《间接采购管理》
上课时间：2024年11月26-27日
上课地点：上海
适合企业：各种大型企业
目标学员：采购、供应及供应链管理中级人员
该培训帮您解决如下业务困惑：
间接采购多是公司非主营业务及支持部门的物资或服务采购，如何在其中发掘和体现间采的重要性？
面对细分品类繁杂的情况，间采管理如何梳理其共性，提高采购效率？
面对不断涌现的内部间采需求，如何有效地快速了解供应市场动态，掌握间采品类及品种的需求特征？
如何管理业务伙伴的需求期望，并在制订SOW或规格时纳入他们？
对于间采供应商，特别是非物资采购供应商，如何建立绩效考核体系？
间采的合同如何体现专业性的管控，并防止合同价值漏损？
课程大纲
间接采购管理概述
从公司关注核心竞争力看间采管理的发展趋势
从典型的不重要发掘和展示间采管理的价值
间采的特殊性
间接采购的需求管理
设施服务（Facility Services）采购:保洁、保安、餐厅、维修等
分析服务差异
确定服务价值
服务的可重复性与服务的确定性评估
服务对象和需求特点
服务过程拆解（WBS）及规范程度（SOW）
专业服务（Professional Services）采购
细分品类需求了解：人力资源、财务、咨询、外包
专业服务等级的判定
专业服务效果的预估
物流服务
物流服务对支持公司主营业务和核心竞争力的重要性
中国合同物流供应商市场分析
典型的企业合同物流需求的SOW：仓储、国内运输、国际货运、物流IT
CAPEX/OPEX 品类采购：新设备、工程服务、二手设备、建筑物
设备利用率评估
设备固定成本的折旧分摊估算
总拥有成本
租赁还是购买？
MRO 品类
产品需求模型的建立：小概率事件评估、主动的维护保养计划、耗材的使用控制
服务需求确定：交付与现场服务
供应市场趋势
市场营销品类（媒体广告、线上线下活动、PR）
间接采购的业务伙伴融入
业务伙伴分析：KPI及兴趣、政策和流程、性格
引导式的需求和期望管理
制订有的放矢的沟通计划
合作的策略选择：谈判/妥协、协同、其它职能联盟
间接采购的寻源策略及寻源过程管理
典型的杠杆策略及其它策略
根据市场动态寻找品类整合聚类的机会
间采的招标与谈判
供应商方案分析与评估
合同条款准备
间接采购的合同管理与供应商管理
采购品类寻源的团队与跨职能团队
间采合同执行过程监控
供应商实际工作量、人员投入和费用支出测算
供应商绩效搜集和内部客户反馈
服务水平协议（SLA）的制订
与业务伙伴一起评估供应商绩效
防止间采合同价值的漏损
供应商库的准备策略与框架协议
供应商关系重构
讲师介绍：
授课讲师
胡 珉（Anthony Hu）
北京乐思门咨询公司创始人和总经理，超过三十年的供应链管理经验
工作经历：
爱芬食品公司（Mars China）营运计划经理
纳贝斯克中国区物流及采购经理、Nabisco（国际）全球策略采购亚洲代表
英国REL 管理顾问集团有限公司高级顾问等职位
其它行业活动及社会责任：
中国物流学会常务理事、中物联供应链专家委员会副主任委员
美国ISM 的CPM和CPSM认证项目汉化工作组组长；CPM模块二和CPSM模块二教材译者，CPM和CPSM认证中国区的授权讲师
中物联供应链管理专家认证（SCMP）教材写作组组长和作者之一
清华大学继续教育学院、上海交大海外教育学院、复旦大学复旦科技园高管教育特聘讲师
原《全球采购》杂志执行社长及主编
听课对象限制：出于对知识产权以及不正当竞争方面的考虑，本次培训将不接受任何形式的培训师和管理咨询师等行业的从业人员参加（具体解释请事先联系本公司）
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