周易大师（47）：红尘功利

周易大师

文/程小程

侯仕易父女也来到了四川。

郑巨发告诫我：“你要小心点，他可能是冲着你来的。”

中国太大了，在一个城市混不下去了，换个地方就能混得风生水起，研究《易经》的侯仕易深谙此道。自从他被我和阴曰阳联手戳穿了阴谋后，在大都是混不下去了，可是他是教授，换个地方仍然可以继续招摇过市。中国不缺人，缺人才，中国人对人才有一种天生的敬意，就像一园子的果树，只有一棵树结果，哪怕结的是歪瓜裂枣，也会有人把他当成王母娘娘的蟠桃供着。

现在侯仕易通过关系调到了成都的一所大学，继续做起了教授。他女儿在成都开了一家咨询公司，叫什么“易通天下”。

当然，这样的公司是通不过工商注册的，可是中国人都懂《易经》里最基本的一个道理，叫“变通”。她的公司明里做的是科技信息服务，名片上印的是“堪舆风水，开运改运，周易取名……”侯华负责招揽客户，侯仕易负责干活，一个做明，一个做暗，父女联手，真是天衣无缝。

我就不明白了，侯仕易放着好好的教授不做，不去潜心钻研学问，为什么要去吃江湖饭。

我要回峨眉山去，我想尽快找到了空，然后离开四川，不管侯氏父女是不是冲我来的，不管他们和我还有一段未解的恩怨，我都不想再见到他们，我想平静地生活，不想去讨烦恼。

郑巨发说：“你先别回去，我有一个朋友想见见你，他明天就飞过来了。”

我说：“不见，我还有更重要的事做。”

郑巨发说：“他有大困惑，你就助人为乐吧！”

我态度坚决：“天下有困惑的人多了，我助得过来吗？拜托，你别自作主张好吗？”

“天一，你还记得三岭寨吧，我说过要给人家一年建一所学校的，可是那个工程太大了，我一个人做不成，我那朋友要加入到我的计划中来。你也知道，做善事是要有资本的，他的公司现在遇到了一点困难，你帮帮他，他公司发展得越大，他做善事的动力就越足，你帮他就是做善事，何乐而不为呢？再说了，也耽误不了你多少时间，明天完事后我送你去峨眉山。”

郑巨发如果生在古代，一定是个武林高手，他知道我的弱点，可以一剑封喉。他的逻辑没什么问题，我找不到辩驳他的理由。

郑巨发的这个朋友叫种庆后，是广州的一个饮料生产商，曾为国外的知名品牌做代工，后来见饮料市场巨大，就注册了商标自己生产，利润也很大，可是怎么也成不了一线品牌。

做商人，看到钱哗哗地像水一样流淌，却流不进自己的钱包是非常痛苦的。他的痛苦还不只在这一点，商品市场是一个残酷的大浪淘沙的过程，老品牌的市场越来越大，新品牌又不断冒出来，前有堵截后有追兵，处在夹缝中生存，进一步艰难，退一步深渊，这才是最痛苦的。

做一个商人，永远不可能守住中庸，随波逐流注定要被礁石碰得头破血流，只有见风使舵才可以顺风顺水，这也是易经讲的“变易”。可是知变易容易，做好变易难，这也是《易经》所讲的“不易”。

世人的困惑就在于此。

种庆后三十七八岁，肤色黝黑，头发蓬乱，一脸的诚恳，笑的时候还带有几分羞涩。他的衣着让我仿佛回到了八十年代，一身中山装，脚踩老布鞋，上衣口袋里还插着一支钢笔，一副村干部的打扮。他的企业也的确是从乡镇企业发展而来。

这样朴素实干的企业家会信《周易》吗？我在心里打了个问号。

我们在郑巨发的办公室里坐下，种庆后环顾四周问郑巨发：“你说的那个大师还没到吗？”

郑巨发说：“我给你介绍一下，这位就是周天一，周大师，这位是种庆后种总。”

