借SUPER原料评选的良机，CIBE美博会推出了衍生栏目【原料真心话】访谈，对荣获十佳原料奖的企业展开深度采访。旨在深挖优质原料及背后企业实力，为化妆品行业创新发展注入活力，引领行业走向正向发展之路。
科技创新与市场机遇的交织不断塑造着化妆品行业的新格局。在化妆品领域，重组胶原蛋白正成为一颗新星，引领着行业的变革与发展。
锦波生物，作为重组胶原蛋白赛道上的领军企业之一，以其卓越的表现和独特的发展轨迹，成为了行业内备受瞩目的焦点。
近几年来，锦波生物展现出了令人瞩目的高增长态势。自 2021 年起，每年均保持着两位数的增长速度，2023 年成绩卓著，营收同比增 99.96%，利润同比涨 174.61%，2024 年前 9 个月营收 9.88 亿元，同比升 91.16% 且超 2023 年全年。这一成绩背后，既得益于站在风口，更因其对研发的投入与持之以恒的付出。
从企业自身来看，锦波生物拥有令人艳羡的高毛利率。2023 年上半年毛利率达到 91.85%，甚至略超同期贵州茅台，因此被誉为 “北交所印钞机”。与同类型企业相比，锦波生物长期维持着约 80% 的毛利率，远高于行业均值，这无疑巩固了其在行业中的领先地位，彰显了其在市场竞争中的强大实力。
从原料角度审视，重组胶原蛋白的市场前景一片光明。据未来智库数据显示，预计到 2027 年，重组胶原蛋白市场规模将达到 1083 亿元，2021 - 2027 年的复合年增长率高达 46.85%，市场规模占比将达 62.31%。这不仅为锦波生物等专注于重组胶原蛋白的企业提供了广阔的发展空间，也预示着整个行业将迎来重大的发展机遇。
行业的创新驱动不断挖掘着重组胶原蛋白的潜力，推动着产业链的不断升级和完善。
那么，锦波生物是如何在这激烈的市场竞争中脱颖而出的？它在未来又将面临哪些挑战与机遇？在重组胶原蛋白这一充满潜力的领域，它又将如何持续引领行业发展，为消费者带来更多优质的产品和服务？
带着这些问题，让我们深入走进锦波生物。
锦波生物的原料真心话
本期，我们为您带来锦波生物的专访报道，探寻其发展的奥秘以及在锦波视角下的行业的创新机会。
周大为
锦波生物国际原料部
总经理
东华大学博士研究生；
江南大学生物工程硕士；
山东大学工商管理硕士；
曾任华熙生物国际大客户经理。
采访代表人物
01
锦波生物的发展之路
Q:锦波生物从创立到成为北交所 “重组胶原蛋白第一股”，这一路走来经历了哪些关键的转折点呢？在这个过程中，遇到的主要挑战是什么？又是如何克服这些挑战的呢？
锦波生物的发展历程中，关键转折点主要有三个，即：
2008年公司成立，标志着公司在生物医药领域的起步；
2015年新三板挂牌，公司进入资本市场；
2022年转战北交所，至2023年7月成功上市，成为北交所“重组胶原蛋白第一股”。
这个过程中主要的挑战包括技术研发、市场竞争、融资渠道、监管政策等等。
应对这些挑战，锦波生物采取持续加大研发投入、升级产品、市场教育与品牌建设、合规经营等多种途径，以确保公司处于行业领先地位。
Q:据悉，重组胶原蛋白是锦波生物的核心竞争力之一，与市面上的同品类产品相较而言，贵公司的重组胶原蛋白具备哪些独具特色的技术优势与创新之处呢？在其研发进程当中，又历经了哪些关键的阶段以及取得了怎样的技术突破呢？
锦波生物的重组胶原蛋白技术优势和创新之处主要体现其原创性与国际领先性、生物相容性与高活性、技术平台支撑以及实现产业化、规模化生产。
在研发进程中，锦波生物历经了4个关键阶段并取得了技术突破：
① 基础研究：公司与复旦大学、中科院生物物理所、四川大学等机构合作，完成了8项蛋白和1项多肽的原子结构解析，为人类胶原蛋白研究进展提供了重要的结构学依据。
② 产品开发：2018年6月，锦波生物首次发现并解析重组Ⅲ型人源化胶原蛋白核心功能区，并实现该生物材料的规模化生产。
③ 产品上市：2021年6月，公司的“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”获批上市，成为我国首个重组人源化胶原蛋白制备的医疗器械。
④ 产能扩张：2023年，锦波生物发布扩产计划，拟在公司的合成生物产业园投资不超过2.2亿元，建设注射用重组人源化胶原蛋白生产车间项目，进一步扩大产能。
