——稻盛和夫
回顾京瓷的发展之路,完全是一个连续不断的多元化过程。对于多元化所带来的风险,我当然一直心中有数,但正所谓“不入虎穴焉得虎子”,假如不走这条险峻之路,公司既无法安定,也无法成长。
也正因为是险峻之路,所以我非常小心谨慎，一开始并没有像刚才举的例子那样盲目踏入未知领域，而是着眼于既有业务的“延长线”,即在擅长领域的基础上进行相关拓展。我经常以柔道做比喻,向京瓷的干部讲解自己的主旨。
我对他们说:“假设有一名只擅长背甩的柔道选手,那他就应该把背甩用到底。可如果对手知道他就这一招强,便会加以防备,于是很难背甩成功,但他决不放弃,把双腿跪在榻榻米上,以超低的重心出招。而对手也更加警惕,使出浑身解数进行防御,导致他无法在站立和跪着的姿态下成功出招。于是他只能看准时机,一旦对手的重心稍有不稳,他便以几乎要摔倒的体态冲过去,最终背甩成功。在柔道比赛中,类似的场景并不少见。”企业经营亦是如此,因此我号召京瓷的干部们“要把自己擅长的招数用到底。不管对手怎么防御和干扰,都要想办法‘使出背甩’”。
简单来说,因为京瓷拥有精密陶瓷领域的技术储备,所以在拓展业务时,不能脱离这样的既有优势。
这就像拉面店可以在拉面之外卖乌冬,但卖盖浇饭就不太合适了。同理,擅长餐饮业的企业就应该在餐饮业内谋求多元化发展,假如因为羡慕搞房地产赚钱而出手,其结果往往是失败的。换言之,在酝酿多元化发展时,企业家必须审时度势并保持冷静,面对所谓“热点”和“风口”,不能没头没脑地一哄而上,否则必然会尝到失败的苦果。只有以自己所擅长和精通的领域为基础,在其“延长线”上寻求多元化发展,才能走出一条成功之路。
纵观京瓷的现有业务,哪怕是 Crescent vert品牌的宝石产品,也是对精密陶瓷技术的开拓和延伸。因为陶瓷和宝石都属于矿物结晶体,所以二者的生产技术其实同宗同源。虽然前者属于电子工业元件,而后者属于消费类饰品,即它们的目标市场和营销方式截然不同,但都源于相同的技术原理。
在切削工具的领域亦是如此,面对像东芝泰珂洛、住友电气工业等具备先发优势的业内强者,凭着基于陶瓷技术的金属陶瓷工艺,京瓷硬是打进了这个行业,并且取得了成功。换言之,京瓷作为原本只在电子产业领域耕耘的企业,却不满足于现状,而是在自身既有技术的延长线上寻求发展,于是不但在宝石行业占了一席之地,还在切削工具的领域站住了脚跟,等于学会了“多只脚走路”。
我已强调多次,多元化发展是企业安定和成长的必要条件,但同时又是危机四伏的险招。正因为如此,首先应该做到专注,即把精力集中于自己擅长和精通的领域,然后在此基础上发挥特长,从而实现多元化发展。
如今,各行各业都存在激烈的竞争,做好一行已实属不易。假如要同时从事两个行业,假如要实行多元化发展,那么不管是企业领导还是麾下干部,都不得不耗费大量的精力。按理说应该分别成立事业部,并培养相应的专门型人才,从而为领导分忧解难,并做到每个人各司其职。但这毕竟是理想状态,需要艰苦奋斗后才能实现。
本文摘自：《企业成长战略》——稻盛和夫
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