被问了100遍的直销“网红”攻略，请收藏！| 男哥IP点评
文摘
健康
2024-11-21 08:20
重庆
文 / 男哥（这是销猫Pro的第216篇原创文章）
以上问题，困扰着大多数想从0开始做视频号的从业者。在“销猫IP孵化营”里，这些问题也常被学员向男哥提问。![]()
我们来看“销猫·大健康（企业）IP声量”前10名中，每个账号推荐量最高的一条，是发的什么内容。可以看出，这10条内容共涉及6大类别，会议信息类、产品宣传类、产品故事类、大健康认知类、企业背书类、企业故事类。其中会议信息类占比最高，共发布了4条。同时，从表中我们还能发现，在发布了会议信息的4个账号中，除了三生中国的排名保持不变外，其余三个账号的排名均有所上升。值得一提的是，安然生活+的排名提升最为显著，跃升了21个名次，成功跻身至第4位。也就是说，企业举办的大型会议与活动，是推动市场活力不可或缺的手段。养固健的“什么？！中草药居然也懂排兵布阵？……”属于产品故事类，推荐量达1168。安利君的“您知道安利纽崔莱沛源蛋白调衡素的绿色秘密吗？……”和雅姿的“入秋后肌肤干燥紧绷，急需滋养修护……”均属于产品宣传类。从推荐量来看，我们也不可忽视大健康认知类。比如安利的“你听过大象思维吗？我们都知道认知有局限性……”就属于此类，推荐量达2837，在这10条视频中，位列第二。![]()
在个人榜中，销猫选取前30名账号作为示例，这些账号的声量指数均超过480分。这30个账号，销猫同样梳理了它们上周推荐量最高的视频，发现视频类容分为8种类别：大健康认知类、产品展示类、大健康行业科普类、会议信息类、企业背书类、企业资讯类、朋友圈类、领导推崇类。![]()
1.大健康认知类和大健康行业科普类，更容易吸引“新人”对比企业榜的视频内容，个人榜最受欢迎的内容前三反而是：大健康认知类、产品展示类和大健康行业科普类。其中大健康认知类和大健康行业科普类的内容，往往并不聚焦于特定的“某一家企业”，甚至与“直销行业”的整体关联性也不强。这些内容更多地是围绕传递创业经验、行业前景等普适性信息进行展开。岳老师传角法在本期榜单中，排名上升8名，位列榜首。推荐量最高视频为“健康除了自己没有人会为你买单……”，达到1.1W推荐。月亮姐正能量励志排名上升40名，位列第5名。推荐量最高视频为“世界上只有两种人可以相信……”，达2768推荐。Lily变美计划排名上升2名，位列22名。推荐量最高视频为“你能吸引到你想要的一切”，达565推荐。陶国林元宇宙数商时代排名第2，推荐量最高视频为“把握机会，看准商机！”，达2930推荐。陶国林关注创业者上升27名，排名第8，推荐量最高视频为“2025全民数商时代要来了！……”，达1057推荐。郭栯成心合创始人上升21名，排名第10，推荐量最高视频为“21世纪植物SOD抗衰将引领世界健康潮流”，达552推荐。此外，值得一提的是，排名前十的账号，他们推荐最高的视频，为大健康认知类和大健康行业科普类的视频，就有5个，占一半比例。也就是说，行业“新人”更容易被认知类、科普类的视频所吸引，这类视频，要么是在传递创业/商业/行业的价值，要么在激起观看者情绪，从而使“新人”与账号产生联系，最终得到转化。在这8种类型账号中，企业信息类视频最为易于模仿或拍摄。这类视频，无需复杂的文案，甚至不用真人出镜，只需捕捉会议或活动的热闹氛围即可。通过展现企业市场的繁荣景象，向观众传递这家企业的可靠性和活跃度。第12名龙之杰刘勇智的“转眼间北分成立二十五周年了……”，推荐量达891。第17名雪雪.未来轻创的“未来生物让全天下父母拥有健康未来”，推荐量达994。第23名FOHERB的“和治友德宝坻工厂三期工程完工启用仪式！”，推荐量达631。但此类视频，也容易吸引同一公司的经销商点赞和转发，在吸引“新人”的力度上，不及大健康认知类和大健康行业科普类。第7名幸福剪影的“日子滚烫，岁月静好，愿每一页都写满幸福和温馨……”视频，推荐量达到639。但该视频主要内容为朋友/伙伴聚会的视频，展示的是个人的生活内容，属于典型的“朋友圈类”视频。尽管这类视频在某些情况下能引发共鸣，但频繁发布此类内容会扰乱视频号的定位，导致IP不精准。长期以往，会让视频号难以吸引行业“新人”，即创业搭子。你或许会问，为什么幸福剪影发的这个视频，反而是其上周推荐量最高的视频呢？那是因为该账号持有者是绿之韵集团副总裁夏运良，他本身已经是一个大IP了。但对于普通人而言，打造个人IP时，应避免将视频号当作朋友圈来经营。从账号创建的初期开始，我们就需要明确并坚持精准定位：账号主页的头像、昵称、简介、封面等元素都要与IP形象紧密相关，发布的内容也要紧密围绕定位展开。如果你还不会打造IP，不知道视频号发什么内容。我们真诚建议你加入“销猫·直销从业者品牌重塑课（原销猫·IP孵化营）”里学习，十堂课程、定制诊断、社群陪跑，愿力门槛199.9，从0开始做好视频号，销猫将我们在视频号上实践的经验通通教给你。
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