种庆后愣了一下，脸上现出失望之色，但还是礼节性地伸出手来。

郑巨发肯定事先没把我的情况告诉他，如果种庆后知道我不过是一个二十多岁的小伙子的话，他肯定不会大老远跑过来见我。

郑巨发对朋友没的说，用足了心。

因为种庆后身上有一种令我亲切的乡村气息，我对他的冷淡态度没有介意，反而主动询问起他的情况。

种庆后表现得很木讷，明显是敷衍我。一个经历过艰辛创业，尝过世间百味的人，骨子里有一种骄傲，他总是以为他吃的盐比别人多，他过的桥比别人走过的路多，我来历不明，又是如此青葱，他不值得和我交心。

我也确实不懂企业经营的事，和他说隔行的话我是自讨苦吃，既然他不屑和我废话，我干脆闭嘴。

郑巨发看出气氛不对，替种庆后讲出了心里的困惑。

种庆后想对公司的销售部大刀阔斧地改革一番，可是又怕动作太大，改革不成功对公司造成致命的打击。到那时想再回去就不可能了。

他公司传统的销售方式是在全国各大批发市场建立销售公司，由销售公司向批发商供货，然后再从批发商向零售商供货。这种方法的弊端是占压资金太大，资金在途时间过长，资金回笼太慢，财务控制很难，而且因为业务人员流动性强，客户资料经常流失，运营成本居高不下，如果对分公司的管理稍有跟不上，就容易滋生贪污腐败。

去年有两个分公司的经理带着近千万的货款跑了，一个抓回来了，一个跑到了澳大利亚，至今没有归案，给公司造成了极大的损失，这也是他决心改革的原因之一。

他的改革方案有两个，一是实行代理制，在全国由省到市招两个级别的代理商，然后由代理商向零售商供货。二是实行连锁店销售，在全国设立分公司，各分公司自行发展零售商加盟连锁，由公司业务员直接面向零售商配货。

这两个方案各有利弊，但是相对传统的销售方式却要科学高效得多。第一个方案是可以利用代理商的资金，杜绝了坏账，加大了对代理商的控制权，对于种庆后这种实力还不是很强大的公司来说，无疑是非常适合的。第二种方案的好处是利润有保证，市场操作的灵活性强，价格比较好控制，可以第一时间掌握市场的反应。

种庆后对这两个方案都很喜欢，也都很忌惮，一时难以取舍。郑巨发用了一个形容词才说明这个抉择的艰难：生死攸关。选准了方案则生，走错了路则死，除此之外没有第三条路可走。

如果要我帮他在这两个方案中选出一个我做不到，可是如果问我实施改革方案是吉是凶，我可以为他解惑。问题是种庆后他不信我，不诚不卜，他没诚意，对我抱有怀疑，占卜出来也不会准。

我看种庆后无动于衷，对坐在我身边的桃儿说：“要不要给你家人买点礼物回去？哥陪你逛街去？”

桃儿很高兴，立时站起来说：“好啊，我们去批发城。”

郑巨发忙拦住我：“天一，你搞什么，人家种总可是大老远来的，你等一下。”说完把种庆后拉了出去。

桃儿上来挽住我的手说：“哥，人家不待见你，咱走吧。”

我把她的手拿开说：“叫我师父。”

桃儿不高兴了：“你这人真怪，一分钟前还让我叫你哥的，现在又不乐意了，真是翻手为云覆手为雨的小人。算了，我自己去，然后直接回家了。”

桃儿刚要走，郑巨发走进来说：“也好，让小地陪桃儿姑娘去逛街，我和天一有几句话说。”

梁小地百般不情愿地跟在桃儿身后，临出门时冲着我悄悄指了指郑巨发。我装作没看见，扭过头去。

种庆后换了一种态度，谦恭地笑着说：“周老师，别见怪，我是有眼不识泰山。”

