迎难而上促经营 深耕细作谋发展--中铁六局丰桥公司京丰谷分公司市场开发记略
企业
2024-07-31 21:08
北京
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市场是企业生命之源、发展之基，经营能力和订单质量是公司高质量发展的生命力。近年来，丰桥公司紧密围绕集团公司“百城计划”战略部署，强化辅助经营和“根据地”建设，突出“准、深、实、细”，构建了“市场营销部系统管理、区域经营部信息联动、营销中心深度经营、项目部滚动承揽”的立体营销架构。京丰谷分公司作为自主经营性分公司，单独设立了经营开发部及投标小组，全面开展市场开发工作。通过近几年在房建领域的“摸爬滚打”，制定了有针对性的经营开发策略。自2017年进入装配式建筑领域以来，分公司通过自主经营在全北京范围内共承揽了装配式项目18个，新签合同额4.4亿元，业务范围涵盖了北京所有区县。全力发挥带头作用，稳扎核心市场和主营板块。分公司探索打造“一主多元”“一专多能”市场格局，对于装配式，商混和梁场三大板块做好深耕、做好新拓，对于市场潜力大、发展环境好、经营优势明显的重点区域，注重加强合作共赢，通过以干促揽开展滚动经营，在发挥装配式建筑优势的基础上，凭借丰富的施工管理经验和打造的优质精品工程强化属地开发战略，挖掘市场潜能，实现滚动发展，扩大市场规模。京丰谷分公司持续提高营销资源的掌握，充分利用现有资源努力向上延伸。做好滚动经营，与在建项目部密切配合，充分认识现场与市场的紧密联系，用标准管理擦亮品牌、用诚信履约赢得声誉。截至目前，滚动经营机制已初见成效，2022年与北京市第三建筑工程有限公司合作期间，正值疫情防控关键时期，分公司按期保质完成了海淀区两园项目，业主单位给予了丰桥公司高度评价。分公司趁热打铁、借势而发承揽了北京三建的温泉镇项目，获得了一致好评。京丰谷分公司实施“全员开发”，最大限度地调动一切积极因素、凝聚一切积极力量，以“越是艰险越向前”的拼搏精神和“一个汗珠摔八瓣”的顽强干劲，重视对市场开发队伍的培养和员工素质的考察，加强招投标业务培训，熟练掌握商务标、经济标、技术标，提升在项目基本情况、合作模式、资金来源、实施方案、工程量分配、成本测算、效益分析、风险及责任以及实施建议等方面的综合评估能力。同时，搭建具有激励性的奖励机制，拓宽开发渠道，并鼓励项目人员主动参与市场开发，逐步在一线设立起市场开发的新阵地。分公司充分利用国有企业的优势，着力宣传国有企业的产品质量、服务以及信誉，做到了开展经营开发工作的同时，也为企业在装配式领域内进行了有效的宣传，不断提高企业知名度，打造优质品牌，利用品牌吸引力承揽了畅春园、石景山小学等多个装配式建筑项目，并突破了行业内构件由总包单位负责采购的惯例，与建设单位达成合作意向，成为甲指分包商。
京丰谷分公司积极参加中国混凝土与水泥制品行业全国性会议，及时掌握行业发展的风向标，为经营开发的着力点提供了重要依据，连续三年获得了全国房屋建筑预制混凝土构件十强企业的称号，为经营开发工作提供了强劲的推动力。2023年，分公司通过属地推荐成功中标平谷区万达广场项目，该项目是平谷区政府的重点项目，同时也是万达集团在国内的首个装配式建筑商场项目。
2024年，受到国内房地产行业影响，装配式建筑市场规模不断缩水，价格竞争愈演愈烈，市场综合单价降幅超过45%，面对目前的装配式建筑市场形势，分公司经营团队充分发挥自主经营的主观能动性，不断尝试其他可持续发展的新领域。2023年底，分公司对收集到的北京周边市政、建筑、公路等大量项目信息进行细致分析，最终将预制公路梁定为主要追踪方向，并将承平高速公路（北京段）工程定为重点追踪项目。在项目初始阶段设计图纸未确定的情况下，京丰谷分公司积极配合市政路桥对桥梁的生产、架设进行分析、制定方案，得到了市政路桥的高度认可，最终顺利承揽了本项目一标段的预制公路箱梁及T梁的生产任务。本项目预制箱梁748片、预制T梁366片，合计总方量39805方，中标总金额1.16亿元。不仅为京丰谷分公司开拓了新市场领域，同时也为分公司后期在该领域的拓展经营奠定了坚实的基础。
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▲承平高速公路（北京段）工程中标通知书
京丰谷分公司将携带佳绩，发扬成绩，继续砥砺前行，不断开拓创新，进一步增强公司的市场竞争力和影响力，为建筑工业化和构建绿色建筑产业生态贡献坚实力量！
