探店｜ 为肯尼亚未来冠军提供装备的商店
体娱
2024-10-25 17:01
上海
Distance 可以说是现在最潮流的跑步多品店之一了。在社交媒体上，总能看到他家与与不同品牌的联名及活动。在现代激烈竞争的零售模式及 DTC （一种直接向客户销售产品从而绕过第三方零售商、批发商或任何其他中间商的商业模式）的冲击下，是如何保持活力的，仅仅是因为卖些小众联名款式吗？看看这篇文章，也许有些新的启发。 - 跑野在肯尼亚西部大城镇伊滕的一条红土路边，有一间小小的波纹金属屋。它没有窗户，黄色的前门上方也没有典型的标志；相反，建筑侧面的手绘字母“献给所有跑步者”邀请过路人进来。 “Running Store & Coffee” 商店成立于 2022 年，由里昂创立的 Distance Athletics 公司经营，这是一家独立的跑步商店，在里昂、巴黎和哥本哈根都有门店。然而，Distance Iten （伊藤小镇，马拉松冠军之乡，位于肯尼亚） 的门店却与众不同。店内出售 On 和 Asics 等品牌的二手鞋，供肯尼亚当地跑步者购买，以当地货币计算，约折合售价为 16 - 200 人民币。"这是一个社区项目，而不是一个以盈利为目的的企业，”Distance 的联合创始人Guillaume Pontier 说道。在与曾担任法国国家马拉松队教练的父亲 Jean-François Pontier 多次前往肯尼亚小镇伊藤后，他萌生了开设回馈商店的想法。伊藤海拔高（近 2,400 米），早晨气温相对凉爽，被称为长跑运动员的“完美训练环境”，现在经常被称为“冠军之乡”。如今，成千上万的国际和本地跑步运动员在这里生活和训练，许多人来自非洲各地，希望被选入国家队或获得大型体育品牌的赞助。这里培养了一系列世界级和奥运会运动员，包括仍然在这里训练的埃利乌德·基普乔格。杰夫的大部分职业生涯都在伊藤度过，接待和指导法国高水平跑步运动员。纪尧姆·庞蒂埃（Guillaume Pontier），Distance 联合创始人说到：肯尼亚的优秀运动员每周跑 200 公里。他们需要很多鞋子来支持。在大多数情况下，除非运动员有赞助，否则他们很难获得装备或鞋子。我们在旅途中看到很多运动员赤脚跑步，因为他们没有运动鞋，”一双竞速跑鞋 Nike Vaporfly 3 售价为 1499 人民币；肯尼亚人的月收入在 2200 至 10000 人民币之间。“这太难负担了，”他说。全球跑步服装行业价值 410 亿美元。伊滕的精英们不一定能买得起训练鞋，这凸显了大型体育品牌和整个行业的巨大投资问题。“在肯尼亚，他们每周跑 200 公里，”庞蒂尔说。“他们需要鞋子来完成这一任务。”![]()
▲ 捐赠的跑鞋
庞蒂埃从朋友那里租了这块地，他说，伊滕商店是按照“肯尼亚风格”在几周内建成的。商店结构简单，水泥地板、木质框架，货架上摆放着一排排的运动鞋。最初，商店里仅存放巴黎远足社区众包捐赠的商品：一些人捐赠了色彩鲜艳的 Hoka 运动鞋；另一位跑步者捐赠了一副二手黑色运动太阳镜，一位伊滕的女跑步者以不到 10 元的价格买下了这副太阳镜。（这里的道路尘土飞扬，夏季气温可达 35 或 40ºC。）商店价格由当地运动员莱迪莎决定，她与兄弟一起经营这家商店。正如庞蒂埃所说，住在法国的他无权决定当地人能买得起什么。事实证明，人们对装备的需求如此之高，以至于在开业时，商店很难维持库存水平。产品降价的消息传开后，货架会在一天之内被清空。从那时起，庞蒂尔就利用他的零售关系，召集 Distance 欧洲商店销售的品牌来提供帮助。On 和其他公司现在提供用于产品测试或活动的鞋子，包括类似于海伦·奥比里（Hellen Obiri）赢得纽约马拉松时穿的竞速鞋。![]()
今年夏天，这家商店变成为期两周的奥运会放映厅，这项活动成为一个社区中心，配备投影屏幕、充足的座位，并定期提供调味鸡肉、玉米棒和薯条烧烤。这样，当地人就可以聚在一起观看他们的田径队友冲向世界纪录。毫无疑问，他们也梦想着获得自己的奥运奖牌。 一家并不大的零售店的非盈利性活动，对你有什么启发？