我瞧了郑巨发一眼，他解释道：“我只告诉种总有一位周易大师要介绍他认识，没把你的事迹讲给他听，所以刚才有点小误会。天一兄弟，种总和我说了，只要你能帮他解了困惑，助他成就霸业，他会以你的名字建一所希望小学，怎么样，够诚恳的了吧！”

“积德行善的事有要别人帮忙的吗？我不需要。”我冷冷地说。

“是，是，天一，你知道我不是那个意思，你也别抻着了，请开金口开示我等凡人吧。”郑巨发催促道。

我要了种庆后的八字，又让他摇了一卦。为了让他心服口服，我先按照卦象把他过去发生过的事详细讲了一遍。以前我给别人占卜，从不讲发生过的事，只就事论事，指点迷津，告诉他以后会发生什么，该怎么做。

关于八卦可以显示过去，现在大多数人都不信，就像现在人们用的互联网，如果有人在十几年前告诉你有这么个东西存在，可以咫尺天涯，可以无所不能，谁会相信呢？互联网是大众的，能给全世界的人验证它神奇的机会，可惜《易经》是小众的，大多数人一生都不可能有机会去验证它。

种庆后的八字不错，生于五月，木命，五月万木勃发，正占旺相。按六十甲子纳音划分法，五行命数各有六类，木命也分六种，平地木，石榴木，杨柳木，桑松木，松柏木，大林木。种庆后是松柏木命，这种木生命力顽强，坚韧不拔，甚至不惧金克。

他的八字里五行齐全，唯有水稍不足，只要稍一调整，就可达到福寿两全的境界。通过他的八字已经可以看出，他这一生虽有艰难，但终究会修成正果，没有什么可以阻挡他的成功，八字一定，这卦就好断得多了。

我按卦讲解：“你祖辈没有经商之人，父母虽是农民却一直颠沛流离，到四十岁才安稳下来。你学历不高，小学即辍学，你做木匠十年，伤过手，然后去南方一个有水的地方待了七年，在那个地方遇到一个贵人，从此起家。二十九丧偶，五年后另娶，生有二子一女，皆不在身边，你去年有一场大病，病在肺。

你的事业全靠你一个人支撑，常常感到力不从心，因为能真正帮到你的人太少。目前身边可信任的人只有一个，他是你的主心骨，你的这两个改革方案不是你的主意，和你信任的人有关，是他请人为你策划的，没花多少钱，但是会要你的股份。”

种庆后惊诧不已，道：“准，太准了，我爹娘都是农民，但是从河北到新疆又到河南，一直在流浪，四十那年才回老家定居。我小学四年级时辍学跟别人做木工，后来因为把左手小指锯了才不做木匠。”说着他举起左手给我们看。

左手小指果然少了一截。

“我不做木匠后去广东打工，在一个广东人厂里做冰水，后来娶了他的女儿，生有一子一女。我老婆在我二十九岁时因车祸去世，我三十四岁那年和现在的老婆结合，生下现在的小儿子，现在大儿子和女儿都在外地上学，小儿子由现在的岳父母带着。

我去年患上了肺炎，治了三个月。我这两个方案的确是我的得力助手请他的老师设计的，他老师是北京一所大学的教授，他不要钱，只要实施后产生利润的分红。”种庆后的讲述和我说的如出一辙毫厘不差，连我自己都吃惊会算得这样准。

郑巨发也不敢相信自己的耳朵，拿过我画出的卦反复地看，说：“不可思议，不可思议，我真是开了眼了，以前光知道八卦可以预测吉凶，没想到还能测出这么多复杂的事。天一，你在大都时可没露过这一手啊！”

我含笑说：“看相占卜，当惜字如金，把你想知道的告诉你就行了，何必过多啰唆？我今天也是想让种总见识一下《易经》的神奇，让他明白我后面的话绝非废话，否则我多事干吗！”

种庆后钦佩地说：“周老师，我真服了，请你接着指教。”

