今年是双11的第16个年头，10月14日晚上8点，各个电商平台就拉开了促销大幕。
这个时间，比去年提前了10天，比第一届双11提早了一个月。
前几天刷手机，看到一条内容说“李佳琦直播间没有旺旺不行”。
大意就是：往年付尾款的时候，直播间锣鼓喧天激情满满，但今年只有旺旺在拼命吆喝，佳琦满脸疲惫，后面的助播也是有气无力。
害，别说他们卖货的人了，就是作为消费者的我也累了，各种平台不同的补贴、促销、推广，不仅有第一波第二波，第三波预售。
还得定闹钟抢券，直播间隔8分钟抢定金红包，甚至还有返利软件，每个人凑单买到的价格不一样。
买个东西各大平台比价蹲点，最后发现还有比你更低的。
国内双11，累了，是真的累了。
PART.01
国内卷不动？泰国直播成新宠
和国内不太一样，泰国电商市场比我们想象的要大。
人口6600万左右，有约4300万名电商消费者，占总人口的65%。这些消费者使用移动设备来网购的人又占到80%以上。
所以群众基础决定了泰国直播电商增长势头强劲。
2024年初，“Shopee Live”的直播场次同比暴涨超过9倍，订单量更是同比暴涨了40多倍。而TikTok Shop泰国站的GMV在前8个月里增长了500%以上。
自2021年开始，短视频霸主TikTok也在电商领域不断发力，先是开通直播购物小黄车功能，今年4月又在东南亚四国上线TikTok Shop跨境电商业务。
事实上，比起其他直播电商，TikTok电商在东南亚入场较晚。
但自2021年起，TikTok就持续在东南亚地区发力布局，目前在东南亚多国成绩亮眼，尤其是泰国。
去年 TikTok Shop 双11大促期间，卖家一共直播超过50万场次，互动高达11亿次，对比之前的99大促，泰国双11大促最畅销之一的品牌日均销售额已经飙升715%。
2023年的双11购物活动中，不少新创作者加入阵营，制作了超过200万个商品宣传视频，推动购物直播高达40万次，观众人数达到5亿以上。
有意思的是，Mc Jeans、TCL Electronics (Thailand)等品牌纷纷入驻TikTok Shop，跻身双十一热销品牌行列。
今天，TikTok在泰国的用户数量已超过4400万，已经成为TikTok全球渗透率最高的国家。
PART.02
整活大师更容易带货
澳门coco姐、听泉鉴宝、秦海璐大战邪恶银渐层，最近抖音上爆火的直播间，随便观看人数3w+。娱乐、有趣、猎奇、搞笑总会吸引更多的人观看。
打开TikTok的泰国直播间，也能看到主播卖力表演，唱歌跳舞、搞怪，甚至直播间还有乐队和粉丝团在场。
泰国，泛娱乐化的文化环境里，主播唱跳式直播带货是常态，用户也普遍接受这样的直播氛围。唱跳是带货主播为了留住用户的其中一种“花活”。
用户在直播间停留的时间越长，就越有可能被主播“说服”去下单。
10月8日看到一条消息。
TikTok表示，77%的泰国用户选择通过直播购物，并且搜索拥有创意和鼓舞人心想法的“创作者”，关注并从直播中购买流行产品，同时将更多产品添加到购物车。
今年前 8 个月，泰国品牌和创作者合作创作内容的数量增加了3倍。
在泰国，直播带货不仅是一种购物途径，更是一种娱乐体验。主播们通过歌舞、游戏等互动方式，营造沉浸式购物氛围，让消费者在享受娱乐的同时完成购物。
比如，Pimrypie作为泰国头部主播，其直播间的特色便是邀请多位嘉宾，营造以舞乐为特色主题的直播氛围，单场直播轻松吸引近20万观众。
PART.03
在泰直播带货的底层逻辑
直播就是要做好“人货场”。
不同平台的流量机制有差异，要按照平台的特性去调整直播流量的获取策略。
首先，要根据目标受众的特点，制定合适的直播内容和策略。
泰国市场的文化差异和消费者偏好是什么？
和国内有啥区别？
直播的内容、文案是不是能都符合当地人的口味？
而且泰国是一个佛教国家，当地的宗教文化，我们能不能做到直播内容的尊重和适应性？
从货的现状来看，泰国整个货盘已经高度雷同，且相当内卷。想要进行差异化的选品，要么往高端方向走，要么往低端方向走。
对于泰国消费者来说，低价促销的营销手段很重要。
在网上购买高单价产品的人群还是相对较少，主要还是低价产品在线上线下内卷。
当前，国内直播主要依赖于主播带货，哪怕不同主播销售同一商品的价格差异不大，但销售量却受到主播影响力的极大影响。
但TikTok平台上的带货模式更侧重于商品本身，即“货代人”模式。
只要商品价格和机制设计得当，多个直播间可以同时销售同一爆款商品，主播的个人影响力在这个阶段对销售量的影响较小。
PART.04
入局泰国直播如何避坑？
首先，主播起码要说英文最好是泰语，在直播语言上还是有门槛要求的。
其次，直播带货涉及的不完全是语言问题，主要是文化差异，包括对当地人的笑点、文化习惯各方面的理解。
直播带货还真需要找本地网红去做，语言是一个很表面的事，要理解当地人吃哪一套。
最重要的，不要小看任何一个市场。
tiktok现在的从业者，跟3年前的抖音来比，很不一样。3、4年前玩抖音的都是小白。大家都是摸着石头过河，谁都不知道商业模式应该是怎么样。
但是现在玩tiktok的是什么人？
全是开路者，他们是从国内大厂出来的，也有国际大牌出来的人，反向来收割tiktok。
所以说竞争对手的实力已经不是一个档次了。以前可以说都是小白鼠，现在好比原始森林那里面都是猛兽。
泰国直播带货潜力大，但还有很长一段路要走。
虽说泰国直播带货看上去一片大好，东南亚国家华人占比高，对国内直播带货的模式接受程度高，但也仅此而已。
要想复刻国内单场人数破亿、GMV数十亿的神话，却几乎是遥不可及的梦想，尤其是不合规、不遵守法律底线被抓的主播也是有的。
虚假宣传、产品质量问题、侵权品牌商标以及个人隐私保护等问题，这些相关监管部门都在加强规范和管理。
想要出海直播带货、做电商，产品的FDA和TISI认证做了吗？公司注册了吗？品牌商标注册了吗？
只有确保合法合规才能走得更远。
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-Alvin 郭子成-
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