亚马逊全球开店2025中国主战略在今天正式发布，亚马逊平台未来一年的走向也就此揭开。卖家需要根据平台政策的变化及时调整运营策略，顺势而为，才能在未来竞争中获取更大的优势。
据雨果跨境了解，亚马逊2025年业务战略包括三大重点领域，即创新助力、机遇拓展、本地赋能，共发布30余项创新举措，包括生成式AI技术应用、端到端的跨境供应链服务等。据亚马逊官方披露，过去两年，在亚马逊全球站点销售额超100万美金的中国卖家数量，增长了近55%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增长了近60%。（更多亚马逊运营规划关键，请关注12月11日亚马逊运营增长私享会，亿级大卖现场1V1交流，点此立即报名！）
1、成本更低的低价商城
在大会上，亚马逊明确提到，平台也会为客户提供低价商品选择。
亚马逊认为，对于某些商品，顾客可能愿意等待更长的时间，以获得更好的价格。为了满足这种需求，平台需要创建一个成本结构更低的渠道，让在亚马逊销售低价商品成为现实。这就是亚马逊最近推出Haul超值购的原因。
Haul超值购是亚马逊购物应用程序中的一种全新购物体验，它提供多个品类的低价商品，包括时尚、家居、生活方式和电子产品。Haul超值购中的商品价格在20美元或更低。其中，大多数商品价格在10美元及以下，有些商品低至1美元。由于订单直接从中国发货，配送时间为1-2周。
据雨果跨境了解，亚马逊低价商城已于2024年11月正式上线，目前是店铺邀约制，由亚马逊官方内部筛选，招商经理定向邀约。被邀约的店铺，主要是以下几个特点：有运营经验、ASIN数量和销售额较高，产品价格低、销量大。
2、供应链智能托管服务正式开放
基于去年发布的亚马逊供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon），今年亚马逊宣布面向中国卖家重磅推出亚马逊供应链智能托管服务（Amazon Managed Service）。
这是一项端到端的跨境供应链托管服务，卖家只需提供产品详情及提货地点，亚马逊则负责完成商品提货、库存整合、跨境运输、仓储，分仓和入仓、战略补货、最后一公里配送等工作，并持续对顾客需求、库存水平和成本数据进行分析，优化整体的流程和效率。
3、“亚马逊品牌起明星”已上线
亚马逊品牌起名星（Amazon Brand Name Generator）首次亮相，宣布面向在美国站点销售的卖家开放，为卖家快速创建符合海外消费者文化语境和语言表述习惯、且易于识别和记忆的品牌命名创意。
4、卖家助手Amelia向部分卖家开放
亚马逊卖家助手Amelia（Project Amelia）Beta版本将于近期支持中文，并向部分中国卖家开放测试。据了解，这是一个基于生成式AI的全方位“销售助手”，能够为卖家提供即时的答案与建议，并基于不同卖家的业务特点，提供个性化的洞察与支持。
今年6月基于生成式AI的商品详情页面功能上线以来，全球已有超过65万卖家使用。该功能两项最新进展，其一是即将上线的批量商品详情页面创建功能，卖家可以使用自己格式的电子表格，亚马逊生成式AI将自动读取、转化、优化表格信息，批量创建多个高质量产品详情页；其二是A+内容创建功能，基于产品描述短语和图片，生成具有吸引力以及丰富信息量的内容，包括生动真实的生活场景化图片。
5、爱尔兰站点向中国卖家开放
亚马逊宣布将于2025年向中国卖家开放爱尔兰站点（amazon.ie），这将是亚马逊在欧洲第十个向中国卖家开放的站点。亚马逊官方表示在爱尔兰已深耕20年，累计投资超过220亿欧元。随着该站点的开放，中国卖家将可以在亚马逊全球二十个国际站点开展业务。
6、全面推进“产业带加速器”项目
在产业带加速上，亚马逊全球开店将全面推进“产业带加速器”项目，预计到2027年，覆盖150个以上中国优质产业带，扶持上万家工厂或品牌商上线亚马逊；亚马逊全球开店还将加速垂直品类的集群孵化、以及垂直品类企业的转型扶持，并在2025年创新推出“制造+启航服务”（Manufacturer Direct Service），专项支持工厂型企业开展跨境电商业务。
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雨果跨境近期一项针对亚马逊卖家的调研显示，2024年，在亚马逊平台上，42%卖家预计营收相比2023有所上涨，18%卖家预计营收与2023年持平，另有40%卖家表示营收可能有所下滑。由此可见，仍有不少卖家亚马逊平台上保持业绩增长。
实际上，海外市场的线上需求也仍处于持续增长中。据eMarketer统计数据，2023年亚马逊占据美国零售电商销售额的39.6%，2024年预计占比将超40%。此外，亚马逊公布的2024年Q2财报显示，上半年第三方卖家收入为707.97亿美元，同比增长13.9%。在刚刚落幕的黑五网一，亚马逊官方数据显示，销售额和商品销量均刷新历史记录，并且，有超过60%销售额来自第三方卖家。
从2024年跨境电商上市公司的半年报来看，亚马逊也是营收相对稳定的一个渠道。安克创新上半年仅在亚马逊渠道的营收就做到50.4亿元，同比增长27.71%。易佰网络上半年通过亚马逊实现销售收入25.6亿元，同比增长12.49%。赛维时代上半年在亚马逊渠道营收为34.9亿元，同比增长43.11%，占比84.01%。致欧科技2024上半年在亚马逊营收为25.4亿元，增速达到42.68%。
不过，就全渠道而言，跨境卖家在2024年承受较大的利润增长压力，调研显示，2024年近半数卖家的利润低于2023年同期。随着大量新卖家进入，跨境电商市场红利减少、平台竞争升级，价格内卷，利润走低成为许多卖家面临的问题。有资深卖家指出，未来需要更关注利润和现金流，毛利过低的产品不要碰，该放弃就放弃，加快新品开发，尽量切细分市场、细分品类，有条件时就往高客单价的产品去做差异化，避开价格内卷，“一直做低客单的问题在于，团队考虑的永远是竞争对手，而不是价值创造。”
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文/雨果跨境 封面/图虫创意
