“没有赶上风口年代，再怎么努力也无济于事~”
仅仅是一句简单的评论，却道出了无数跨境人的辛酸。
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曾几何时，跨境电商行业也是无数人眼中 “赚快钱” 的神话；现在却仿佛跌落 “神坛” ，哀嚎声四起。
那时候跨境圈津津乐道的话题都是某某大卖融资了多少，某某大卖又要准备上市了，而现在跨境人更多的是在谈论某某卖家亏了多少，某某卖家快要倒闭了……
这个行业经历了从辉煌到坍塌的巨大转变，如今正站在重塑的十字路口上，未来又该何去何从呢？
01
✦辉煌过，也曾被奉为暴富“黑神话”
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在2012年至2016年期间，跨境电商行业也是有过一段辉煌时期的，短短几年内经历了从无到有、从小到大的飞跃式发展，其市场规模从2937亿元人民币增长到了12801亿元人民币，企业投融资数量也在飞速上涨，妥妥的风口呀！
图片来源：企查查
在这段时间内，涌现出了大量亿万级别的卖家，他们在海外崭露头角，像大家熟知的通拓、傲基、有棵树和赛维等公司都凭借这股风混得风生水起。
那个时候也被许多人戏称是“捡钱时代”，哪怕是一个只有中学文凭的卖家，随随便便上点品也能够有销量。
但如果放在现在，这种粗放式的经营方式已经行不通了。
02
✦ 坍塌过，“赚快钱”的时代已经远去
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跨境电商行业正跌落"神坛"，就在去年，有近六成的卖家营收相比上一年下滑，其中18%的卖家表示营收下滑幅度超过50%。
无独有偶，同样下滑的还有运营人员的工资水平，2023 年全国跨境电商运营的平均工资约为 7900 元/月，较 2022 年下降了 8%，以至于大批跨境电商从业者纷纷转行。
其实这些现象都不难预见，毕竟跨境电商行业现在突然冒出了几座大山，或多或少增加了出海的难度。
1.跨境电商公司倒闭浪潮
曾经风光无限的企业，如今纷纷陷入困境，无法承受市场变化带来的压力。
在激烈的市场竞争中，一些公司由于盲目扩张、管理不善或资金链断裂等原因，逐渐失去了竞争力。
随着市场份额的不断被挤压，利润空间也日益萎缩，最终不得不选择关闭业务。
2.中小跨境电商企业处境艰难
中小卖家在这场行业风暴中更是难以为继，他们缺乏大型企业的资金实力和资源优势，在市场推广、供应链管理和产品开发等方面都面临着重重困难。
面对日益激烈的竞争，他们往往难以承担高昂的营销费用，导致品牌知名度难以提升，产品销售受阻。
同时，供应链的不稳定也使得他们在商品供应和质量控制上存在较大风险，进一步影响了消费者的购买体验和信任度。
3.规则增多的束缚
海外国家总是在不断完善税收、产品质量、知识产权等众多领域的法律法规。
卖家们需要花费更多的时间和精力来确保自己的业务符合这些法规要求，否则将面临严厉的处罚。
与此同时，各个跨境电商平台也制定了越来越多的规则。
从店铺运营的规范到商品上架的标准，再到售后服务的要求，每一个环节都有详细的规定。
卖家们必须严格遵守这些规则，一旦违反，就难逃罚款、店铺降权、商品下架甚至封店等处罚。
这使得卖家们在运营过程中如履薄冰，稍有不慎就会陷入深渊。
4.侵权事件频繁，卖家无利可图
一些卖家为了追求短期利益，不惜铤而走险，销售假冒伪劣商品或未经授权使用品牌商标等侵权产品。
一旦被发现侵权，卖家将面临法律诉讼和巨额赔偿，不仅前期的投入化为乌有，还会导致店铺被封，侵权的卖家信誉扫地，从此在市场上无立足之地；而被侵权的卖家则会面临利润空间被不断压缩的现实，最终也许会无利可图。
03
✦行业大震荡后，卖家如何重塑？
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在行业大震荡之后，卖家们也该醒悟了，过去那种粗放式的 “野蛮生长” 模式已经无法适应市场的变化和需求了，“精耕细作”才是转型的关键。
1.提升精细化运营能力
（1）基于精准的市场定位，优化选品策略
不再盲目跟风，而是根据数据分析结果，选择具有市场潜力、符合消费者需求的产品。同时，精细化的定价策略也不可或缺。
通过对成本、市场需求、竞争对手价格等多方面因素的综合考虑，制定出合理的价格体系，既能保证利润空间，又能在市场上具有竞争力。
（2）从粗放式的广告投放转向精准营销
利用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等多种手段，针对目标客户群体进行有针对性的推广，提高营销效果和转化率。
（3）注重客户服务体验的提升，精准提升复购率
建立完善的售后服务体系，及时响应客户的咨询和投诉，解决客户在购买和使用产品过程中遇到的问题，增强客户的满意度和忠诚度。
2.拓展多元化市场渠道
除了继续在主流的亚马逊、速卖通等跨境电商平台上深耕细作外，卖家们还可以积极探索其他新兴的电商平台或独立站，例如Temu、TikTok、Shein等。
同时，卖家们不应局限于某一特定的国家或地区市场，而应关注全球范围内的市场需求和潜力。
通过多元化的市场渠道布局，卖家们可以分散风险，扩大销售规模，提高企业的抗风险能力和市场竞争力。
3.合规经营是关键
在选品和采购环节，严格审查供应商的资质和产品的合法性，确保所销售的商品不侵犯他人的专利、商标、著作权等权益。
除此之外，产品合规也是不容忽视的环节。卖家要确保所销售的产品符合目标市场的质量标准、安全标准和环保标准等。
同时，鼓励企业积极开展自主创新，打造自己的品牌，提高产品的附加值和竞争力，从源头上避免侵权风险。
在我看来，跨境电商行业经历了从辉煌到坍塌再到重塑的过程，是市场发展的必然规律，也是行业自我调整和升级的过程。建议卖家通过合规经营、精细化运营、拓展多元化市场渠道和加强人才培养等措施，逐渐从困境中走出，实现从 “野蛮生长” 到 “精耕细作” 的转型。
当然，转型升级的过程是无疑是艰难的，不过大家不用担心，美鸥跨境会一直与卖家们同行。我们在知识产权、产品合规有着丰富的经验，可以助力卖家们轻松应对市场变化，逐步实现跨越式发展！
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