品牌档案
品牌发源地：上海
品牌业态：服饰箱包
门店合作：万达开店30多家，已经在全国约20个城市拓店
经营秘籍：
品牌理念-展现女性温柔力量，塑造多元之美
设计风格-简约、率性、自由
客群定位-25-35岁时尚女性
渠道布局-与新型百货行业领航者深度合作
宝熙服饰渠道拓展和工程业务负责人费腾
服装企业秉持着共赢的核心理念，依托明确的战略方向、优秀的人才团队、优质的渠道拓展方式，由地方市场起步，并逐渐走向全国，完成转型升级，这正是宝熙服饰一步一个脚印走向成功的原因，目前品牌已在全国范围内拥有200多家店面，品牌如何开拓并坚守线下渠道，我们看看业务负责人费腾怎么说。
稳步拓展走向全国
宝熙服饰最初选定的核心市场是在山东。当时在山东市场最多拓了130家店铺，但与很多品牌一样，宝熙也遭遇了经营的瓶颈期，正是在这个时期，经营团队开始思考如何从一个地方性的品牌转型成为一个全国性的品牌。
问：品牌发展至今经历了怎样的过程？
费腾：我们品牌最早的时候，我们的核心市场是在山东，当时也是考虑到整个山东市场已经覆盖面就非常全了。所以在往全国市场走的时候，我们通过内部的团队调整，引进优秀的人才，老板不断地自我学习、提升，在战略上面我们有了明确的方向。其次就是有像万达这样的全国性优质甲方渠道。帮助我们快速地在战略规划里面布点，比如说河北、江苏、浙江、安徽等市场。此外就是我们找到了一批在当地有一定的运营能力和渠道能力的客户合作，通过这样的方式，做到了现在全国200多家店的规模。
问：在帮助品牌拓展新店的过程中，秉持的理念是什么？
费腾：从渠道角度来讲，我觉得核心的理念就是合作共赢，讲的通俗一点，就是不要去割客户韭菜，客户也不用割品牌的韭菜，核心就是一个品牌能够跟客户长久的合作，一定是基于我们前期双方的专业度，和专业的选择以及专业的支持，然后确保我们整个店铺开出来之后，后续的一程序经营是良性的，有收益的。
专注线下明确受众
随着互联网的发展，众多品牌都在大力拓展线上销售渠道，然而宝熙在此时选择专注线下销售，并且取得了极佳的成果，这一切都源于品牌特有的经营方法。对于目标客群，品牌运营团队始终有着清晰的判断。宝熙服饰把核心客群圈定在25岁到35岁女性，这直接关系到品牌渠道的落位，在选址选铺的时候，根据核心客群的年龄和喜好找准定位，与友商形成品牌矩阵和氛围。
问：请总结几点品牌的经营策略。
费腾：对于品牌经营，我认为主要这三点值得认真思考。第一点是渠道板块，我们目前的打法是以山东，河北为主，向两侧延伸；第二就是我们有清晰的战略定位，70%的店铺渠道在购物中心；第三就是我们的直营占比，因为我们本身是一家有零售基因的公司，直营的占比不能低于40%，此外就是产品设计端口有两条线，两个设计团队并行合作，这样就有竞争，最终目的是把最好的设计带给消费者。
问：弱化线上渠道专注线下的原因是什么？
费腾：首先线下的运营操作模式与线上是不一样的，可能线上是一个很诱人的东西，但当下我们在线下还有巨大空间的情况下，我们的战略选择是踏踏实的把线下板块做好，也许我们可能等到有700家店，800家店的阶段，可能我们会去考虑其他的问题，比如说第二品牌或者是线上等等。另外线上板块可能会跟我们的客户有一点冲突，毕竟线上做的是全国的生意，但线下的客户他开个店可能就是小范围的一个生意，那如果公司做了线上板块的话，我想多多少少会对线下带来一点点冲击。
问：品牌的线下选址有哪些策略？
费腾：首先，我要了解到整个商业项目的区位情况，比如在万达智慧商业里面，就有这些基础的数据在里面，那我就就能很清楚，这个商业体周边有没有学校，有多少社区。以及地铁站等，那么其次就是这个商业体里面有哪些品牌，那么相应的品牌是不是跟我们这个品牌的客群是吻合的，那么我们就能判断出来，我们可以在哪里选址。随便讲一个例子，比如在济南市场，那么我可能先确定有哪几个商业项目要去入驻，然后我会落在几楼，甚至在哪个铺位，然后再去谈，相对来讲就是目标性和目的性就会比较强，现在万达的商业项目有很多，希望入驻万达广场的门店先突破50家，未来五年我们看看能不能做到100个。
2
简约设计摒弃繁杂
服装品牌的产品设计理念是其灵魂，对宝熙服饰来说，他们在设计服装时运用的就是做减法的智慧，设计师通过融合独特而美好的设计，让每一件服装成为穿着者态度的诠释。
问：品牌为什么选择了摒弃繁杂的定位和概念
费腾：我们品牌的风格就是以简约、自然、精致为主的，理念是去繁就简，不要去做过多的加法，要少而精，然后让大家在店铺里面搭配的时候，不要有太多的压力，我们一直强调的就是搭配的适宜度，我们打造精品款，并且要穿着舒适，就是这样的一个设计方向。
问：听说你们培养了两支设计团队互相形成竞争关系，这是出于什么样的考虑？
费腾：这个其实是品牌发展历程中衍生出来的点，因为GC初创的时候，在山东做了100多个销售点，它势必会下沉。最初是以广州的设计团队为主，那时的品牌理念还不成熟，设计感也并不是很强，后来在杭州又吸纳了一个新的设计团队，品牌也在这个过程中逐渐发展成了一个全国性的品牌，两个团队形成竞争关系，但也共同创造了更加丰富、新颖的设计方案，提升了品牌价值，带给消费者更多的选择。总体来说设计的根基一直都在，新团队为我们锦上添花，使得消费者在选款的过程中，选择空间更大，我们更能够精准地满足市场需求。
提及宝熙服饰的未来，费腾表示，入驻万达智慧商业平台以来，团队可以更清晰地了解万达商业项目的分布，以及不同的万达广场里的品牌业态，另外，宝熙服饰正处于从地方性品牌往全国发展的阶段，在选址方面的要求会越来越高，智慧商业平台也在这方面提供了切实的助力。未来品牌将持续开拓西北和东北市场，目前已经带领不少客户在万达的几个商场里做过考察。关于产品和品牌调性，宝熙还在持续探索，产出更多能体现品牌调性的服装，同时保持核心的性价比竞争力。在2024下半年会，宝熙服饰将会启动第二品牌计划，希望此后在更多商业项目中能有双品牌进驻，与各大商业项目全面合作的全新规划正在稳步开展。
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