作者 l 蒂芬妮

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题记：

名词解释：

 1、我是谁，来自什么领域？

我是蒂芬妮，有6年教学经验，是一名国际学校老师。

刚毕业那会，我并没有按照本来要当老师的规划走，而是先去了一家AI创业公司做品牌策划，做了两年多，有过热血，但也感到迷茫。正是在那个时候，我在得到上碰到了古典老师，和他的《超级个体》课程。

在古典老师有磁性的声音和成体系的职业发展课程引导之下，我最终做出了职业转型的抉择：准备充分后，辞去第一份工作，去美国哥伦比亚大学教育学院读了研究生。毕业回国后，我在一线城市一所学校任教，目前，已经在内地工作生活9年。

这几年，古典老师的书和课程，和共读会，陪伴我度过了初出茅庐的职场新人、留学、怀孕和生娃等各个人生阶段。凭着对古典老师的信任，和这么多年来，跟着古典老师脚步人生一直在往积极的方向走的这个直觉，我参加了IP营。

2、进IP营前，我处于什么状态？遇到了什么难题？

我遇到的难题是，怎么把我脑子里的一个念头「面向0-6岁儿童的英语启蒙和早教理念」，变成一个产品？

之所以有这个问题，是因为我自己有了宝宝之后，开始思考孩子的教育问题，主要是语言这一领域。众多语言学家和脑科学家的研究都证明，0-6岁是儿童语言习得的关键期。我自己在带娃的实践过程中也验证了这一点：初来地球的宝宝学习语言的速度宛如超能力一样。所以，想要让孩子在上小学之前，中英文都达到日常交流水平，这个年龄段就非常关键。

过去，很多家长对这个问题的解决方案就是：砸大钱送孩子读国际幼儿园，给孩子一个双语环境。固然是个方法，但每年几十万的学费，显然不是很多家庭（包括我家）能负担得起的。

实际上，只要有良好的家庭引导和相应的语言环境浸泡，普通家庭完全可以用1-2年的时间，在家里培养出双语宝宝。我做一线教师这几年，看过很多类似的例子。这就要求家长自己在这上面下功夫。

你看，这就产生了一个市场空缺，需要一个产品去填充。

那么，家长怎么下功夫呢？我找到的切入点是：陪玩。

我们作为家长，在孩子上幼儿园之前，每天和孩子陪伴最多的时间就是陪玩。高质量陪伴这件事情是育儿嫂或其他人无法取代的。既然都要陪玩，那我们不如玩得有意思，玩得稍微高级一点点，把娃的英语口语在日常的陪玩中一块培养起来。

因此，我特别想设计出一款产品，可以陪伴与我有相同理念的家长们走上培养双语宝宝的道路，在育儿的过程中，自己也成长。也是这样的体会观察，我脑子里一直有一个为自己的孩子量身打造英语启蒙产品的想法，想做这样一个产品，但不知道怎么落地做出来，有很多想法，想做课程，有了大纲和大致内容的雏形，却因为有些被完美主义束缚，导致准备阶段耗了很长时间却一直没跨出第一步。

带着这样的困惑，我参加了IP营。

3、IP 营帮我完成了哪些推动和验证

在IP营我收益最大的一个知识点和一个活动分别是什么？

我觉得在IP营收益最大的一个知识点是「定位是测出来的，不是找出来的」。

来到IP营以后，当我把自己的想法和思考分享出来以后，意外发现，组里也有很多宝妈妈与我有类似的感受与看法，也想给娃开始做双语早教。但很多宝爸宝妈由于工作很忙碌，或者不知从何入手，因而迟迟没有开始。他们希望能有陪伴式，简单一点的英语启蒙方法，帮助他们在家启蒙早教。

也是在这样的潜在用户访谈中，在参加了“摆摊”活动后，我测出了我想做的英语启蒙产品的定位，验证了我之前想象的，父母对孩子英语启蒙的部分需求是对的。

在IP营「路演」环节，我跑完了我自己最小的MVP产品的闭环。从「做出来」到「卖出去」过程中，这个场域给到了我很多支持和能量。小组教练和产品导师也给了我很多非常具体的指导。

在所有这一切的帮助下，我的产品一步步有了雏形。在摆摊这一步，我打通了「不知道怎么把产品落地」的卡点，跨出了第一步。

只有当我们走到用户身边，直接进行访谈和挖需，才能真正找到真正适合的定位。古典老师在第一周的直播大课说过，找定位这件事，哪怕一开始失败了，错了，也没关系。只有走完一次这个验证需求和产品的过程，我们才能知道，我们有能力也有足够信心，再一次开始。

跟着IP营的课程和活动节奏往前推进，我觉得从「摆摊」到「路演」的准备过程对我收益非常大。在这个过程中，我深挖用户需求，调整产品设计和交付内容，提炼出产品的卖点，一次次修改逐字稿，彩排练习了15次，最终，在短短的5-8分钟内呈现在潜在用户面前。

起初，我想要一开始就做课程，才知道普通人一上来就做课程，是个大误区：我们没有大IP的积累和名气，很难复制他们的成功。小七老师更是举了自己帮大咖做课程，后来课程卖得不理想的案例，给IP学员们作为借鉴。

