三年实现在华销售额的大突破,瓦勒做对了什么?

汽车   2024-11-27 14:01   上海  
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热管理系统是确保汽车性能、效率和安全的关键部分。在汽车热管理领域,瓦勒品牌近几年在中国市场异军突起,无论在前装还是售后领域,其节温器产品的市场占有率连年攀升,成为一支不容忽视的力量。不仅于此,瓦勒针对新能源汽车的最新需求,目前已有电控水阀,以及面向氢能源汽车的热管理产品问世。

最近,瓦勒喜迎里程碑式的时刻:截至2024年10月,瓦勒中国年度销售额已经突破1亿元,预计全年营收达到1.3亿元。值得一提的是,今年仅仅是瓦勒中国工厂落户安徽芜湖的第三个年头,在零部件行业整体下行的背景下,取得这样的成就殊为不易。

“从TMS集团2019年收购博格华纳在中国的节温器业务,到2021年在芜湖建设产能,再到如今实现销售额的连年翻番,瓦勒一步一个脚印,超额完成了公司的既定目标”。瓦勒汽车热管理系统(安徽)有限公司法人兼总经理张鹏告诉本刊记者,瓦勒中国公司是其母公司英国TMS集团在全球的重要一环,目前团队规模已经扩大到130人。得益于战略规划的快速推进,集团对瓦勒未来在中国热管理市场的发展充满信心。

张鹏先生,美国达特茅斯学院塔克商学院工商管理硕士;对外经济贸易大学经济学学士和金融学硕士;瓦勒汽车热管理系统(安徽)有限公司董事长;美国笛卡尔资本上海代表处创始首席代表,笛卡尔资本业务覆盖高端制造、医疗服务、快速消费等行业

01

 前装+售后双轨协同

节温器布置在燃油车发动机内部,这个看似不起眼的零部件,其实对发动机冷却和散热发挥至关重要的作用,是保障发动机在适宜的温度下高效运行的关键零部件。

总部位于英国的TMS集团是全球领先的热管理系统部件供应商,集团坚持多品牌并行发展的战略,旗下两大品牌皆为节温器领域的佼佼者。其中,瓦勒早在1902年就发轫于德国,是全球汽车及工业节温器知名品牌,引领了汽车节温器一次次的升级迭代;迈高于1929年诞生于英国,之前主要面向捷豹路虎、福特、宾利等高端汽车,今后也将进军中国大陆市场。

聚焦到瓦勒品牌,多年前瓦勒安徽完整收购博格华纳排放系统中国地区的所有节温器业务,成为其开拓中国市场的起点。三年前将中国总部和产能迁移至芜湖,不仅更贴近于部分主机厂客户的工厂所在地和汽车产业集群,也通过深度本土化的产品研发和制造,更快速灵活地响应客户的需求。

“瓦勒之所以能够在中国取得销售额连年翻番的成就,主要归功于公司前装和售后业务的同步发展,目前两者分别占比约60%和40%。”张鹏介绍道。在前装配套方面,瓦勒的策略是每年拓展两到三个主机厂客户,保证即使市场环境发生变化,公司的业务不会受到大幅的波动。据悉,瓦勒如今前装业务在国内服务比亚迪、广汽、上汽、长安福特、奇瑞捷豹路虎、韩国现代等主机厂,涵盖主流自主品牌和合资品牌。

针对售后市场,瓦勒为奔驰、宝马、路虎、捷豹、特斯拉、奥迪、通用等系列车型提供全车件,产品覆盖发动机系统、冷却系统、悬挂系统、转向系统、变速箱系统、空调系统、燃油系统等。不仅于此,品牌授权也是瓦勒主要的业务模式,目前瓦勒已经在全国开放了38家授权工厂,生产超过1000个SKU、通过150家授权经销商向终端市场销售。

02

开拓新能源汽车相关领域

据中国汽车工业协会数据显示,国内新能源汽车渗透率在8-10月均超过50%。11月14日,中国新能源汽车首个年度1000万辆宣告达成,标志着新能源汽车产销规模正式迈入“千万级”时代。

电动化大势不可逆,随着燃油车市场份额的持续下滑,节温器的市场需求将大幅萎缩,尤其是纯电动车型,完全不需要搭载节温器,这对以节温器为主营产品的瓦勒来说,必将造成强烈的冲击。

“作为深耕传统燃油车热管理系统的供应商,瓦勒如何在维持传统优势产品市场份额的同时,开拓新的业务领域,这是我们一直在思考的方向。”张鹏将业务的转型形容为“一个生死攸关的问题”,能否顺利切入新能源赛道,关乎到公司未来的生存前景。

事实上,在2021年芜湖工厂刚刚投产之时,瓦勒就提前洞察到即将爆发的新能源汽车市场,并且紧锣密鼓地针对这一领域,加紧加大研发投入,力争抢占市场先机。

2023年,瓦勒自主研发的电控水阀产品顺利推向市场。电控水阀在新能源汽车热管理系统中发挥关键的作用,对车辆能效的提升也十分重要。据张鹏透露,瓦勒的电控水阀对标市场上常见的三通阀,接下来的重心将放在如何向主机厂推广电控水阀产品,做好市场营销的工作。

另一方面,今年瓦勒与上海交通大学合作的最新成果——氢能源商用车节温器,也已研发成功,瞄准氢燃料电池驱动在商用车领域的广泛前景,该产品也有望为瓦勒的未来业务发展提供新的增长点。

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构建业务发展的良性循环

在投资市场拥有丰富经验的张鹏,对市场的风云变幻有着敏锐的判断力。即使瓦勒在今年取得了突破性的销售业绩,他还是认为现阶段仅仅能“喘口气”,公司唯一的战略目标是真正“活下去”。

瓦勒未来在华的业务发展方向非常明确。除了在产品层面精益求精,作为一家客户驱动的企业,瓦勒还将探索如何更深度地和客户合作,不仅要“拿下”更多的主机厂客户,还要为客户提供额外的附加值,增加与客户的粘性。比如面向主机厂希望通过一个供应商解决多个零部件的供应这一痛点,瓦勒会尽可能地提供一站式的产品和服务。若想实现这一目标,公司还将加大团队、研发、运营等方面的投入,以实现产品线的扩张。

针对售后授权业务,瓦勒的理念是打造瓦勒生态链,让整个生态链上的授权工厂、经销商都能挣到钱。当这些合作伙伴能够获取可观的利润,他们才会更尽心尽力地推广瓦勒品牌。瓦勒会持续加码售后和品牌授权业务线,除给予核心经销商更优厚的补贴力度外,也将进一步加强对品控的管理,实现多方共赢,打造良性的循环圈。

“瓦勒2025年的目标是实现销售额再度翻番,同时占据中国节温器前装市场15-20%的份额。不仅于此,公司也将持续投入新能源汽车相关的领域,拥抱长期主义,走一条可持续的发展路线。”张鹏总结道。

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