02
创新洞察
Q: 去年12月，巴黎欧莱雅上市了小蜜罐第二代面霜，并将主推成分由玻色因替换为重组胶原蛋白，这一举动被外界视为国际美妆公司反向“跟风”中国成分的代表性事件。
您如何看待国际大牌企业的这一举动，对于本土企业的原料研发有着怎样的意义？
国际美妆大牌如巴黎欧莱雅使用重组胶原蛋白，显示出国际公司对中国原料的认可，这对本土企业而言，是对其原料研发实力的肯定，也是对其科研实力达到国际水平的印证。这一举动不仅为本土企业带来了信心提振，也预示着中国成分的市场潜力和影响力正在扩大。
对于本土企业而言，这意味着本土原料在国际地位和市场的认可度逐步提升，也是鼓励本土企业继续加大研发投入，推动原料创新乃至整个化妆品行业向更高质量、更高技术水平发展，促进产业升级。同时，这也表明中国美妆行业的原料研发正在成为全球化妆品行业的重要力量，中国成分的崛起正在改变国际美妆原料市场的格局。
Q:在备案的新原料中，其核心效用多集中在抗衰领域，您认为抗衰品类的产品开发在未来可能会遭遇哪些新的挑战或机遇呢？换个角度来看，未来抗衰功效原料的研发方向是什么？贵公司又将采取怎样的措施提前进行布局，从而有效应对这些挑战呢？
消费者需求多元化与个性化、技术创新与应用、市场细分与渠道拓展、法规监管等等，我认为都是抗衰品类的产品开发在未来可能遇到的新挑战。
针对这些挑战和机遇，锦波生物更加重视研发端的投入，时刻关注政策导向，并积极开拓海外市场。通过了解更多国家政策与国内外市场趋势需求，积极拓展产品线，加强品牌建设，以推动产品的创新和升级。通过这些措施，锦波生物可以有效应对未来抗衰老产品开发可能遇到的挑战，并抓住行业发展的机遇。
Q：贵司的ARHC® VII Powder （A型重组VII型人源化胶原蛋白）、ARHC® IV Powder （A型重组IV型人源化胶原蛋白） 分别都在 2024 化妆品 SUPER 原料评选活动中荣膺十佳原料奖这一殊荣。
对此，请您介绍一下这两款原料分别具有哪些特点与优势呢？同时，也希望您能分享一下它是如何与当前化妆品行业的发展趋势相契合的。
锦波生物的ARHC® VII Powder（A型重组VII型人源化胶原蛋白）和ARHC® IV Powder（A型重组IV型人源化胶原蛋白）两款原料，都属于A型重组人源化胶原蛋白，即不含任何非人胶原氨基酸片段，真正实现100%人源化，确保其在医疗器械及化妆品的使用中具有高活性、高安全性、高生物相容性与高功效性。
这两款原料与当前化妆品行业的发展趋势非常契合，特别是在科技抗衰需求愈来愈强的当下，这两款原料在抗衰功效方面体现出的价值不言而喻。同时其满足来源天然、高安全性、环境可持续等需求，可以实现消费者对高品质化妆品的所有期望。
Q：您如何看待本次评选活动对行业的意义（对推动行业的创新和发展起到了哪些积极作用）？您心目中的super原料，应该具备哪些特性？
我认为本次SUPER原料评选活动对行业的意义重大，它不仅可以促进原料技术的创新，更能增强品牌竞争力。同时SUPER原料评选活动响应了市场对高品质、高功效、高安全、高科技的成分需求，推动产业升级，拓宽了市场空间。
在我个人心目中的SUPER原料，应该首先满足法规要求，使用安全温和；其次功效方面可以达到其宣称的或消费者期待的真正效果；同时具有一定的科技创新性，并且符合市场环保天然来源等趋势。在这些方面，生物合成的重组胶原蛋白均表现出了较强的优势。
SUPER 原料评选的意义，在于引导并助力更多优质原料被市场所认知、所应用，切实为行业的正向发展贡献真正具有价值的力量。
诚如周总所言，它一方面能够有力地推动原料技术的创新，另一方面更可显著增强品牌的竞争力。与此同时，SUPER 原料评选活动积极回应了市场对于高品质、高功效、高安全以及高科技成分的迫切需求，进而推动整个产业实现升级，极大地拓宽了市场的发展空间。
此外，我们热切期盼着有更多的优质原料能够在市场中崭露，由衷地希望共同见证更多卓越的好原料不断涌现，为市场注入新的活力，共同促进整个行业的繁荣与发展。
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编辑丨Tammy
