单月爆卖10个亿后，董宇辉陷入危机
创业
2024-11-06 17:56
广东
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作者 | 清清
报道 | 电商参考
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与辉同行单月爆卖10个亿
彻底跑赢东方甄选
“史上最长双11”已经战至中章，从第三方数据平台公布的“中期报告”来看，这个双十一可以说是有人欢喜有人愁。据星图数据统计，截至10月30日，2024年双11全网累计销售额已经达到8450亿元。其中，综合电商占比80.3%，直播电商占比19.7%。双11销售额“狂飙”，直播电商功不可没，目前看来，主播格局经历轮换，直播间的带货势头却依旧迅猛。在达多多最新发布的“10月带货热度榜”中，首次参与今年双11大促的“与辉同行”，在老板董宇辉的带领下，与辉同行凭借45场直播拿下了超10亿元的销售额。此外，榜单上的第三名至第五名依序为“广东夫妇”、董先生及贾乃亮，他们的带货额依次为7亿元、5亿元和5亿元，“交个朋友”直播间和薇娅的助播琦儿分别占据了第八和第九的位置，带货额均为4亿元。值得注意的是，去年的“黑马”东方甄选今年的成绩却有点不尽人意，其在上半场的销售额甚至连前十名“上位圈”的门槛都没摸着。要知道，据相关机构统计，东方甄选在2023年双11专场期间（10.24-11.11），总GMV（商品交易总额）约为14.70亿元，在双11预售开启首日4小时，东方甄选直播间的成交额更是率先破亿，拿下淘宝直播间的“开门红”。不难看出，东方甄选在今年七月底经历的那场轰轰烈烈的“分手”，后遗症至今依旧未消，失去董宇辉之后，东方甄选元气大伤，而其最新一季财报也证明了这一点。前不久，新东方发布了董宇辉离职后的最新一季财报，数据显示，东方甄选直播电商产生亏损，东方甄选港股股价应声下跌超8%。都说“大船难掉头”，与单飞后稳定发挥着自身影响力、在直播带货赛道上一路狂飙的董宇辉相比，如今的东方甄选无疑面对着更加艰巨的挑战。仅从数据出发，脱离了“港口”庇佑的与辉同行，好像真的如董宇辉所说“驶向了更宽阔的海面”。![]()
带货翻车不止
王海“三打”董宇辉
著名作家张爱玲曾经写过：“生命是一袭华美的长袍，里面爬满了虱子。”单月爆卖10个亿的成绩固然耀眼，但越来越多有关董宇辉的争议也不容忽视，带货不停，翻车不止，在董宇辉忙着上链接的时候，由带货产生的问题也接二连三地出现了。而更加雪上加霜的是，董宇辉还碰到了王海这个“硬钉子”。古有“孙悟空三打白骨精”，今有“王海三打董宇辉”——在最近一个月里，来自打假人王海的“三连击”让董宇辉屡次陷入舆论风波。11月5日，王海又一次对董宇辉发难，他指出：董宇辉带货的富硒鸡蛋其实并不富硒，硒含量甚至还不如普通鸡蛋。结合检测报告，王海直切要害，称董宇辉带货的富硒鸡蛋在产品详情页上宣传的硒含量是0.368mg/kg，实际检测结果却只有0.15mg/kg，连宣传的一半都不到，这完全不符合“富硒”的标准。王海还强调：这款产品销售了26.7万单，涉案金额878万以上。按照《消费者权益保护法》第55条的规定，得赔偿给消费者1.3亿多。电商参考发现，目前与辉同行橱窗已搜索不到鸡蛋相关产品，在线客服表示“已经记录此事”，同时，售卖该富硒鸡蛋的店家“湘佳官方旗舰店”则提供了一份富硒产品认证证书，并表示公司内部正在处理这个问题。彼时，王海义正辞严地指责董宇辉高价售卖“假有机”土豆，认为其为高出普通超市价格4倍的“土豆刺客”带货，是“假助农真圈钱”。而在此一周之后，王海又指出：与辉同行带货直播间售卖的“万邦艾草贴”包装注明的“香港中科中药研究院”在香港并未注册，质疑产品涉嫌虚假宣传。值得一提的是，来自王海的“一键三连”，三次都发出了类似的质问：“请问董宇辉，与辉同行是没有选品，还是故意在直播间做虚假广告欺骗消费者？”选品与宣传，无疑是当前头部主播的必答题，以往的与辉同行，一直因其选品阶段的严谨与宣传环节的丰富度而备受称赞，但如今，面对打假人王海的步步紧逼，董宇辉还能有几分的底气和定力？![]()
俞敏洪联手董明珠
拿下抖音带货榜第一
在10月带货热度榜上名列前茅的与辉同行没有看上去那么光鲜亮丽，而没有了董宇辉的东方甄选也在这时候搬来了自己的“救兵”。![]()
11月4日，东方甄选的直播间来了一位稀客：董明珠。这位大名鼎鼎的格力电器董事长联手新东方创始人俞敏洪，在东方甄选直播间进行了一场合体直播。有了两位大佬的坐镇，东方甄选直播间的人气迅速飙升，在开播后不久，就迅速登顶抖音带货榜，而后又顺理成章地拿下了当晚的双11热卖榜第一。![]()
名人效应的奏效为东方甄选带来了久违的“带货榜第一”，对于俞敏洪和董明珠而言，这无疑是一场互惠互利的双赢。一方面，格力显然需要更高的流量支撑自己在直播带货赛道上的发展，对于目前仅靠董明珠个人流量“带飞”的格力而言，东方甄选具有较大的流量优势。另一方面，东方甄选与格力合作，不仅能极大地扩充其直播间的商品种类，还能提升其品牌在消费者心中的口碑和信任感。目前看来，无论是找到第二个能够挑起大梁的“董宇辉”还是培养出相对成熟的主播矩阵，东方甄选在短期内都不太可能实现，但与知名品牌、网红企业家强强联手、谋求共赢，却是东方甄选试之可行的一种方案。双十一的“大考”还剩下下半场，乾坤未定，你我皆是黑马，与辉同行能否保持住自身迅猛的势头稳定发力，东方甄选又能否奋起直追，还需要静候时间和市场给我们答案。↓↓↓
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