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我是八月份去现在所在公司面试的，面试前我仅仅是把择业和面试两个课程全面细致学习了一遍，然后就按照老大（蓝小雨）所讲的方法做了一些准备工作，就面试成功了两家企业，而且这两家企业一家是业内翘楚，算是新兴领域细分行业的第一，而且现在市场也仅仅开发了二十分之一不大，绝对大有可为。另外一家是新成立的汽配行业的电商，要立志做汽配电商细分领域的绝对老大。两家待遇都很不错，就仅凭这个我说就绝对已超出学费的价值。
我现在在前面一家公司上班。我所属事业部经理开会讨论如何完成第四季度的业绩。现在实际情况是九个月才回款284，公司最低要求我们事业部年底前要完成600万业绩，也就是说最后三个月不到要回款至少216万元才算是合格。
我听了后马上开动脑筋，提问及目标细分，单点爆破通通都在脑海里滚了一遍。还算不错，想了几条建议：
因为是年底冲量，来不及想年初那样按部就班，只能是想快速完成业绩。先目标细分，时间上只有81天，任务却要完成216万，也就是每天至少完成2.67万元，不管是工作日还是休息日。然后再做一个市场调查，我们现在有多少老客户，这些客户里有多少可以在年底前可以签单的；
然后再做调查可以开发多少新客户，用一定时间把所有潜在客户尽可能拜访一遍，然后再进行选择，把所有可能促成签单的客户进行重点跟进，利用课程中的招数进行数量级的跟近，什么麦凯66、养生短信等等通通用上。
在这其中，什么提问思维模式，目标细分、单点爆破等等全都用上了，在会议上把我经过思考的想法讲了出来，虽然不是很细致，但是却把所有人包括事业部老大都给说愣了，我说完，事业部老大把我给狠狠表扬了一通。心里在想，这绝对是在蓝小雨培训的威力。我这几天要把想法在想细致出来，等下周一或者周二拿到例会通过后就按照我的方案执行。
后来，事业部老大又带着我们团队找了一家迪欧咖啡，专门在宽松的环境下讨论了近四个小时，目的是如何冲业绩，并且如何保证能切实落地执行。
我马上有利用提问模式及目标细分、单点爆破等等所学，开动脑筋，制订了一下方案：
一、磨刀不误砍柴工，先进行市场调查，对现有公司已成交客户做一个统计，还有多少未结款项；还在跟进的未成交客户有多少，成交金额多少，以往平均成交率为多少，要达成这些业绩要与多少潜在客户进行接触等等；
二、客户拜访手段：电话预约并亲访、电话沟通、短信微信QQ每天关怀；客户拜访工具为麦凯66及录音笔等；
三、客户群要把所有的可能客户全部包括，通过市调及拜访沟通在确定后续跟进的的主次顺序；
四、每天固化关怀客户（短信为主；微信、QQ为辅），内容为养生、笑话，具体根据客户来定；
五.确定客户的主次后，20%时间用来维系普通客户，就是保持接触，让客户能记住我们，有签单那是增量；80%时间用于关怀主要大客户，能给我们贡献绝大部分订单的客户；
六.提升客户的成交率，由目前的40%提升至60%。
我在讲用短信固化关怀客户时，几乎所有销售人员都反对，认为不可能做到。我用课程中刘*师姐发短信及送午饭的案例讲给大家听，他们就不说话了。我说别人做到的事情，我们为什么做不到。还有做销售提成不是靠天上掉馅饼，是靠自己努力干出来的。还讲到理由太多，妨碍进步。
因为我们是一个团队，只有总业绩完成了，我们才能多拿到奖金，而不是仅仅谁做的多谁拿得多。我还说我所说的这些，都是为了团队，为了每一个成员能多赚钱，最后大家通过了我这个新晋员工的方案，这在公司绝对是很新鲜的事情。
我为了想方案，也是想了好久，写写画画，市调还在进行中，要尽快改好并交给事业部经理。虽然为了这个事情我很辛苦，但是我感觉很值得，因为我努力了，也获得了一份报贵经验，动脑思考和被动接受别人成果那个感觉是绝对不一样的。为了我的努力获得承认，为自己送上100个赞。
坚持就是胜利！用心努力工作被别人认可就是棒！
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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