小七老师之后总结道：无论咱的产品是什么，最重要的一件事，是带着自己的独特知识走进用户里，找到小众深需。测定位，找到A点（从哪来）和B点（到哪去），先有流量品，再去打造拳头品和高阶品，按部就班稳扎稳打，跟着IP的课程安排来，一定不会错。

4、在IP营做出了什么产品，这个产品想法是怎么来的？

这个产品中你觉得蕴含了你怎样的优势？

我在IP营具体做出来的是「0-6岁快乐英语启蒙 玩乐中培养双语宝宝」1v1诊断式咨询品。

我现在的产品，除了产品服务本身，还蕴含了我这些年在读研期间和国际学校里多年一线教师的经验，和我作为一名宝妈为自己孩子注入的心血和爱。过去这几年在服务国际学校学生和家长的过程中，家长对我的评价就是靠谱有爱心，我带的学生升上高年级了也一直与我保持联系。

我比较真诚，没有什么太多套路，也比较佛系。一开始我已经明确了我参加IP营的核心目标，虽然我知道，自己的成绩放在这么多优秀的老师里面很普通，但是我现阶段的成果对我个人而言来说，很满意，也很替自己感到骄傲。

5、目前做出的阶段性成绩如何？

没有特地在朋友圈推广的情况下，路演5分钟结束时，我就成交了6单。在IP营的6周时间里，我几乎参加了每一场小组会，链接了大概60+ IP营的小伙伴。对于我这个有点社恐，且主业有限制，不方便实名大肆搞副业的人来说，真的可以说是人生中一个重大突破了。

我自己知道这个数据和IP营里的大神同学们放在一起，是非常普通的，IP营的很多老师们履历都非常漂亮，有许多动辄10+年以上行业经验，或拥有来自世界500强工作经验背书等等。我在里面的履历就是个再普通不过的学员，有些时候甚至感觉自己是个小透明。如果我都可以，我觉得在直播间各位老师们肯定都会有比我还要惊艳的成果。

6、我经历的这个过程对谁很有借鉴价值？

我给同领域专业人士的一个叮嘱和建议是什么？

如果你也像我一样，希望迈出第一步，去完成自己的第一个产品的商业闭环，但是碍于主业限制，不方便大张旗鼓去搞（尤其是老师们），因为我一开始就明确了自己的核心目标，知道自己当下一年内想要达到的状态，所以虽然我现在还在个人IP的初期阶段，但是我也真真实实地完成了从什么都没有，到走通了MVP（最小化可行产品）的全过程。

我是那种一旦下定决心想做一件事，就会腾出足够的时间精力把这件事做好的人。IP营的过程中，我觉得我做对的一件事情，就是把自己几乎所有能调动的时间精力都投入了进去。虽然平常带娃很忙，但为了IP营的学习，我还是留出了很多学习和实践的时间。

今年暑假时，我只给自己安排了2件事，除了第一优先的宝宝，就是IP营了。

暑假期间，我还给自己补办了一场迟来四年的婚礼，但即使在准备婚礼时，我还是把IP营的课程和产出排在优先级非常高的位置，基本上所有的小组讨论和直播课都是准时参加，作业也是按时完成，完全没有因为婚礼而落下。

只要自己主动积极，先发声，不怕丢脸，主动链接，就能带来很多收获。当时摆摊的时候，我做了海报发群里让大家给我建议，文案和排版改了又改。路演之前，我把自己的PPT和试讲视频录制好，给到小组里的每个教练和我熟悉的同学，请他们点评，逐字稿一改再改，彩排一练再练，正式上场前，我自己练习的次数将近20次。最终的成品非常接地气且打动用户，我个人非常满意。

我还想特别强调的是，在这个过程中，人是很容易被各种各样的困难给绊住的（完美主义、自我怀疑，等等），这时候，IP营的1v1导师咨询服务，和每周的小组会议和教练的指导帮助，是支撑我最后走完全程非常重要的力量来源。所以，来到这个充满能量的场域，一定要善用IP营的伙伴给到的各种资源和支持，不要害怕丢脸，遇到困难或卡点时，及时求助。也要主动回应其他伙伴的求助。不要怕自己能力不够，也许你只有80分，但是，你一样可以帮到同在一条路上，还处在40-60分的朋友们。

此外，在打磨产品的过程中，我还因此结交了同为宝妈的几位好朋友，加入IP营的学习，真的是我今年最正确的决定。

7、接下来的目标是？

我的目标，是帮助宝爸宝妈们，解决想培养双语宝宝，但不知道如何在家里启蒙的问题。我会提供实践的方法，和陪伴的平台，宝爸妈们在英语启蒙实践上遇到任何问题，我都能提供解决的方法论和资源，以及一个一起交流，陪伴彼此成长的地方。

当前，我的信心度有80%，我虽然承接不了大量的客户，但是我会尽心尽力在现阶段，在自己的一亩三分地里，把手上少量的客户服务好。

8、在学习过程中，有哪些感悟，金句想和大家分享吗？

我自己的理念金句是“行胜于言。不要怕丢脸，不要不好意思！”

脸皮厚一点，不要因为不好意思怕丢脸就不做了。虚心向人请教，坦然接受一切建议与指教，在成为超级个体的路上，小步快跑，真诚付出，这个世界将会带给你意想不到的收获。

古典老师这几年在书里和直播课上不断强调：面对困难，要追不要逃。通往理想职业生涯的道路，就在你一步步小步快跑往前追的路上，越来越清晰。

--- the end ---

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