“水泥装车”与“构建钢丝绳协同运动模型及运动坐标系正逆解的解析式”之间是什么关系？
一般人看到这样的表述，可能会很费解。希望找到一种水泥自动装车技术的企业找到了王辉。得益于对科研成果的熟悉，他迅速为企业匹配了前述专有名词所描述的技术。双方一拍即合。
在中国科学院合肥物质科学研究院，多次为企业与科学家成功“牵手”的王辉，其“技术红娘”身份相当有名。他所从事的工作，是当下需求量不断增加的新职业——技术经纪人。
2022年，技术经纪人作为新职业被纳入《中华人民共和国职业分类大典》。这一职业的职责是在科技成果转移、转化和产业化过程中，从事成果挖掘、培育、孵化、熟化、评价、推广、交易工作，并提供金融、法律、知识产权等相关服务。
“技术红娘”是如何促进成果转化的？当一个好的技术红娘需要哪些素质本领？多位技术经纪人向记者讲述了他们的从业经历，揭开这个职业的神秘面纱。
匹配和“翻译”是核心竞争力
虽然兼职做技术经纪人只有2年多，但王辉已经促成了20多项科技成果落地。这也让他被安徽科技大市场评为2023年度安徽省唯一一位“金牌技术经纪人”。
总结经验，王辉觉得，匹配和“翻译”是做好一个技术经纪人的必要条件。
传统的袋装水泥装车作业大多采用半自动化装车设备，依赖人工进行码垛装车，不仅生产效率低，还会造成粉尘污染，损害工人健康。“进口设备虽然能实现全自动化作业，但不能适应国内运输车辆和袋装水泥规格多样性的现状。”一家水泥企业找到王辉，请他帮忙，想要一个袋装水泥自动装车的技术。
项目经验丰富的王辉知道，企业需求看似简单，但实际操作起来并不容易。若能研制一款适应国内水泥行业现状的设备，不仅可以解决问题，还可能对水泥行业生产技术的发展具有重要意义。
搞清楚企业方的需求，王辉便开始在脑海中搜索。由于常年在中国科学院合肥物质科学研究院工作，他十分了解老师们的研究方向和成果。很快，他便锁定了深耕机器人传感感知领域的高理富教授团队。经过联系对接后，该团队与企业很快达成合作，最终研制出袋装水泥自动装车系统，为企业节约数百万元成本。
看似只是联系对接的事，实际上是技术经纪人对“市场需求库”和“技术成果库”有着充分了解的结果。“企业方一般不太了解科学家的专业术语，科学家也很难熟悉企业的个性需求，因此，一个好的技术经纪人首先必须是一个好的‘翻译’。”王辉说。
“不是所有项目都能成功落地，失败才是常态。”王辉认为，技术经纪人除了要有科技知识储备，还要有分辨哪些技术可以转化成商品的甄别能力，并能坚持跟下去。
推动技术成果产业化
翻材料、看官网、钻实验室……在学校里“挖宝”，是“驻点”技术经纪人盛子杰的日常工作。
2020年底，盛子杰加入安徽科技大市场技术经纪人队伍中，4年左右的时间，26岁的他已经成长为一名中级技术经纪人。
“我们这个队伍里，年轻人挺多的。”盛子杰说，经过安徽创新馆的理论知识、案例分析、实操训练和现场考核体系培训，拿到初级技术经纪人证书，他才正式上岗。
今年年初，他被安徽科技大市场安排到中国科学技术大学驻点服务，不到一年时间，他已经参与推动五六个项目落地。
最让他感到自豪的是见证一项技术萌发出一家企业的全过程。
中国科学技术大学职务科技成果赋权试点项目“自主研制热分析与量热仪产业化”，由该校一位教授带领团队负责，主要成果为热分析和量热仪器开发、研制和生产制造、技术服务提供了技术支撑。
“技术成果产业化，需要以企业为主导，找投资、找政策、找场地，成立公司建厂生产。”对于这个即将对接完成的项目，盛子杰感受颇深。
此前，该项目已与地方政府谈合作，但因用地等问题被搁浅。“有一个区配套条件很好，但无法提供一整块场地，项目团队对该区给出的拆分办公场地的建议有些犹豫。”盛子杰说。
这时候，技术经纪人所具有的资源优势就显示出来。盛子杰根据项目需求，联系到同为安徽科技大市场技术经纪人的同事。这位同事对当地情况更加熟悉，了解情况后，马上和当地相关部门沟通，很快得到积极的回应。
不仅如此，盛子杰还和同事一起定制科技成果转化方案，并多次上门将该区的支持政策梳理成详细的清单，为项目落地精心服务。
专业化、职业化是发展方向
社会对这一职业需求的增加，催生了培训需求。作为安徽唯一的国家技术转移人才培养基地，安徽创新馆充分运用安徽科技大市场这个实践载体，创新“实训+服务”的技术经纪人培养模式，目前培养了持证技术经纪人近3000人。
“目前，安徽专职的技术经纪人还是少数。”安徽创新馆对外合作部负责人陈昕介绍，社会化科技服务机构大多在已有业务基础上延伸出少量成果转化服务，多数高校院所的成果转化工作由承担科研管理的行政人员负责，科技企业的技术经纪人多来自技术部门，亦是兼职。
在陈昕看来，出现这种情况的原因是复杂的，包括尚未建立成熟的行业管理规范、技术经纪佣金制度以及职业化发展缺少有效的保障机制等。
此外，对于职业定位和身份认同的忧虑，也困扰着技术经纪人，他们面临“召之即来、挥之即去”的尴尬处境。有时，刚牵好线，双方就绕开经纪人直接对接，最后由于不规范、不专业导致项目对接失败。
“技术经纪人是一杆平衡供需双方的‘秤’。”陈昕表示，一般来说，技术经纪人对技术成果的价值及企业需求的可操作性，有着较为准确的判断，有这个角色，双方更易达成合作。
在陈昕看来，比对接更重要的是提供成果转化的全流程服务，“因此，要加强技术转移人才队伍专业化建设，加快推进技术经纪人职业化，这样才有利于人才队伍的发展。”
目前，安徽创新馆正在开展科研机构技术转移人才评价和职称评定制度改革试点，创新通过信用积分进行能力“画像”，推动将技术经纪专业纳入职称评定范畴。
同时，开发编制安徽技术转移人才培训教材，推进省内首批4家技术经纪人事务所建设，在多地组建“技术经纪人服务团”。今年以来，安徽创新馆共组织技术经纪人700余人走访高校院所，深入挖掘企业技术需求。
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记者｜陈华
编辑｜陈晓燕 李丹青
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