我说：“我不懂你们经营上的事，但从卦象看，你这两个方案都是可行的，你可以任意选一个实施。但是有一点你要记住，你的财位在坎位，坎为水，坎为北方，你要从北方开始发展，只要北方旺达就可以畅通无阻了。”

种庆后一拍大腿说：“着啊，我正有此意，我的计划是如果实施改革方案成功了，就把总部迁到北京去，现在看来得先在北京成立一个公司，然后改革方案从北京开始试点，这样可不可以？”

我点头说：“当然可以。”

“周老师再给我看一下我什么时候可以成功？”

“从现在往后十年是你的黄金十年，你五十五岁时事业达到巅峰，在同行里不是第一就是第二。”

“五十五岁以后呢？”

“五十五岁如果你还不知足的话，事业注定要走下坡路，会出现一段时间的低潮期。这个就像一个人登山一样，爬到山半坡，上下左右怎么看都是风景，可进可退，可行可止，游刃有余，如果到了峰顶，退也是退，进也是退，因为你没路可走了，向前继续走不是悬崖就是下山的路。

你可以说，我会一直待在峰顶，山高我为峰嘛，可是还有一句话叫‘高处不胜寒’，没有人是可以长久地立在峰顶的，除非化石。事实是很多企业和企业家都是在峰顶做成了化石标本，供后人膜拜瞻仰的。你不想你的企业那么快地成为化石，成为传说，只有在山半坡停一停，前后左右逛一逛，那儿可是风光无限。”

种庆后和郑巨发两个人都陷入了沉思，良久，种庆后感慨说：“周老师此言极是，人应该知道适可而止，谁说周老师不懂企业经营，凭这几句话，可抵百万兵。”

我拱手道：“过奖。”

种庆后又道：“周老师，庆后有一个不情之请，不知能否应允？”

“种总不必客气，说说看。”

“我想聘请周老师到我的公司工作，这样我可以时时请教，薪酬方面你放心，按副总的待遇给你。”

我哈哈大笑说：“种总，你高看我了，我是一个吃江湖饭的人，闲散惯了，不喜约束，这事你就别打算了，我是不会去做别人的傀儡的。”

种庆后忙说：“周老师，你不要误解，我不是让你做傀儡……”

我打断他说：“你的好意我谢了，这样吧，你如果在北京开公司肯定缺人手，我给你推荐一个人，他的八字我看过，和你正好相生，肯定对你的事业有帮助，他的工作能力郑总清楚，你考虑一下。”

郑巨发紧张地问：“谁呀？天一，你打我什么主意？”

“梁小地呀，怎么了，你和种总这么好的友谊，连一个人都不舍得给？他可是要帮你实现你的诺言的！”我坏笑着说。

郑巨发定定地看着我，半晌无话。过了好大一会才缓过劲来，愤愤地说：“周天一，你太过分了，拿我的人送人情，梁小地可是我的爱将。”

种庆后一听郑巨发这样说，心里对梁小地就有几分喜爱了，说：“老郑，别小心眼了，你还让周老师帮我呢，我现在正是用人之际，你也得帮我一把。咱就这么说定了，反正你成都公司一切都稳定了，再聘个经理按部就班就能干好。我北京可是新公司，正需要小梁这样的人才去开拓一下。”

郑巨发当然不好驳种庆后的面子，心疼地说：“梁小地可是我培养了三年的骨干，你一句话就给我挖走了，唉，我这真是赔了夫人又折兵。不行，你得补偿我。这样吧，多了也不要，我正想换辆车，你送我辆车得了。”

他们两个人正讨价还价，梁小地和桃儿购完物回来了，郑巨发先收了声，眼望着梁小地，神情甚是不舍。种庆后则如捡了宝贝一样，一脸的喜悦。

郑巨发将我请到一旁，附耳低语：“天一，我待你真诚，你为何拆我的台啊？你知道我在成都的市场非常重要，梁小地若走了，我一时去哪里找合适的人来？”

