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3名员工1年狂卖2亿？3人公司用DTC玩法+KOC达人，创下爆单奇迹!

创业 2024-11-04 18:31 广东

"3个员工竟然卖了上亿元!"

出品 | 直击跨境作者 | 陈烈

文章分类：直击跨境大卖

这是直击跨境的第776篇原创文章，本文2018字，阅读约2分钟。

3名员工1年狂卖近2亿元？

3人超小团队，竟然在亚马逊上创造了难以置信的爆单奇迹!

一个仅有3名员工的亚马逊卖货公司，在1年时间成功实现了1.77亿元人民币的销售收入，这到底是种什么体验？

如果你目前想要通过亚马逊、TikTok、及DTC独立站打造出海品牌，并立志用尽量小规模的团体、少量的资金成为年入过亿元的跨境大卖，具体又该怎么办呢？

▲图源网络，侵删

那么建议你赶紧收藏阅读本文，直击跨境将为你详细解读这家只有3人团队的公司到底是如何实现在1年狂卖1.7亿的这套DTC品牌玩法。

日前外媒Capital Friday报道了一个“亚马逊小团队也能赚大钱”的励志典范，该3人团队大卖公司建立的这套DTC品牌方法论，或者对正在出海的国内中小卖家弥坚珍贵。

从该报道来看，这家名为Jolie Skin Co.（简称Jolie）的亚马逊过滤淋浴头大卖仅靠着3名全职员工，在公司诞生第二年预计实现了2500万美元（约合1.77亿元人民币）-3000万美元（约合2.12亿元人民币）销售额。

▲图源Jolie Skin Co官网，侵删

除了公司成立第2年高达1.7亿到2.1亿元的营收外，仅3名全职员工的大卖Jolie Skin Co.更让国内成千上万中小卖家惊艳的还有很多，如下：

Jolie诞生5个月内实现盈利、第1年公司就实现了400万美金（约合2839万元人民币）销售额、97%的订阅保留率、及85%的毛利率...

不过Jolie Skin Co.品牌的成功并非一蹴而就的，而是跟该品牌创始人Ryan Babenzien在此前从零打造、并成功出售的一个的DTC运动鞋品牌Greats时积累的方法论有很大关系。

▲图源网络，侵删

早在2014年，Ryan Babenzien创立了DTC运动鞋品牌Greats，通过该业务开展过程中摸索出的一套运营框架让品牌知名度很快出圈，并在2019年将其出售给了Steve Madden。

其实品牌大卖Ryan Babenzien建立的这套DTC品牌业务框架也非常简单，大家可以一起做下笔记，只有3个步骤：

第1步，不会为经营的品牌设立形式多样的尺寸，没有尺寸，只通过一个标准选项来满足批量化供应链极简构建。

▲图源Jolie Skin Co官网，侵删

第2步，品牌所切中的赛道类目，一定是人们每天都在用的东西，高频次使用率让产品需求量不会过于低迷。

第3步，凭借在社媒上的社交属性心理探索，一般当你所售卖的产品能触发人们的虚荣心时，它不仅会这些潜在消费者看起来和感觉都很棒，还能实现额外的口碑传播带来销售增长。

达人KOC成大卖Jolie年卖上亿的关键

一般一家伟大公司的诞生，往往都是在日常生活中来解决一个到多个痛点需求，对于DTC品牌Jolie也是如此。

Ryan Babenzien在一次淋浴时，突然意识到自己干燥的皮肤被水里含有的某些化学物质再次造成损伤，这个问题一直困扰着他。

能否对我们每天与肌肤接触的水作下文章呢，于是一家销售过滤淋浴头的美容公司Jolie Skin Co.就被Ryan Babenzien立马创办出来。

▲图源Jolie Skin Co官网，侵删

刚启动测试市场阶段，Jolie Skin Co.这家公司仅有Ryan Babenzien一个人，随后为了扩大发掘潜在客户、建联达人KOC提升品牌曝光度，于是Ryan Babenzien便先后招了2个人。

一边，Ryan Babenzien赶紧把产品从想法阶段，赶紧建模小批量生产、及测品销售，把产品从0到1这条线走通。

另外一边，在1200人的潜在客户表格开始筛选联系这些人能否帮忙推荐，Jolie品牌起步阶段的玩法就是借助达人KOC影响力帮忙销售，即便是只有50名粉丝的KOC达人，只要保证产品质量足够好、且这些特别小的KOC达人愿意推荐，那么一定是可以推动销售的。

通过持续1一年的社交媒体流量曝光，Jolie过滤淋浴头在社交媒体上引发了大量关注，在TikTok就有多条千赞视频，部分视频播放量过百万，这也为该品牌实现从千万营收到过亿营收提供了可能。

▲图源网络，侵删

TikTok上几十到几百万种草视频持续发力下，Jolie在亚马逊等平台上售价达到165美金的过滤淋浴头和售价36美金的可换滤芯很快就成为了头部品牌。

最后直击跨境总结下DTC品牌Jolie成功经验：在日常品牌出海经营过程中，只要不断构建自己的极致DTC品牌玩法、从日常生活发现特点需求、及押注KOC达人高曝出圈，你才有可能成为下一个年销过亿大卖。

对此大家怎么看？也欢迎大家评论区留言谈谈你的看法、及转发，最后关注我不迷路。

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