凭借着稳定增长和竞争对手大幅负增长，山西汾酒（600809）成为上市酒企营收老三。为了扩大销售，关联方篮球俱乐部都成了山西汾酒的销售对象。
山西汾酒发布的三季报显示，2024年前三季度，公司实现营收313.6亿元，同比增长17.3%；实现归属于上市公司股东的净利润113.5亿元，同比增长20.3%。
记者注意到，凭借收入的稳定增长，山西汾酒抢占了上市酒企营收第三的位置。即便是盈利规模上，公司距离行业第三的泸州老窖仅落后2.4亿元。
前三季度山西汾酒盈利增速超过两成，泸州老窖涨幅不到两位数。照此继续，山西汾酒全年超越泸州老窖，拿下行业利润前三也并非不可能。
从单季度看，2024年第三季度，山西汾酒实现营收86.1亿元，同比增长11.4%；实现归属于上市公司股东的净利润29.4亿元，同比增长10.4%。单季度盈利能够保持两位数增长的酒企屈指可数。
能够成功上位行业老三，离不开近几年来山西汾酒在省内和省外市场的推广。哪怕是看似与销售并无多少牵连的关联方，也能成为山西汾酒的销售对象。
记者注意到，其中的一家关联方就是山西汾酒职业篮球俱乐部有限公司（下称“山西汾酒篮球俱乐部”）。半年报显示，2024年上半年，山西汾酒向山西汾酒篮球俱乐部销售了1555万元的商品酒。
2023年山西汾酒每千升收入15.4万元。按照一般一瓶酒500ml计算，每瓶酒大约贡献收入77元。这意味着山西汾酒篮球俱乐部大约采购了20.2万瓶白酒。即使按照中高档白酒均价计算，采购量也达到8万瓶以上。
山西汾酒篮球俱乐部是中国职业篮球联赛（CBA）的一只参赛队伍。一家篮球俱乐部花费1500余万元，从山西汾酒买入大量白酒，是用于参赛相关还是用作其他用途呢？
近几年来，山西汾酒的关联交易尤其是关联采购大幅增长。2021年公司向关联方采购商品、接受劳务的金额为1.5亿元，与上一年的1.4亿元相比，基本没有多少增长。
2022年，山西汾酒向关联方采购商品、接受劳务的金额为3.2亿元，绝对值一下子翻了一倍。2023年这一金额达到约9亿元，涨幅超过了1.8倍。2024年上半年，山西汾酒关联采购继续增长18%达到1.6亿元。
关联采购的核心要义之一就是保证公平，公平的关联采购并非洪水猛兽。即便如此，监管机构也希望上市公司尽量减少关联交易。
山西汾酒关联采购内容丰富，有宣传费、有工程款，也有包装材料和原粮等生产资料。在众多的关联采购中，山西汾酒篮球俱乐部再度出现，且每年都现身其中。
2021年，山西汾酒向山西汾酒篮球俱乐部的前身-山西国投职业篮球俱乐部有限公司支付广告冠名费3302万元，上一年这一数字是1250万元。2022年冠名费大幅减少，只有792万元。
2023年，山西汾酒向山西汾酒篮球俱乐部的前身-山西国投职业篮球俱乐部有限公司支付广告冠名费920万元。同时，向山西汾酒篮球俱乐部支付广告冠名费3844万元。
这是因为这一年9月，篮球俱乐部正式更名为山西汾酒篮球俱乐部。2024年上半年，山西汾酒向山西汾酒篮球俱乐部关联采购的广告冠名费为212万元。
在2023年报中，山西汾酒表示，公司与山西汾酒篮球俱乐部签订汾酒品牌宣传推广合同，费用预算金额5000万元。此外，根据山西汾酒男篮进入季后赛比赛场次数量相应增加不超过800万元的品牌宣传推广费用。
关于2024年日常关联交易的公告中，山西汾酒表示，公司接受劳务或其他服务中，关于宣传费、冠名费等预计金额为7000万元，上一年金额为4764万元。
中国职业篮球联赛（CBA）目前共有20家俱乐部。近几个赛季，山西汾酒篮球俱乐部的排名基本在10名开外，属于季后赛的边缘球队。
记者注意到，在篮球联赛开打之前，广东宏远男篮同样迎来新的赞助商。上市公司东阳光成为广东宏远篮球俱乐部的冠名商，市场透露出的赞助费为5000万元。
广东宏远篮球俱乐部在CBA拿到过11次总冠军，是CBA总冠军最多的球队。山西汾酒篮球俱乐部是一家季后赛边缘球队，就从山西汾酒这里获得了近4000万元的冠名费。
根据山西汾酒透露出的信息，公司与关联方山西汾酒篮球俱乐部品牌宣传推预算费用是5000万元，若后者季后赛成绩突出，还可以增加不超过800万元的额外宣传费用。
不过，季后赛首轮，山西汾酒篮球俱乐部就遭到淘汰，山西汾酒不用将额外的费用全部付出。只是与拿过11个冠军的广东宏远篮球俱乐部相比，山西汾酒给关联方山西汾酒篮球俱乐部的冠名费用是否公平、公允呢？
（内容来源自财中社）
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责编：李金珊 | 审核 ：冯炜程
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