文康新星 NEW STAR
引言
培训是一种提升自我、拓宽视野的重要途径。2023年我作为法学新手加入了文康大家庭，经过一年的实习，成功晋升为一名新执业律师。2024年9月，伴着桂香，奔赴青岛，踏入文康总部，很荣幸参加了为期五天的“文康2024新生力量培训营”活动，本次培训不仅涵盖了法律专业知识的深度剖析，还聚焦于律师执业中的实务操作和职业风险等多方面。通过这次培训，走出文康临沂收获颇丰，更加明确了自己在职业发展中的方向和目标。
1.律所文化
何为律所文化？环境的融入，心理的认同，发展的融合等等，这些就是律所文化。而律师对律所的归属感、认同感是律师长期执业过程中不可或缺价值观点。正如殷启峰主任授课中站在创始合伙人角度提出的“相伴文康 相伴成长”，何为文康？殷主任指出：文康是一个字号、一个词汇、一种味道、一种畅想、一个群体、一种能力、一种责任。何以文康？“做优秀律所，寻找优秀律师，为优秀客户，提供优质服务”。在文康，不忘初衷，拥有“深厚的文化底蕴、良好的业界口碑、尊严的执业环境、体面的工作生活”，同时能够与时俱进，追求专业和极致专业，合作、自律，积极应对市场变化。如何文康？面对“百年未有之大变局”，文康2024深融合、强风控、高质量、美与共，文康人“躬身入局、认真细心、保持自信、充满激情、共情沟通”。殷主任所言“过去未能参与其中，今后可以携手同行”。
就是在这样的律所文化熏陶下，一个组织能认同成员的存在价值、为成员提供成长环境，律所开展的所有相关活动，都以成员的价值理念为准，发挥成员的积极主动性，使每个成员都成为主人翁，将形成良好的律所文化，进而产生强大的凝聚力，律师和律所的共同发展水到渠成。
2.律师执业风险防范
律师作为法律职业共同体中的一员，肩负着维护当事人合法权益、维护法律正确实施、维护社会公平正义等多种职责，同时也伴随着一系列的风险。法律风险、道德风险、利益冲突风险：比如提起诉讼时，未经当事人同意代替签名；制定错误的诉讼策略，导致案件被撤诉或败诉；提起诉讼时适用旧法，导致获赔金额减少；未及时申请诉讼保全或续封，导致当事人损失；忘记出庭时，被法院以撤诉为由裁决；未妥善管理好证据原件，导致证据材料灭失；未经当事人同意，擅自撤诉或调解的错过法定申请强制执行期限，导致当事人损失……
为此，作为新生集训，有经验的“老律师们”给出了方法。一、业务精专。足够的专业性，能让律师轻松应对各种压力，避免各种执业风险。不断提升专业能力，提高服务质量，以赢得客户的信任和支持，降低执业风险。二、规范执业。律师执业过程中最大的压力和风险就是被投诉、被处罚、被调查，乃至被追究刑事责任。保持规范，坚持执业底线，避免违法违规。三、避免利益冲突。严格遵守职业道德，避免出现利益冲突的情况。在接受新案件之前，应仔细评估与之前或正在进行的案件之间是否存在潜在冲突。如有冲突，要及时告知客户，并在法律允许的范围内寻找合适的解决方案。四、加强自我监督管理，进行案件总结反思，警钟长鸣，防范律师犯罪。律所要加强对律师的监管，及时发现律师在经办案件中存在的问题，对律师执业中经常碰到的各种问题进行指导，加强律师执业前、执业中的培训和指导工作，预防律师执业犯罪的发生。五、适当锻炼。律师是极少的同时消耗脑力和体力的职业，律师加班加点已是常态。适当的锻炼，强身健体才能让律师执业之路更长久。
3. 青年律师市场开拓
在律师行业，“案源为王”是行业公认的一项原则，也是青年律师进阶的必修课。案源是律师生存和发展的根本，是经济收入的保障，是专业能力提升的台阶，是社会影响扩大的基础，没有案源，律师就无法开展业务，也就难以在这个行业立足。
对于青年律师来说，积累一定数量的案源是实现职业起步的关键，有了稳定的案源，就可以不断锻炼自己的业务能力，提升专业水平，逐步在行业内树立良好的口碑和声誉，为未来的职业发展打下坚实的基础。讲课是一个很好的获得案源的方式，客户的转化率会更高。每一个效益律师都应该是一个好的销售。
律师的市场开拓从来都不是一帆风顺的，而是日积月累、水滴石穿、厚积薄发的过程，需要时间、经验、人脉、社会阅历的积累和沉淀，需要承受住执业之初无人问津、令人难受的寂寞（律师执业初期，小白一个、没有人脉、活不硬、业绩没有积累，因此要善于学习、敢合作、会合作、会分配）。律师成长阶段大体划分为三个阶段：一是初级阶段（一般是执业3年内），无专业又无市场；二是成长阶段（一般是执业3-8年），能够独立的处理专业性问题，但独立开发市场能力较弱；三是成熟阶段（8年以上），不仅有专业能力，还有足够的行业影响力，能够独立开拓市场。张宁主任认为“律师在不同阶段，具备的能力不一样，掌握的资源不一样，采取的案源拓展方式也不一样。比如，初级阶段，以提高专业能力、积累办案技能为主；成长阶段，借助资源，以案源合作、口碑营销等为主进行开发；成熟阶段，具备了独立开拓客户的能力，可以综合利用品牌营销、知识营销等手段进行案源开拓。”
子曰：“智者不惑，仁者不忧，勇者不惧”。文康是一片沃土，让不同的个性得以绽放，同时孕育出一致的文化认同，使大家在多样中寻求共识，在共识中促进创新与合作。
结语
岁月不居，时节如流。五天的培训时光转瞬即逝。然学如不及，犹恐失之。但人生如海，茫茫无际，每个人都是浩瀚海洋中的一叶扁舟，终究要回归自己，去找寻属于自己的航向，在波涛汹涌中一往无前。仍难忘培训中的伙伴们，不同年龄、不同经历、不同领域、不同视角，却总能感觉出文康人相同的温度。文康人，我们都心有阳光，脚下有路，期待未来人生如虹。
编辑|张立凯 审核| 郇恒吉
许金涛
执业律师
山东文康（临沂）律师事务所专职律师，企业合规师，具有多年法院从业经验，参与数千起案件审判辅助工作，在处理劳动争议、物权、侵权、婚姻家事、建设工程合同、交通事故、民间借贷等业务方面具有丰富的实践经验。