我问：“如果梁小地要求去你北京的公司，你能调动吗？”

“他在成都做得这么好，为什么要调他走？”郑巨发很是不解我为何突发此言，思忖道，“北京公司的经理是今年刚调整过的，他去我怎么安排？”

我斩钉截铁地说：“那你就不要惋惜了，放他走，一下可做两个顺水人情。”

郑巨发被我说得糊涂，又不好当着这些人细问，只是好一阵发呆。

桃儿问我：“师父，现在回去吗？”

种庆后的困惑解开了，郑巨发的心里又添了困惑，哪肯放我走，说：“不要急，我请你们吃过饭，我送你们回去。”

我又想起一件事，说：“饭吃不吃倒在其次，我们还有一笔账没清，你把向义打你账上的那两万块钱还我吧。”

郑巨发拿出四万块钱说：“不是两万，是四万，都在这里，你收好。”

我只拿了两万递给梁小地说：“小地，谢谢。”然后对郑巨发说，“这两万烦你按原汇款账号退回去。”

郑巨发有些恼了，大声说：“天一，你当我是朋友吗？为什么这么多事都瞒着我？这四万块钱是怎么回事？你给梁小地钱又是怎么回事？你把我支使来使唤去的，却又不告诉我真相，把我当你的跟班是不是？”

我笑说：“梁小地知道事情的原委，你问他。”

梁小地见我把钱还给他，以为所托事情大概是没希望了，心已凉了半截。听他老板对我发火，也懒得替我解释，只是淡淡地说了一句：“这钱是我借周老师做好人的。”

这句话明显地含了讥讽和不满，郑巨发本就心情不快，听小地不咸不淡地说话，以为他早知道将要离开黄金健公司，不免暴跳起来：“呃，你们都做了好人，只有我做了坏人是吧？走吧，走吧，都走吧，我庙小，容不下大佛。”

梁小地被郑巨发的无名火吓住了，迷茫地望着我，眼里渐渐有了怨恨，他定是以为托我调动的事败露了。

种庆后过来打破僵局说：“老郑，你这火发得莫名其妙，不要这样小气啊。走吧，今天我做东，让我对周老师和你的支持表示一下感谢！”

几个人朝外走，我留住郑巨发，把梁小地的事情简要地跟他说了一遍，然后劝他：“既然他现在是身在曹营心在汉，你何不就成人之美呢！”

郑巨发听明白了事情原委，消了气说：“我不是生气你把我的人送给种总，我是生气你有事不知会我，把话说开了，我还有什么舍不得的？”

我歉意地说：“对不起了，我擅作主张了。我也不是想独占这个好人的名声，事情赶到那个节骨眼上，灵光一现就闪出这个主意，怎么来得及和你商量？”

郑巨发想了想，忍不住笑说：“天一，你比在大都要历练了许多，城府也深了许多，你千万别说对不起，我现在这样一想，你这主意还真是不错，一箭双雕，一做两个人情，我应该谢谢你才是。”

我说：“你不骂我我就感天谢地了，你的谢谢我可不敢要。”

饭桌上，郑巨发转变态度，告诉梁小地，种庆后请他去北京担当重任的消息，并且积极地把梁小地的详细情况介绍给种庆后，然后又做出一副惺惺相惜，洒泪而别的样子。

梁小地本来已经失望了，没想到事情的发展是这个样子，不由惊喜交加，先是假意推托一番，接下来又对两个老总讲了一些感谢的话，真正是左右逢源。当他知道是我推荐了他后，更是把一腔怨气全换成了感激，不停向我敬酒，恭维的话一时喋喋不休。

我不以为然，只冷眼看他八面玲珑，本来还想送他一句话的，想想他为了一个女人，可以决然地弃旧主投新君，全不管多年的栽培提携之情，人心既然染了功利尘，又岂是几句话可以擦拭得干净的！

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