被卖不到半年，「小SKP」再开新店

创业 2024-12-05 17:32 浙江

出品/联商网

撰文/李瑟

被SKP「剥离」后，DT51加速发展。

日前，北京华联商厦股份有限公司(以下简称“华联股份”)官宣了DT51二店，这距离华联股份彻底完成对DT51的收购仅过去2个月，项目依然选址北京。

《联商网》查阅高德地图发现，两家门店距离仅7.1公里。

项目或明年开业

11月27日，华联股份宣布，公司全资子公司美好生活的下属分公司美好生活龙德分公司与龙德置地签订了《物业租赁合同》。美好生活龙德分公司拟承租龙德置地所持有的位于昌平区立汤路186号的龙德广场购物中心第一、二、三层及地下一层的部分物业，总租赁面积为33013平方米，用于经营DT51百货商场，租赁期限为自租赁起始日起十年，起始年租金为3197.98万元。这个位置恰好是去年关闭的家乐福超市所在地。

根据公告，龙德置地给了DT51 八个月装修免租期，而商场开业日为装修免租期届满之次日，这也意味着DT51昌平店或将于明年下半年正式亮相。

华联股份在公告中指出，美好生活目前主要运营位于北京市朝阳区大屯路商圈的DT51商业项目。

DT51定位为社区型时尚精品百货，是具有独特竞争力、面向中高端消费的商业项目。本次美好生活龙德分公司拟承租物业用于经营DT51百货商场，主要交易目的为公司依托DT51的核心竞争力，借助其独特的商业模式和强大的品牌资源，拓展新项目并对龙德广场购物中心调改升级实现赋能，符合公司总体发展战略及经营需求。

2023年1月6日，DT51正式开业。开业之初，项目1层以化妆品和偏向轻奢的部分品牌组合为主，2至4层按照女性年龄个性及时尚度划分，包括亲子及母婴服务，5层综合了男性用品、家电家居等，6层和7层是中高端餐饮，中式和日式为主。

图源：DT51官方微信‍‍

和SKP、SKP-S专注于奢侈不同的是，DT51专注于家庭和社区群体。不过因为是和北京SKP共享品牌资源和买手团队，因此DT51也引入了自营买手店DT SELECT以及DT SELECT BEAUTY，当时将一大批首店带进中国市场，包括KINFILL全国百货首店，Legology、REVITALASH、AERIN等一大批华北线下首店等，这又让DT51成为高端社区商业代表，也就是华联股份所称的社区时尚精品百货。

联商网高级顾问团成员潘玉明认为：“目前，北京北部主要商业是万象汇、大悦城和万达以及一家超极合生汇，有3家万象汇已经开业，本月大悦城开业，明年初万达开业，中部区域多数是传统机制百货店，从天通苑到西部海淀区的中关村高科技园区，整个泛北部区域没有中高端的百货精品店。而天通苑到回龙观社群，有近百万人口，人口密集且拥有高端消费者”，这也意味着如果DT51「保持水准」，将填补北京北部地区业态空白，潘玉明认为龙德置地附近人口能「撑得起、养得住」DT51。

上半年实现营收1.2亿

在大众点评排行榜上，DT51位于亚运村购物热门榜第一名，因为此前和北京SKP同属于同一家公司，所以整体风格类似于SKP，因此在大众点评里收获最多的评价是「高端」「艺术」以及「小SKP」。

那么，被华联股份收入囊中的DT51能否撑得起来「小SKP」这一称号呢？

据时尚媒体时尚商业Daily报道，2023年，北京SKP销售额达265亿元，较2022年的239亿元增长10.8%；西安SKP销售额达到80亿元，略低于上一年的95亿元；新开业的成都SKP实现销售额55亿元，三家SKP销售额总计400亿元。

至于DT51开业后表现，华联股份也在公告中披露出来：根据公告，2023年DT51的营业收入为2.4亿元，主营业务营收约2.36亿元；净利润则为3247.3万元。2024年上半年，DT51实现营业收入约1.2亿元，主营业务营收约1.18亿元。

对于单体百货来说，这个成绩其实并不错，以华联股份为例，2023年华联股份实现营收10.99亿元，而华联股份旗下购物中心有25家。

这也意味着，DT51加入后，将拉动华联股份整体业绩。

还将进入西安？

从SKP转入华联股份手中，或许更有利于DT51的发展，这主要得益于华联股份对社区商业的运营经验。

华联股份在2023年财报中指出：自2008年业务转型以来，公司已成为国内唯一专注于社区型购物中心运营管理的上市公司，特别是在北京地区华联股份其实更具影响力，华联股份25家购物中心里，有15家位于北京。

这意味着华联股份对于北京消费者社区商业需求有着更深的了解，而DT51的加入，则更提高了自身在社区购物中心赛道的影响力。

于是今年7月，华联股份从SKP手里接过DT51，9月27日，彻底完成对DT51的收购，完成收购后，双方都更专注自身优势领域，即SKP专注高端，华联股份加码社区。

华联股份在答投资者问时，将DT51的核心竞争力归纳为：差异化的商品内容，良好的顾客体验和精准的会员关系管理。 并且表示DT业务的发展重点将是通过赋能上市公司存量项目，不断进行升级改造，从而实现规模化发展并不断提升盈利能力。

开出二店是DT51规模化发展的第一步，接下来，DT51或将走出北京，进入西安。

华联股份在9月答投资者问时表示：公司控股股东近期与陕西旅游集团进行战略合作，旨在整合各自优势资源，共同打造集旅游、体育、文化、生活方式及商业于一体的综合性项目，提升商业价值和社会影响力，实现互利共赢。基于此，DT51为陕西体育之窗项目提供商业规划、运营管理等服务，共同打造西北地区中高端社区商业项目的典范。

写在最后

《联商网》此前选取了38家百货上市公司前三季度业绩做了一份数据统计：前三季度看，38家百货上市公司实现营业收入1327.27亿元，比2023年同期的1424.16亿元减少96.89亿元。实现净利润60.37亿元，比2023年同期的61.72亿元减少1.35亿元。

营收、利润下滑已经成为百货行业的共同课题，联商网顾问厉玲表示：“百货店来说，一定要做当地最高端的零售商场，环境、服务、管理、营销手段等等，都要做到高端，一定要研究你的消费者，增加本地高端消费者的粘性，真正把服务做到他们关注的点上去。”这是百货店的出路。

而这几点恰好是华联股份归纳的DT51核心竞争力。

潘玉明也表示：“经过几年的实战检验，大部分传统百货企业缺乏标签类品牌运营能力，华联股份的DT51有细分中高端年轻化市场能力，而且有品牌引领能力和运营拓展能力，对于北京消费者是一个利好消息。”

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