“指尖”掘金｜从水晶之都到穿戴甲之都的转变

创业 2024-11-26 23:39 广东

当美甲的价格越来越高，穿戴甲的出现，就给美甲行业掀起波澜。穿戴甲是一种可以循环使用的美甲饰品。与美甲不同，穿戴甲因价格便宜、操作简单且不伤指甲的优势，近年来成为购物和直播带货商家的新宠。阿里巴巴平台2023年统计数据显示，该平台销售的手工穿戴甲有70%来自江苏省连云港市东海县。

东海县位于江苏省东北部，以水晶闻名，而穿戴甲的出现，也成为了东海县的一新兴产业。不仅更新了东海县的城市名片，也为东海县的人们提供了更多工作机会。

东海县颐高路两侧密密麻麻排列着几十家展销手工穿戴甲的店铺。这里位于西双湖湿地公园之畔，跨越一条马路，就是占地452亩的东海水晶城。

穿戴甲风头正劲，丝毫不输水晶这一东海县的老牌产业。

照片来源于网络

作为典型的资源型城市，东海是如何寻找转型之路，开始接触穿戴甲？穿戴甲又为这座县城带来了怎么样的变化？

水晶之都又添新名片

东海拥有中国最大的水晶储量，3亿多吨的水晶石英蕴藏在东海的地下，数量十分之大。而东海县的中国东海水晶城，不仅外形庞大，犹如一座城堡，里面更是入驻7000多家水晶商户、企业，创造了百亿元以上的年销量。

随着水晶产业的逐渐壮大，2029年起东海涌现出很多做甲片装饰的小商户，他们在外了解到手工穿戴甲这一商机，便回到东海，利用东海的先天优势，做起了手工穿戴甲。

其中陈剑就是东海较早一批抓住商机的人，尽管穿戴甲属于美业，且消费者几乎为女性，但在美业行业里，男老板并不在少数。穿戴甲生意投入低，也容易上手，陈剑很快就赚到穿戴甲行业的第一桶金。

“低门槛，好赚钱”的说法，一传十十传百，卖水晶的店铺挂上了穿戴甲的招牌，找不到工作的宝妈在家里画起了穿戴甲。当地第一份统计数据出炉时，这座苏北县城已经占到全国穿戴甲市场7成以上的份额。

照片来源于网络

东海宝妈小雪就是其中的一员，她表示从前自己只能去电子厂，要不就是种种菜，做家庭主妇，根本没有什么收入。自从接触了穿戴甲，收入变得可观，时间上也自由，可以兼顾家庭和工作。刚接触穿戴甲一个来月，她还只做基础款。每副能挣5块钱，一天能做三四十副，更复杂的款式，加工费在8元左右。熟练之后，她一天能做将近50-80副，收入还是很可观的。

周边赋闲的人们来到工厂上班，外出打工的东海人们也开始回流。

利用优势转型出海

鲍宜乐是东海“三只狗穿戴甲”负责人。在2019年下半年，一直从事饰品电商的鲍宜乐嗅到了穿戴甲的商机，便抱着试试看的态度，成为先行者之一。2019年9月以后，穿戴甲在各大电商平台火热，鲍宜乐等开设了1个阿里巴巴店铺、3个拼多多店铺、5个抖音直播间，前期进行自产自销，后续因年末爆单供不应求而逐步向批发商转型。

从直播、运营、配货到打包、售后，作为老板的鲍宜乐亲力亲为。目前，“三只狗穿戴甲”在东海有3家门店，日产量达到1万—3万副，产品已有1500多个样本。

照片来源于网络

在其他城市送过外卖、跑过快递，陈诚听说表哥、堂妹在老家终于有了好营生，也选择回到东海，开始接触从未听说过的穿戴甲。他负责在小红书、抖音等社交媒体上开号运营，以吸引全国各地的批发商。

东海县商务局副局长苏峰说，“去年春天，我们从阿里巴巴平台了解到，平台上几乎70%的手工穿戴甲都是从东海发货。”同年夏天，商务局就对东海穿戴甲产业进行走访调研，发现该产业已经在东海县各个乡镇遍地开花，成为乡镇“宝妈”、留守妇女赚钱就业的新途径。

在国内市场竞争慢慢变大后，东海开始卷入海外。

每年春节的穿戴甲销售高峰，一方面来自国内消费者高涨的新年消费热情，穿戴甲作为每日穿搭的一部分，在新年穿新衣的氛围里，自然成了必备的点睛单品。而另一个推动订单增长的因素，则是大量回国人群趁着春节假期代购，不占地方的穿戴甲成了新的土特产。国外美甲收费比国内有过之无不及，一次消费能囤几十副穿戴甲，不少留学生瞄准商机在国外支起小摊，一副就能加价四五十元卖出。

在小红书搜索“北美穿戴甲”，能显示3万多条笔记。一条在美国摆摊卖穿戴甲的视频，有8.8万点赞，摊主靠多样的款式和包贴服务年入百万。

照片来源于网络

接下来东海的穿戴甲工厂可以考虑做跨境电商出海，可以通过在K100B2B平台进行商品上架，让更多跨境卖家知道东海穿戴甲并且通过K100平台出海。并且东海县的政府部门也十分支持东海穿戴甲行业出海，在税务方面提供很多帮助。

更多产品可搜索www.k100b2b.com

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODcxMjg4Ng==&mid=2657386220&idx=4&sn=df79d96243a3857c0bbaad62bd042494

跨境电商头条

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