户的原则，对相关政策作出优化调整，减轻客户经理思想压力，放下“包袱”，以切实的举措提高中小微企业续贷业务的可得性和便利性，缓解其融资压力，进一步促进该行提升信贷管理能力，逐步完善普惠信贷管理机制，不断防范金融风险，提升金融服务质效。

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